你能想象在1985年驹马，也就是互聯(lián)網(wǎng)時代的黎明，當(dāng)一個充滿雄心壯志的創(chuàng)業(yè)者除秀，是件多么棒的事么糯累？那時，你可以得到任何你想要的域名册踩，還不用承擔(dān)任何成本泳姐。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還是一片廣袤的處女地。無論你選擇什么暂吉，都能輕而易舉地成為第一胖秒。消費(fèi)者的期望不多，行業(yè)的壁壘又極低做一個搜索引擎慕的！當(dāng)開網(wǎng)店的第一人阎肝！播放業(yè)余愛好者視頻！
當(dāng)然肮街，這些都是當(dāng)時盗痒。
所以真相就是：此時此刻，今天低散，2016年俯邓，就是最佳的時機(jī)。今天確實(shí)是一片廣袤的處女地熔号。我們都在“形成”稽鞭。這在人類歷史上，是絕無僅有的最佳開始時機(jī)引镊。
你沒遲到朦蕴。”
紅利弟头、機(jī)會
現(xiàn)在直播帶貨很火吩抓，都有些火出圈了。
比如：做手機(jī)失敗的的老羅赴恨，現(xiàn)成為互聯(lián)網(wǎng)一代網(wǎng)紅疹娶，帶貨達(dá)人；李佳奇伦连、w薇婭這樣的帶貨牛人雨饺，也是頻頻掛榜熱搜钳垮；還有因假貨被封，復(fù)出后高調(diào)的辛巴等等额港。
甚至饺窿，現(xiàn)在很多企業(yè)主都開始做起了直播。
為什么直播帶貨那么火移斩，背后又是什么樣的邏輯呢肚医？
直播帶貨為什么那么火？
答案正如凱文·凱利講的那樣——紅利向瓷、機(jī)會（個人理解）
什么是紅利或者機(jī)會呢忍宋？
引用得到羅胖的話來做簡易解釋：
機(jī)會不足夠昂貴時，我們就不會輕易重視發(fā)現(xiàn)风罩；機(jī)會足夠昂貴時，我們又會輕易錯過舵稠。
抓住了紅利超升，也就是抓住了機(jī)會。
紅利就是：出現(xiàn)了短暫的供需失衡
這就是現(xiàn)在身邊很多人每天會花費(fèi)很多時間在快手哺徊、抖音等這些短視頻平臺獲取碎片化的“營養(yǎng)”室琢，用戶量巨大。用經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞叫：需求方比較大落追。
同時盈滴，做直播的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于看直播的，因此供應(yīng)方的數(shù)量較小轿钠。為此巢钓，就出現(xiàn)了供需失衡的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中成為供不應(yīng)求疗垛。
直播帶貨的商業(yè)邏輯又是什么症汹？
這個問題的答案商品足夠低價，吸引大量粉絲贷腕”痴颍可以說是共贏或者三贏。
日前的辛巴復(fù)出封路事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)泽裳，為啥人設(shè)已經(jīng)虛假崩掉瞒斩，但是復(fù)出后的第一場直播成交額高達(dá)2億之多的巨額。
其實(shí)就是驚掉下巴的超超超低價——一部紅米某款手機(jī)涮总，價格低到不足百元胸囱。（這里對其行為不討論）
大量的用戶因這樣的低價獲益，進(jìn)而吸引大量的粉絲關(guān)注瀑梗。因此旺矾，作為資本的品牌商更不會放過這樣可以在大量用戶和粉絲面前宣傳品牌蔑鹦，以達(dá)到傳播效果。同時箕宙，正是因?yàn)檫@些資本品牌商需要宣傳品牌嚎朽，為此也為主播帶來了眾多廣告位的費(fèi)用等等。
正是由于主播以超超超低價的商品柬帕，獲得眾多粉絲的關(guān)注哟忍。才會吸引來品牌商需要主播進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品介紹等陷寝，主播因此獲益锅很。
不可謂說這是一種共贏或者三贏的有效價值和商業(yè)邏輯。
從90年代的人口紅利凤跑，諸多制造業(yè)爆安、地產(chǎn)行業(yè)的崛起，到2010年開始的流量紅利仔引，成就了如今如京東扔仓、淘寶、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)大廠咖耘。守住了紅利翘簇，就等于握住了財(cái)富的機(jī)會。
但2016年后儿倒，流量紅利逐漸消失版保，出現(xiàn)流量貴、流量少的情況夫否，那么作為如今很火的直播帶貨彻犁，如何守住這個紅利呢？
每個人每一天的時間都是一樣且有限的凰慈，這也是直播的一大短板和阻力袖裕。
李笑來老師說過：將時間從原來出售一次，升級到可以出售多次
直播帶貨溉瓶，主播擁有大量的粉絲急鳄，來觀看直播，就自然的吸引了很多品牌商堰酿，也就有很多品牌商為了宣傳效果疾宏，對產(chǎn)品降價、打折触创，這樣自然粉絲就會花更少的錢買心儀的產(chǎn)品坎藐，也就會吸引更多的人關(guān)注，成為用戶、粉絲岩馍。周而復(fù)始碉咆，形成了正向循環(huán)。
這樣蛀恩，同樣是在20：00-00：00的時間段疫铜，每個人的時間一樣，但是這樣的正向循環(huán)所創(chuàng)造的時間價值的用戶時間價值創(chuàng)造的綜合双谆。同一份時間壳咕，創(chuàng)造了N次的價值。
這樣積累了大量用戶和粉絲的主播顽馋，因?yàn)橛辛诉@個正向循環(huán)谓厘，逐漸形成頭部，將會賺的更多寸谜。
簡單的看竟稳，直播帶貨用更低的價格促進(jìn)規(guī)模，用更大的規(guī)模去降低成本熊痴，進(jìn)而再次優(yōu)化價格他爸，吸引更多的用戶和粉絲。
這就是規(guī)模驅(qū)動價格愁拭，價格驅(qū)動粉絲和用戶。
現(xiàn)在這個時代亏吝，沒有人愿意等待著岭埠、慢慢變富，因此也出現(xiàn)了很多被割韭菜的現(xiàn)象蔚鸥，一茬又一茬惜论。因?yàn)椋麄兊炔患傲恕?/p>
（完）
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