經(jīng)理兩點(diǎn)做不到拜轨，員工目標(biāo)完不成！
導(dǎo)語：為什么定好的目標(biāo)總是完不成允青？因?yàn)閱T工總是在被動(dòng)地完成目標(biāo)橄碾，并非自我驅(qū)動(dòng)；另外，經(jīng)理的輔導(dǎo)動(dòng)作跟不上堪嫂。
以下與大家共同探討。
在談目標(biāo)前木柬，我們不妨先重溫一個(gè)老故事：
一群孩子每天都來到老人家門前玩游戲皆串，非常吵鬧。老人很是頭疼眉枕，后來他想到了一個(gè)辦法恶复。
他找到這些孩子，告訴他們速挑，讓他們每天都來自家門前玩谤牡，并且答應(yīng)每天給他們兩元錢，孩子們非常開心姥宝。
過了一段時(shí)間翅萤，他只給孩子們一塊錢，他解釋說：“我已經(jīng)退休了腊满，沒有錢了套么。”
又過了一段時(shí)間碳蛋，他就不再給孩子們錢了胚泌。
孩子們無錢可拿，非常憤怒肃弟，他們發(fā)誓玷室，不為老人而玩了。他們離開了這里笤受，從此再也不來打擾老人穷缤。
你看，本來孩子們自發(fā)地到老人家門口玩箩兽，是積極主動(dòng)的绅项。而后來，則由原來的主動(dòng)變成了有外部獎(jiǎng)勵(lì)才產(chǎn)生行動(dòng)比肄，一旦外部獎(jiǎng)勵(lì)不到位快耿，他們則放棄了原來的行為。
這個(gè)故事告訴我們芳绩，動(dòng)機(jī)是可以操縱的掀亥。但我們更可以得出另外一個(gè)結(jié)論：自我驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比外部獎(jiǎng)勵(lì)更為重要。
回到定目標(biāo)上妥色。為什么很多團(tuán)隊(duì)目標(biāo)定高了完不成搪花，目標(biāo)定低了還是完不成？
是員工執(zhí)行力不行嗎？是他們真的做不到嗎撮竿？
其實(shí)大多數(shù)情況是員工認(rèn)為定的目標(biāo)和自己沒有關(guān)系吮便，是老板的目標(biāo)〈碧ぃ或者說是老板要我完成的目標(biāo)髓需，而不是我要完成的目標(biāo)。
即便他們在做工作房蝉，也只是因?yàn)橥獠开?jiǎng)勵(lì)僚匆，是拿這一份工資應(yīng)該具備的職責(zé)，而不是他們主動(dòng)想要做這件事搭幻。所以他們不會全力以赴咧擂，目標(biāo)自然也就完不成了。
想要完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)檀蹋，就一定要激活員工松申，讓員工從外部激勵(lì)驅(qū)動(dòng)變成自我驅(qū)動(dòng)。
那么如何實(shí)現(xiàn)俯逾？
你要搞清楚員工想要什么攻臀，把個(gè)人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)聯(lián)系在一起。形成組織的凝聚力纱昧，就擁有了員工自驅(qū)力刨啸。（這部分內(nèi)容，我在“建立卓越團(tuán)隊(duì)”的課程上講過识脆。還記得那個(gè)老師和學(xué)生的視頻嗎设联？）
所以管理者的職責(zé)就是把公司的方向變成你的方向，把你的方向變成員工的目標(biāo)灼捂。
而且离例，定目標(biāo)也有不同的策略和方法，比如常規(guī)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)在目標(biāo)設(shè)置就有所差異悉稠。
常規(guī)業(yè)務(wù)宫蛆，需要通過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來做存量和新增業(yè)務(wù)的目標(biāo)預(yù)測。
而創(chuàng)新業(yè)務(wù)的猛，往往是沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考的耀盗，所以可以先拍腦袋去證明并修正，做到以假設(shè)為前提卦尊，以事實(shí)為依據(jù)叛拷。
而且定目標(biāo)也要進(jìn)行分類：
靜態(tài)目標(biāo)&動(dòng)態(tài)目標(biāo)
目標(biāo)的多視角。靜態(tài)目標(biāo)主要是對內(nèi)看岂却。而動(dòng)態(tài)目標(biāo)則是對外看忿薇，你的市占率是多少裙椭？行業(yè)排名情況如何？你的市場競對目標(biāo)是誰署浩？
底線目標(biāo)&夢想目標(biāo)
目標(biāo)的多層次揉燃。目標(biāo)要分層次，可設(shè)置低中高三檔筋栋〈短溃基礎(chǔ)目標(biāo)是為了讓我們吃飽飯，管理有后手二汛。但也要設(shè)置跳一跳才能夠得著的夢想目標(biāo)婿崭，這也是給予一定的挑戰(zhàn)性拨拓，如果目標(biāo)是隨便就可以完成的肴颊，就不能很好的刺激員工。而且目標(biāo)設(shè)置得過低渣磷，更難以實(shí)現(xiàn)婿着，因?yàn)榍蟾邉t中，求中則低醋界。
顯性目標(biāo)&隱性目標(biāo)
目標(biāo)的多維度竟宋。對管理者來說，不光要完成業(yè)務(wù)目標(biāo)形纺，還要考察他丘侠，看他有沒有培養(yǎng)人。作為個(gè)人來說逐样，完成目標(biāo)也是在借假修真蜗字，你的心態(tài)有沒有變化？是否得到了成長脂新？對目標(biāo)有沒有產(chǎn)生卓越的追求挪捕？
當(dāng)然目標(biāo)定了，經(jīng)理更需要輔導(dǎo)員工争便。只有這個(gè)動(dòng)作做正確了级零，你想要的結(jié)果才會自然呈現(xiàn)。（別總責(zé)怪員工執(zhí)行力不行滞乙，其實(shí)是經(jīng)理沒教會員工Ｗ嗉汀）
總結(jié)一下，首先讓你的員工擁有目標(biāo)自驅(qū)力斩启；然后通過輔導(dǎo)幫助你的團(tuán)隊(duì)拿到業(yè)務(wù)結(jié)果亥贸。
