史玉柱拆挥，中國(guó)商界極具爭(zhēng)議和傳奇色彩的奇才，曾憑借巨人漢卡和腦黃金飛黃騰達(dá)某抓，伴隨巨人大廈資金鏈斷裂而幾近隕落纸兔。
他曾經(jīng)憑借"腦白金"和"征途"成功逆襲惰瓜。"征途"游戲成為一代人的記憶， 那么他是怎樣打造出這樣一款風(fēng)靡全中國(guó)的游戲的呢?
?首先食拜，史玉柱通過(guò)和成千上萬(wàn)的游戲玩家交流鸵熟，逐漸摸清了玩家的需求，最終篩選出四條最主要的负甸。史玉柱說(shuō)："把這四條做好了流强，中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)我們也就出類拔萃了。要把所有的精力都放在解決這這四條上面"呻待。
人有五大追求打月，從重要程度上排，1蚕捉、生理需求奏篙，比如吃飽飯；2迫淹、安全秘通；3、社交：親情敛熬、友情肺稀、愛(ài)情；4应民、尊重话原；5、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)
史玉柱通過(guò)市調(diào)诲锹，就決定把這個(gè)榮譽(yù)繁仁，榮耀這條，作為主爆归园。他發(fā)現(xiàn)黄虱，所有的玩家非常在乎榮耀，游戲里經(jīng)常能看到庸诱，戰(zhàn)力厲害的玩家悬钳，被人稱呼為偶像；一個(gè)小號(hào)偶翅，把大號(hào)救了默勾，也會(huì)受人敬仰；分析玩家心理聚谁，就是為了要滿足他們的榮耀感母剥。
在職場(chǎng)銷售過(guò)程中，我們也要仔細(xì)研究客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，包括客戶的購(gòu)買力环疼、消費(fèi)心理习霹、購(gòu)買習(xí)慣、群體喜好炫隶，分析的越透徹淋叶，咱們成交的機(jī)會(huì)就越大。仔細(xì)研究客戶的購(gòu)買行為伪阶，花多少時(shí)間都不為過(guò)煞檩。
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那么不論是腦白金還是征途，史玉柱的成功啊赚楚，都是站在冠軍級(jí)市調(diào)基礎(chǔ)上的陶衅，所以說(shuō)我們談客戶的時(shí)候，也要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查直晨，努力去發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)，多去思考怎樣能打動(dòng)客戶膨俐、促成開(kāi)單勇皇？個(gè)人認(rèn)為，頂級(jí)銷售和銷售小白之間的差距焚刺，在這在于冠軍級(jí)市調(diào)這塊敛摘，出現(xiàn)了差距，而且是巨大的差距乳愉。
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