某富翁選妻有三個人選，富翁給三個女孩各1000元主籍，請她們把房間裝滿习贫。
女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2千元，
女孩B買了很多氣球苫昌，裝滿房間的3/4，
女孩C買了蠟燭幸海，讓光充滿房間祟身。
最終，富翁選了胸部最大的那個物独。
所以月而，了解客戶的真實需求才是最重要的。
我們都知道议纯，在不同的場景下，客戶的需求也是在隨之而變化的溢谤。
例如客戶在逛街瞻凤，在吃飯，在專注工作世杀，在陪女朋友看電影阀参，在家里沙發(fā)上看電視，在玩手機瞻坝，等等蛛壳，需求各有不同，一直在變，所以時刻把握客戶的需求至關重要衙荐。
可是捞挥，我們往往會忽略這一點，總是認為我的產(chǎn)品很好忧吟，對客戶很好砌函，他沒有理由不買。
可對于客戶溜族，思考一下讹俊，客戶憑什么買你的產(chǎn)品？又為什么非要跟你買煌抒？
這樣一想仍劈，就有一大堆的問題出來了。首先寡壮，挖掘客戶需求必須首當其沖贩疙。
那么應該如何挖掘客戶真實的需求呢？
這里有一個小秘訣诬像，如果你真正掌握了這個秘訣屋群，就沒有你搞不定的客戶。
這個秘訣就是：多問三個為什么坏挠？
舉例：一個20多歲的男生去剪頭發(fā)芍躏，他想要一個比較帥氣的發(fā)型，你就要思考降狠，為什么他想要一個帥氣的發(fā)型呢对竣？原來他是想讓自己顯得更精神，更陽光榜配，更帥氣否纬。
為什么要讓他顯得更精神，更陽光蛋褥，更帥氣呢临燃？原來是，他想吸引更多女孩子的注意烙心。
為什么要吸引女孩子的注意呢膜廊？原來這樣才能讓他更有魅力，有女孩子喜歡他淫茵，他感覺很有面子爪瓜，很開心，也就能挑選自己中意的女孩子了匙瘪。
也就是說铆铆，想要剪一個帥氣的發(fā)型蝶缀，只是表層，深層需求其實是想要吸引異性薄货，想要有面子翁都，想要找到一個可以長期交往的女孩子。
那么這樣他的深層需求出來了菲驴，表層需求還是有很多的荐吵，比如要不要買套帥氣精神的衣服？要不要再搭配一雙帥氣的鞋子赊瞬？
皮膚不太好先煎，要不要做個保養(yǎng)，敷敷面膜巧涧，用用護膚品薯蝎？
眉毛太兇，要不要做個眉毛谤绳，讓整張臉更加立體占锯，有神，溫和缩筛？
不太會講話消略，一見女孩子就害羞，要不要學學戀愛學課程瞎抛？
整天不學無術艺演，自身沒有能量，沒有內(nèi)涵桐臊，要不要來一套《屌絲逆襲男神》課程胎撤？
…………
太多了，你有太多能賣的東西断凶，至于如何賣后續(xù)的東西伤提，建個社群就可以了。
沒有做不到认烁，只有你想不到肿男。
如果來剪頭發(fā)的是個女人呢？那她的需求就更多了却嗡。
賺女人的錢比賺男人的錢更容易次伶，具體的，自己思考稽穆，不多闡述，實在不會赶撰，找我私聊舌镶。
當然尋找客戶需求柱彻，還有很多方法，除了面對面的詢問餐胀，如果你做的是虛擬產(chǎn)品哟楷，在互聯(lián)網(wǎng)上如何尋找客戶的需求呢，這個我們有緣再分享否灾。
