談錢不傷感情，這是天津衛(wèi)視職場招聘節(jié)目《非你莫屬》的一個面試環(huán)節(jié)蔗蹋，如果在這句話后面加上一句何荚，應(yīng)該是不談才傷你的感情。
所以猪杭，回避或不敢談錢餐塘，最后受傷的肯定是你。談薪資是每個面試者的必經(jīng)之路皂吮。
首先澄清一個誤區(qū)戒傻，“工資能談出來的嗎“？
答案是蜂筹，不管能不能談得出來需纳，都得談。
有人認為工資談判作用不大艺挪，主要看自己的能力和價值不翩，公司的薪酬結(jié)構(gòu)是固定的，談也白談麻裳。
確實如此慌盯，能力不強或崗位價值不高，工資談判無從談起掂器；
但每個公司都有自己的薪酬結(jié)構(gòu)，每個層級有上限和下限俱箱，不談的情況下国瓮，基本會給下限。
和企業(yè)進行薪酬談判是件很難的事情狞谱，因為HR當(dāng)然希望在符合公司制度情況下乃摹，盡量壓低你入職時的工資，這也是招聘HR的一種態(tài)度和能力的證明跟衅。很少有哪個公司肯很主動地給求職者同等要求下很高的工資孵睬。
如果不談，就只能“被動挨壓”伶跷，拿到不如意的下限的工資掰读，如果公司調(diào)薪次數(shù)少秘狞、幅度小，還要隨時準備再換工作嗎蹈集？
綜合來說烁试，決定面試入職定薪走向的三個因素是企業(yè)的發(fā)展和管理成熟度、職位匹配度拢肆、求職者上份工作的薪酬减响。
企業(yè)的發(fā)展和管理成熟度，這就是載體平臺的選擇郭怪，對薪酬的影響是強大的支示。
職位匹配度，實際上就是你所擁有的技能鄙才，跟該崗位的職位需求颂鸿，這兩者吻合的程度。
上份工作的薪酬咒循，決定著你已經(jīng)產(chǎn)生的績效据途，或者說在工作產(chǎn)生的價值。有人企業(yè)HR如何得知叙甸，一是每年會有相關(guān)崗位的薪酬調(diào)查颖医；二是通過求職者的面試詢問得知；三是通過同行業(yè)的HR朋友獲知裆蒸，這三個數(shù)據(jù)放在一起熔萧，就能對你上份工作實際薪酬做出一個準確的判斷了。
最后根據(jù)這三個關(guān)鍵因素來定最后的薪酬僚祷。
01
《你的降落傘是什么顏色》這本書在美國佛致，被稱為“職場圣經(jīng)”，在書中第五章重點闡述了薪資談判的六個秘密辙谜。
薪資談判秘密一：絕不要談?wù)撔剿秤埽窃诿嬖嚵鞒探Y(jié)束時，他們明確說想要你装哆。
如果HR較早提到工資問題罐脊，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水蜕琴？”你應(yīng)該準備好三種答復(fù)——信手拈來萍桌。
答復(fù)1：如果面試官是個看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認錄用我凌简，和我決定幫你們完成任務(wù)或項目前上炎，我覺得討論薪水還為時過早〕В”
大多數(shù)時候藕施，這個方法好使寇损。也有例外，當(dāng)這招不靈時铅碍，那么你需要：
答復(fù)2：你可能會面對這樣的雇主润绵，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢（在HR腦子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選）。所以胞谈，你需要一個備選答案尘盼，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下烦绳，這個工作都需要做什么嗎卿捎？”
大多數(shù)情況下，這是個好答案径密。但如果不好用呢午阵？
就直接說一個區(qū)間，比如“我期望的月薪是6000～8000享扔〉坠穑”
薪資談判秘密二：薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢惧眠。
薪酬談判有個議價區(qū)間籽懦，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍氛魁。談判暮顺，談的就是這個區(qū)間。舉例來說秀存，如果雇主能每月給你6000元捶码，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元或链。
在這個區(qū)間里惫恼，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資澳盐。
你們誰的目標都沒錯祈纯。可能的話洞就，公司想省錢。而你的目標掀淘，是通過要干的工作旬蟋，掙回盡可能多的工資。
薪資談判秘密三：薪資談判中革娄，千萬別做先提數(shù)字的一方倾贰。
面試中——你想讓公司盡可能多付冕碟，而對方想盡可能少付，先提數(shù)字的那個匆浙，通常會輸安寺。你完全可以不信，有太多這方面的理論首尼，反正我們知道的是：這是真的挑庶。談判中先提數(shù)字的人，最后通常會輸软能。
那么迎捺，如果對方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯查排，你們設(shè)立了這個職位凳枝，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽你們的定位跋核♂澹”
薪資談判秘密四：面試之前，詳細調(diào)查市場上相關(guān)職位砂代，及目標公司相關(guān)職位的薪水狀況蹋订。
你可能會說，那么麻煩值得嗎泊藕？絕對值得辅辩，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人娃圆，會受到經(jīng)濟上的懲罰玫锋。說得再直白點兒：如果你不調(diào)查，必定會付出代價讼呢！
咱們來看看撩鹿，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間，而因為這個功課悦屏，面試中你能要求更多的薪資节沦。接下來三年，因為這一到三天的薪資調(diào)查础爬，你就會多賺很多甫贯。多值得啊看蚜！
怎么做調(diào)查呢叫搁？有兩種方式：線上及線下。
線下可以去各方打聽下，本崗位目前的市場價位渴逻。
線上疾党，可以查詢職友集網(wǎng)站：http://www.jobui.com/，里面大部分崗位所在城市水平都有惨奕。
薪資談判秘密五：研究HR腦海里的薪資區(qū)間雪位，根據(jù)對方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間梨撞。
這有點兒復(fù)雜雹洗，可能沒動力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事聋袋，讓我們從定義自己的目標入手队伟。
通過研究，求職者要的幽勒，不是一個數(shù)字嗜侮，而是一個區(qū)間：公司最少愿意付多少，到最多能付多少的區(qū)間啥容。在任何超過5名員工的公司锈颗，這個區(qū)間都好定義。它會低于你上面那人賺的咪惠，高于你下面那人賺的击吱。
所以，當(dāng)HR說了一個數(shù)字(可能是最低的遥昧，比如覆醇，6500)，你可以用這樣的臺詞回應(yīng)：“我理解炭臭，現(xiàn)在的情況下永脓，所有公司都在控制成本。但我對自己的產(chǎn)出很自信鞋仍，所以我的期望是……”這時提出你的上述區(qū)間常摧，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“7500～8500”威创。
薪資談判秘密六：知道如何結(jié)束薪資談判虽界，別“懸而未決”碴里。
薪資談判不該只談完工資就結(jié)束姨伤。除非你是臨時工谷异，否則就要討論其他福利∥辏“福利”指各種保險梗劫、體檢寞奸、假期、退休規(guī)定等在跳。
所以，進去面試前隐岛，你要決定哪些福利對你尤其重要猫妙。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利聚凹。事先有準備割坠，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什么了妒牙。
工作內(nèi)容很清楚彼哼，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束湘今，搞明白了其他福利敢朱，你得讓對方出offer，即錄用確認摩瞎。寫出來拴签，或者打印出來，并簽字旗们。
02
其實蚓哩，如果再往深層次一點去挖掘和分析的話，薪酬談判要針對初階的職場人士（五年工作經(jīng)驗以內(nèi)）和高階的職場人士（五年工作經(jīng)驗以上）進行一個區(qū)分上渴。
針對初階的職場人士岸梨，HR在面試快結(jié)束的時候，如果意向還可以的話稠氮，一般會問 “您的期望工資是多少曹阔？”這個問題。不要直接回答這個問題括袒，打個太極拳就行次兆。
應(yīng)屆生或工作經(jīng)驗不多、一般是應(yīng)聘專員锹锰、初級職員芥炭、文員等崗位，這些初級崗位的求職者的工資數(shù)額恃慧，都固定的比較死园蝠，上下不會差幾百塊。
作為應(yīng)聘初級崗位的求職者痢士，可以用太極拳法打回去：“我相信彪薛，在我的持續(xù)努力之后茂装，公司會給我相應(yīng)合理的報酬。這也是對我的一個激勵善延，希望您能幫忙爭取少态。”
在談判工資時所能做的易遣，就是爭取工資預(yù)算的上線彼妻。
針對高階的職場人士，活用區(qū)間談判法談到工資上限
⑴簡歷上寫上“期望薪資”豆茫，不要寫一個固定數(shù)字侨歉，而是寫一個工資區(qū)間。
讓新公司知道你對自己有明確的市場定位揩魂，同時無形中淘汰了大量的騷擾電話幽邓、低質(zhì)企業(yè)、低薪崗位火脉，而且在面試最后的薪資談判中增加了砝碼牵舵。
⑵談判薪資時，反問HR“你們這個職位的預(yù)算大概多少” 倦挂？了解清楚這個崗位的薪酬下限和上限棋枕。
來面試前可以多方獲取這個預(yù)算區(qū)間，網(wǎng)站妒峦、同學(xué)重斑、朋友，電話通知中順便問一下HR等肯骇。
面試中窥浪，一段一段地去打探公司能給到的工資上限。
如果你和HR談工資過程中笛丙，HR沒有提到“你的期望有點高漾脂，要向公司申請”的話，他自己就可以做主胚鸯，說明你沒能爭取到該職位預(yù)算區(qū)間中最高的工資骨稿。
⑶如何運用“期望薪資區(qū)間談判法”？
面試時姜钳，你可以根據(jù)對這家公司的整體感受坦冠、面試中自我發(fā)揮的水平、這家公司該職位的實際要求哥桥，以及你對剛剛見面的HR和部門主管的喜好程度等因素辙浑，自我綜合評估，選擇區(qū)間中的更具體的位置拟糕，告訴對方你的期望薪資數(shù)值判呕。
如果你面試發(fā)揮很好倦踢，則說稅后上限值是你的期望值，希望對方能滿足侠草；
如果面試中HR也覺得你資歷尚淺辱挥，但你也很想去這家公司，就回答說這個期望薪水下限值是稅前月薪边涕；
面試發(fā)揮失常般贼，又特別想進這家公司，行業(yè)不錯且他們是行業(yè)老大奥吩，就回答工資能接近你薪資薪資下限值即可；
面試才發(fā)現(xiàn)蕊梧，這是家規(guī)模不大的公司霞赫，如果去了有些屈才的話，不妨說簡歷上寫的上限值確實是稅后到手肥矢，這是你的期望薪資端衰，一分不能讓；
03
薪酬甘改，是一個包含各種工資旅东、獎金、福利在內(nèi)的綜合勞動報酬十艾。
工資包含基本工資抵代、職級工資、學(xué)歷工資和績效工資等忘嫉，比例金額各公司不等荤牍，還有餐補、話補庆冕、車補康吵、出差補貼等，一年是12薪還是13薪访递。
有沒有季度獎晦嵌、半年獎，提成如何計算拷姿，何時發(fā)放惭载？
這些都要了解清楚，因為這決定著你的綜合薪酬响巢，也就是能拿到手的棕兼。
福利包含節(jié)假日禮金、生日賀禮抵乓、帶薪年假伴挚、病假和年度旅游
有沒有固定的年度加薪靶衍？一般幾月發(fā)生，大致漲薪幅度是多大茎芋，去年和前年的年度加薪幅度各百分之幾颅眶？
還有沒有其他調(diào)薪機會？一般幾次田弥，分別在幾月份涛酗？每次調(diào)薪幅度多少，跟年度加薪?jīng)_突嗎偷厦？
公司有沒有期權(quán)和股票激勵計劃商叹？獲得條件是什么？
最好事前列個清單只泼，通過各種途徑了解清楚剖笙，將不確定的幾個疑問在面試后確定錄用意向的時候拿出來仔細的問。
如此请唱，按照這些方法去進行薪酬談判弥咪，求職者一定會獲得一個滿意的回復(fù)。
