客戶(hù)嫌貴怎么解決

我們?cè)谡剢芜^(guò)程中會(huì)遇到客戶(hù)說(shuō)有顧慮或者考慮一下得封,我們就是直接把客戶(hù)放走了刚盈,可能她的訴求只是覺(jué)得價(jià)格有一點(diǎn)貴汽久,或者再送一點(diǎn)課程福利就可以定下來(lái)了

我們要了解客戶(hù)顧慮的真實(shí)原因,其實(shí)談單就是不放棄踊餐,我記得之前有個(gè)同事接待客戶(hù)景醇,對(duì)方覺(jué)得價(jià)格貴,被拒絕了5次她還是很耐心的問(wèn)客戶(hù)顧慮的點(diǎn)吝岭,一點(diǎn)點(diǎn)給她去解決三痰,最后客戶(hù)出于不好意思也被她的精神感動(dòng)也是買(mǎi)單了

第二個(gè)要給客戶(hù)設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),也就是和其他家對(duì)比我們的優(yōu)勢(shì)是什么窜管,很多客戶(hù)第一次接觸瑜伽散劫,也不知道去對(duì)比哪些,唯一看重的是價(jià)格幕帆,這個(gè)時(shí)候我們可以把它寫(xiě)出來(lái)获搏,相比其他家在環(huán)境,師資失乾,價(jià)格常熙,課程服務(wù)等有哪些不同,我們可以是給點(diǎn)建議碱茁,如果客戶(hù)再去對(duì)比可以圍繞這幾點(diǎn)裸卫,同時(shí)講出我們的優(yōu)勢(shì)!

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