業(yè)務(wù)員即賣方尋找買方進行交易的經(jīng)紀人言沐。
頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋望浩、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力恨课，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體舆乔。
我認為做業(yè)務(wù)的核心點就是自信、真誠剂公、合作共贏的心態(tài)以及塑造自己的身份希俩。
1、自信
就像談戀愛一樣纲辽，自信的人相比自卑的人更能給對方帶來好的感覺颜武，讓對方充滿好的幻想璃搜。我們跟別人分享一個項目，對方作為一個從來不了解我們項目的人鳞上，對我們的項目一定是充滿疑惑和不信任的这吻，如果業(yè)務(wù)員不能做到自信，怎么能說服別人相信自己介紹的項目篙议？自信表現(xiàn)在敢于直視對方眼睛唾糯，說話有節(jié)奏，音調(diào)有起伏鬼贱。
如果我們不知道如何做到自信移怯，那就從放慢語速開始。在腦海里想最想跟顧客表達的是什么这难？然后慢慢說出來舟误。慢慢的說出幾句通順的話，好過快速說一段有結(jié)巴的話姻乓。對方如果說話快脐帝，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該放慢語速，對方如果說話慢糖权，你可以稍微加快點語速，讓談話顯得有活力炸站。
2.真誠
做業(yè)務(wù)員無論賣什么產(chǎn)品星澳，對方都是先接受你這個人，才考慮接受你的產(chǎn)品旱易。
如果讓對方感受你的真誠禁偎？讓對方覺得你會站在他的角度考慮問題，而不是一味推銷阀坏。
比如,對方確實很忙如暖，你沒有強硬的讓對方給你推銷的時間，而是在旁邊等他忙完或者下次再拜訪忌堂。
3.合作共贏的心態(tài)
其實我們跟世上任何人都是協(xié)作關(guān)系盒至。
跟父母；小時候我們不會穿衣士修、吃飯枷遂、走路，依靠父母的幫助棋嘲。父母老了酒唉，不能獨立穿衣、吃飯沸移、走路痪伦，做兒女的幫助他們侄榴。
跟上級或同事；每人有不同的分工网沾，協(xié)作共贏癞蚕。?
在社會上也是一樣，每個行業(yè)都有自己的擅長绅这，整合資源涣达，協(xié)作共贏。
作為業(yè)務(wù)員的你证薇，你能給對方帶來什么價值度苔？ 一個人可以走的很快，合作可以走的更遠浑度。
4.塑造身份
老板不愿意跟業(yè)務(wù)員談話寇窑。把自己表現(xiàn)的像經(jīng)理級別的人。如何表現(xiàn)箩张？專業(yè)甩骏、敬業(yè)。表現(xiàn)出對整個行業(yè)的了解先慷，像經(jīng)理那樣站在頂端思考饮笛，跟對方的身份尋找共鳴，通過訓(xùn)練提升自己的氣場论熙。
我們在做業(yè)務(wù)的時候福青，其實就是要搞定兩種人。
一種人是老板脓诡，想想老板會關(guān)心什么問題无午？
1、賺錢
你的這個項目能不能給我?guī)砝孀Ｑ瑁磕芙o我?guī)矶嗌倮嫦艹伲繋砝娴臅r候會不會傷害我的顧客？你的項目與我本身的經(jīng)營定位是否有交叉點交惯？
2次泽、我要投入多少？什么時候能回本商玫？
帶來這些利益的時候我需要付出什么箕憾？有什么風險？
一種人是小鬼（即不能做決策的人）拳昌，他們會關(guān)心什么問題袭异？
他們是打工仔，只要做好自己的本職工作炬藤，就能獲得薪水御铃，而給領(lǐng)導(dǎo)介紹一個他初次見面的人碴里，他們是有風險的，項目好上真，跟他們沒什么關(guān)系咬腋，項目不好，領(lǐng)導(dǎo)還會怪罪他們睡互。他們的本質(zhì)是安穩(wěn)根竿。你別給我添麻煩。
俗話說閻王好見就珠，小鬼難纏寇壳。如果我們運氣好，正好碰到了決策人妻怎，或者我們有眼力勁壳炎，能看出誰是領(lǐng)導(dǎo)，跟他取得聯(lián)系逼侦。否則我們需要用各種方法跟小鬼搞好關(guān)系匿辩。
博取同情法：“你看我也不容易，這么大熱天在外面跑榛丢。你就幫忙引薦引薦”铲球。
利益轉(zhuǎn)讓法：“如果這個事談成了，我給你多少好處”晰赞。
贊美法：“你今天的衣服好好看睬辐，你特別有氣質(zhì)”
AND SO ON?
......
一個理想青年的深圳追夢故事
這里充滿
痛苦、懷疑宾肺、成長、蛻變
