①談判成功的前提，是要關(guān)注對方的需求教馆，讓對方滿意逊谋，想盡一切辦法搜集，分析土铺，判斷對方的核心訴求和延展需求胶滋，然后推斷出對方的需求底線
②多制造信息不對稱，知道對手信息越多越好悲敷，對手了解你的真實信息越少越好
③審時度勢究恤，不斷判斷用自己的什么東西進行交換，才能滿足對方的核心訴求后德，以及延展需求
④明確談判在多大程度上靠力量部宿，理性或情感，通過人際關(guān)系上的互動來解決問題（講情感，調(diào)動對方的同理心）
⑤找到最能打動對手理张，讓他坐上談判桌的切入點赫蛇，找到能夠讓自己訴求成立的支點，穩(wěn)穩(wěn)坐在談判桌上
⑥談判邏輯一定是循序漸進雾叭，善于在談判的過程中及時調(diào)整原有計劃悟耘，甚至已經(jīng)達成的意向，尋求對于雙方更有利的目標和方案
⑦善用人性特點织狐，既要給甜頭暂幼，激勵談判對手，又要給對手壓力赚瘦，善于使用指定期限
⑧給談判陷入僵局留下緩沖空間粟誓，安排好打破僵局的途徑。耐住性子起意，善于談判情境
