【我學(xué)】
對方為什么要回答你的問題策泣？
當(dāng)對方感覺到你提問對他有利或有益處的時候症虑，對方配合你的概率一定會更高连霉，因此為了有良好的提問效果沙郭，我們往往需要將提問的目的明確告知對方佛呻。所以提問者為了讓對方更好地配合回答自己的問題，必須要認(rèn)真評估兩個核心問題：對方是否知道提問目的病线？對方是否能夠感覺到提問對他有利吓著？
1.對方是否知道提問的目的
在提問的過程中我們就需要把對對方有利的目的優(yōu)先表達(dá)出來，這樣對方才會更加樂意配合我們的問題送挑。
簡單陳述原因 + 問題部分
“為了有很好的培訓(xùn)效果绑莺，我想問一下您希望提高孩子哪方面的能力？”“就您關(guān)心的資金收益的問題惕耕，我還想了解一下您平時有做什么其他投資嗎纺裁？” “就您之前提到的留守兒童的話題，我可以再問您幾個問題嗎司澎？”
2.提問的目的對他是否有利
有時候?qū)Ψ街獣粤四愕奶釂柲康钠墼担珱]有感覺到這個目的對他有利，同樣容易對問題敷衍推諉惭缰。
這種利益的表達(dá)浪南，既可以是描述對方能從中獲得具體好處或者價值，我們稱為正面引導(dǎo)漱受；也可以是對方可能會面臨的損失或壓力络凿，我們稱為負(fù)面威脅。正面引導(dǎo)相對好理解昂羡，而負(fù)面威脅經(jīng)常在強(qiáng)勢或高壓一方提問時使用絮记，或者在希望給對方壓力時使用。這種負(fù)面威脅可以是最后的機(jī)會引導(dǎo)虐先、自我情緒的表達(dá)或者嚴(yán)重后果的說明怨愤。
“我最后問你一次，你昨晚10點(diǎn)鐘到底在哪里蛹批？” “還有十分鐘這個優(yōu)惠活動就結(jié)束了撰洗，您現(xiàn)在還在考慮什么呢？” “現(xiàn)在媽媽有點(diǎn)生氣腐芍，你自己說你錯在哪里了差导？”
“為了給您提供更好的服務(wù)，我們可以問您幾個問題嗎猪勇？”“為了幫您申請更優(yōu)惠的價格设褐，想問一下您今天能夠決定購買嗎？”“就您剛才關(guān)心的手機(jī)性能問題，我能問一下您平時用手機(jī)玩游戲多嗎助析？”
【我思】
對方為什么要回答你的問題犀被？
1.對方要知道提問目的
陳述原因+提出問題
2.提問的目的對他是否有利
可能是從中獲得的好處或價值，也可能是面臨的損失或壓力外冀。（最后機(jī)會的引導(dǎo)+自我情緒的表達(dá)+嚴(yán)重后果的說明）
對方為什么要回答你的問題寡键？陳述原因（好處價值／損失壓力）+提出問題。
【我行】
思考如何運(yùn)用：原因+提問
