我們?cè)谡剢芜^(guò)程中會(huì)遇到客戶(hù)說(shuō)有顧慮或者考慮一下得封，我們就是直接把客戶(hù)放走了刚盈，可能她的訴求只是覺(jué)得價(jià)格有一點(diǎn)貴汽久，或者再送一點(diǎn)課程福利就可以定下來(lái)了
我們要了解客戶(hù)顧慮的真實(shí)原因，其實(shí)談單就是不放棄踊餐，我記得之前有個(gè)同事接待客戶(hù)景醇，對(duì)方覺(jué)得價(jià)格貴，被拒絕了5次她還是很耐心的問(wèn)客戶(hù)顧慮的點(diǎn)吝岭，一點(diǎn)點(diǎn)給她去解決三痰，最后客戶(hù)出于不好意思也被她的精神感動(dòng)也是買(mǎi)單了
第二個(gè)要給客戶(hù)設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也就是和其他家對(duì)比我們的優(yōu)勢(shì)是什么窜管，很多客戶(hù)第一次接觸瑜伽散劫，也不知道去對(duì)比哪些，唯一看重的是價(jià)格幕帆，這個(gè)時(shí)候我們可以把它寫(xiě)出來(lái)获搏，相比其他家在環(huán)境，師資失乾，價(jià)格常熙，課程服務(wù)等有哪些不同，我們可以是給點(diǎn)建議碱茁，如果客戶(hù)再去對(duì)比可以圍繞這幾點(diǎn)裸卫，同時(shí)講出我們的優(yōu)勢(shì)！
