沈文蛟先生：

如果沒記錯瓣距，我應該在一年或者兩年前就看過您寫過的一篇文章箕戳，同樣是聲討山寨者對您及團隊設計的NUDE衣帽架的仿冒問題某残。

一年過去了，假冒現象不但沒有收斂陵吸，反倒是愈演愈盛玻墅，說實話，這與我當時的判斷是一樣的壮虫。

我很尊重您的創(chuàng)作與才華澳厢，也感謝您及團隊為中國設計界掙得的榮譽环础，但是很遺憾，在我看來剩拢，您個人或者團隊存在著某些短板线得，我認為這樣的結局是必然的。

從您剛發(fā)的這篇刷屏的十萬加文章就可以看出徐伐，您缺少基本的經營和銷售意識贯钩，在這么一篇看起來就會火的文章中，在您的店鋪銷售額一晚只有200多塊的情況下办素，居然連店鋪的鏈接或者進入店鋪購買的說明都沒有角雷，文章評論中有熱心網友指出，趕緊把店鋪鏈接置頂摸屠，您才如夢方醒谓罗。

恕我直言粱哼，即使今天的店鋪銷量大漲季二，也依然無法掩蓋您商業(yè)經營上的缺陷。您在文章中說：就是這樣一個改變世界對中國設計印象的爆款產品揭措，卻在昨晚胯舷，唯一銷售渠道某寶店的銷量，降到了有史以來的冰點绊含。

對不起桑嘶，從某個方面來看，我真的無法同情你躬充，這么久過去了逃顶，這么大名鼎鼎的一個設計作品，居然只有淘寶一個銷售渠道充甚，這么看來以政，您的創(chuàng)意和設計才華被您和團隊過低的運營能力充分抵消了。

而且您在文章中說伴找，這款商品是薄利盈蛮，這就更加令人懷疑您的商業(yè)能力，如果薄利無法獲得巨大的銷量優(yōu)勢技矮，那走高價高質高利潤才是更好的商業(yè)模式抖誉。

我完全沒有指責您的意思，我也知道每個人都不是全能的衰倦，就像我自己并沒有管理公司的能力袒炉，所以選擇了做企業(yè)營銷顧問和寫文章一樣。

但是正確地認識到自己的能力長短板卻很重要樊零，如果您只是一位擅長創(chuàng)作和設計的設計師梳杏，那最好的出路其實并非自己開公司做店鋪運營。

擺在您面前的可能道路也有很多種，一種是為大的家居品牌提供設計支持十性，做TOB的業(yè)務叛溢，這是你們更擅長的東西，如果能找到一位善于商業(yè)運營的合伙人一起創(chuàng)業(yè)劲适，或許也不錯楷掉。另外也可以走高價高質路線，雖然小眾霞势，但依然會賺錢烹植。

比如吳冠中先生，市面上仿他的畫的一定很多愕贡，但不重要草雕，他的真跡更值錢。

但很可惜固以，您選擇的是一條對您來說最難的道路：自己創(chuàng)作墩虹，自己經營。

您在文中所抱怨的憨琳，看起來很委屈诫钓，其實，經營過公司的人幾乎都知道篙螟，商業(yè)就是這樣菌湃。別人的委屈并不比您小，只是因為您的工作室被逼到了絕境遍略，大家才會覺得更義憤填膺罷了惧所。

我的一個朋友绪杏，叫周志鵬，他作為聯(lián)合創(chuàng)始人的公司叫洛可可寞忿，2015年曾經設計了一款更加爆款的杯子，叫55度杯腔彰。

這個杯子火到什么程度呢叫编？淘寶一年的銷量是50億。

而他們正經的店鋪銷量當年只有5000萬霹抛，這也是一款他們原創(chuàng)、有設計專利的杯子杯拐。他們去打假的時候世蔗，是被人打過的，他們因為打假太猛朗兵，結果造假的人發(fā)起了公關戰(zhàn)污淋，把55度杯污蔑為偽科學，上了大部分主流的媒體余掖，現在還有很多人說55度杯是騙人的。

我想盐欺，他們的委屈不比您小。

但我覺得他和您不同一點在于魔种，他們不糾結粉洼，也沒有糾纏在這一件事上节预，他們幫寶馬做設計漆改，他們?yōu)閯e的公司提供設計准谚，自己是一家設計公司，現在也自己出原創(chuàng)產品柱衔，但他們的經營更好，現在的55度杯還依然存在哲戚，每年銷售額也過億艾岂。

在我們國家顺少，每個大牌的原創(chuàng)設計產品都被山寨過和正被山寨著王浴，我想這是您創(chuàng)作NUDE衣帽架之前就知道的事實，但是我想您低估了商業(yè)世界的殘酷性秒裕。

國外呢钞啸，或許好點喇潘，但也不例外。蘋果當年抄襲了施樂梭稚，微軟又抄襲了蘋果，然后三星抄襲了iPhone枫甲，你看《光電帝國》這本書里愛迪生曾經和特斯拉打得死去活來扼褪，德國也曾是個山寨大國。

抱怨或許能逞一時之快话浇，或許能為您博得大量同情，但長久的商業(yè)經營靠抱怨是撐不起來的幔崖。

在我個人創(chuàng)業(yè)的過程中，我們被勒索過吉嫩，被同行詆毀過嗅定；在我服務的客戶中，他們的經營時時刻刻都有對手在暗中使壞渠退，只要這個世界上還存在商業(yè)利益，欺詐和陰謀就會永遠存在姊扔，這就是真實的商業(yè)世界梅誓。

我認識的一個朋友恰梢，他創(chuàng)辦了一個外賣品牌梗掰，現在在當地城市三大外賣平臺銷售額第一。他曾經跟我說呀页，當外賣平臺起來后拥坛，外賣要分商家的利益尘分，那么商家怎么辦丸氛，很多商家就選擇降低質量，尤其是新興的外賣盒飯缓窜。所以你會發(fā)現，在外賣這個生意中禾锤，原來做壞人比做好人容易。

但他選擇做個好人倡鲸，他用中央廚房黄娘、用技術、用客服軟件系統(tǒng)把自己的效率提到盡可能高逼争，把成本能降到盡可能低，他說商業(yè)的邏輯就是效率和成本胆敞。他可以在保證質量的情況下做到同行業(yè)第一罩阵，這是他的能力启摄，他能在這個殘酷的商業(yè)世界里殺出來。

以上歉备，完全沒有指責您的意思，只是希望您和您的團隊能有更好的歸宿蕾羊。

就像這個世界很殘酷，但每個物種都有適合他們的土壤生存书闸，希望永遠都在利凑，換個姿勢嫌术，或許會活得更好牌借。

祝您堅持住，走更遠膨报。

本文轉自小馬宋（zhongguowenlian）