平時少開口俺孙，偶然開口，開口成金掷贾。

總是打哈哈鼠冕，又打哈哈，哈哈了事胯盯。

“門前清懈费！門前清！”老曹說完博脑，現(xiàn)一干而盡憎乙，清了自己的杯子，又揚著眉盯著老丁的杯子叉趣，”喂喂喂泞边！別辜負我的好酒喲！”伸手指指疗杉，“清了阵谚！清了！怕什么嘛烟具？你是老板梢什，又有張助理開車〕”站起身來嗡午，“順便拜托一句，我有個侄子叫曹師成冀痕，最近考你們的公司荔睹，如果可能，照顧照顧言蛇∑”

“真拿他沒辦法，”丁總上車腊尚，一邊回頭朝老曹揮手吨拗，一邊對小張說，“也幸虧你今天陪我來，不然怎么回去丢胚◆婀希”

“還好啦！不紅不紅携龟！”

“不紅不紅兔跌，讓下頭人聞到一身酒氣，像什么話峡蟋？”拍了一下小張坟桅，“今天下午的訪客都給我擋著，等我酒氣過了蕊蝗，再進來仅乓。”

“是是是蓬戚！”

才說完“是”夸楣，回公司沒十幾分鐘，小張就進來了：

“報告總經(jīng)理子漩，有位文教授打電話來豫喧，我本來要給你檔的，可是他說是你的高中同學幢泼，有急事紧显，您看怎么辦，要不要接?”小張小心翼翼地說缕棵，“我是跟他說您正在開會孵班。”

“文教授招驴？高中同學------”抬起頭篙程，“是不是文小杭啊忽匈？姓文的人不多------我想-----我想房午，你接過來給我吧！”

電話接通了丹允。

“文小杭啊袋倔！”丁總開門見山地問雕蔽，“哇！真是你氨瞿取批狐！了不得！了不得！多少年不見跋А承冰？你怎么找到我的？十分鐘食零？沒問題困乒，我等你，多忙也得跟你這老同學見個面胺∫ァ娜搂！”

沒多久，文教授就到了吱抚，丁總破例百宇，跑到會客室外面迎接，又摟著肩秘豹，帶文小杭進去携御。

“小杭，小杭既绕，都老杭了因痛！”文小杭坐下來，“老同學里岸更，你最成功鸵膏。”

“哪里話怎炊！老同學怎么這么說話谭企？我也聽說你在教育圈的成就纺阔，一直想跟你聯(lián)絡腐缤。”

“一直我早知道你在這兒做老板卵蛉，但是瓜挽，不好意思打擾盹廷。”

“笑話久橙！”丁總狠狠地拍了一下小杭俄占，“有什么事，我能效勞嗎淆衷？”

聳聳肩缸榄，文小杭等了幾秒鐘：‘’實在不好意思開口，無事不登三寶殿祝拯，是為了我兒子甚带，他最近來你公司應聘，據(jù)說你們只錄取一個，我來試探試探鹰贵，是不是------”

“扒绨薄！姓文碉输，對了籽前，我是見過個姓文的資料，叫文------文什么腊瑟？”

“文達聚假。”

“對對對闰非，不求聞達于諸侯膘格，”老丁笑道，“當然你的文不一樣财松，我以后就叫他小文吧瘪贱。”

兩個人都笑了辆毡。

這時小張端茶進來菜秦，文小杭卻看看表：“不行，說十分鐘舶掖，不能耽擱你太久球昨，我得告辭了≌Ｈ粒”

“哎主慰！你這老同學，怎么才來就走呢鲫售？”

“說實在的共螺，我下頭有博士班學生口試，失禮失禮情竹，改天再聚藐不。”

說完秦效，文小杭站起身雏蛮，拱拱手，走了棉安。

“把前天面試的資料拿來給我底扳。”丁總送出老同學贡耽，對小張說。

資料立刻送上來。

“果然有個文達蒲赂，”丁總翻翻資料，成績不錯镊叁，長得跟他老子還真像旅敷。又翻翻另一份段多，是曹師成的宋下，笑笑徙融，“曹師成跟他叔叔長得也有點像脚猾×”拿起筆提鸟，在文達的資料上簽了字：

“通知文達称勋，他被錄取了涯竟÷”

小張嚇了一跳：“您中午不是跟曹先生說會照顧他侄子嗎？”

“我沒說一定翱伞篓冲！”丁總笑笑：“哎呀！老曹一天到晚在一塊瞭恰，不是他請惊畏，就是我請颜启，賣面子缰盏，機會多的是口猜。我這老同學济炎，專程來，又是為他兒子须尚，我能不幫嗎崖堤？”

有話好說

看著故事耐床，你會不會覺得有點詫異？

老曹中午才請丁總吃飯撩轰，同時拜托丁總“照顧”他的侄子。丁總也幾乎答應了钧敞，為什么半途踹出一個好久不見的文教授蜡豹，丁總就變了呢？

難道常碰面的老曹镜廉，反不如“無事不登三寶殿”的文教授嗎娇唯？

如果你這么想塔插，就錯了想许。

要知道糜烹，見面三分情，并不代表常見面就三十分情漱凝。人的情好比種花疮蹦，你把好幾株花種在一個盆子里，花是美茸炒，但是每棵都長得不夠好愕乎。

相反，如果你一盤只種一株花壁公，那花則長得特別茂盛笛粘。

一群酒肉朋友薪前，天天在一起喝酒吃肉垛膝、扯淡聊天凿可，你拜托我一下，我拜托你一下纳击，你以為每個人都把對方的事當作“大事”來辦嗎百匆？

錯了雕拼，天天見面的朋友辑甜，拜托的話反而嫌“淡”。因為你今天拜托一件，明天拜托一件谍憔，那拜托的力量已經(jīng)弱得不能再弱。

被拜托的人難免會想：

“哎呀奥务！三天兩頭有事，今天不辦闯睹，改天還可以幫他忙楼吃∮且鳎”

于是寡壮，這種酒肉朋友的事，往往變成最能拖的事。

君子之交淡如水棒仍，朋友之托重如金

從另一個角度想悲靴，一個八百年不見，過去卻有交情的朋友莫其，今天突然跟你約時間造訪癞尚，而且說明來意，他拜托的話乱陡，味道可就“濃”了浇揩。

他是真來拜訪你，托付你憨颠，拜托這一次之前胳徽，他從來沒有求過你任何事，今天拜托你之后烙心，他也可能不會再來求你膜廊，你說，你能不“優(yōu)先處理”嗎淫茵？

再舉個狠一點的例子——

一個坐在餐桌前和一個睡在臨終病榻上拜托你同樣一件事的人嗎，你會重視對誰的承諾蹬跃？

坐在餐桌前的人匙瘪，你不幫忙，改天他能過來罵你蝶缀；死掉的人丹喻，你不幫忙，他沒辦法找你算賬翁都。按說你會賣前者的面子才對碍论。

問題是，你為什么把后者的請托柄慰，當作最有分量的請托呢鳍悠？

道理很簡單，因為他的話是“生死與之”坐搔，因為他的話“只此一次”藏研，因為他的話“絕對真誠”。

這就進入我們今天要討論的主題——

語言的真誠概行。

直銷布道大會

如果你希望把話說到心窩里蠢挡，最重要的一點就是“真誠”。

你參加過直銷公司的大會嗎？

假使你不小心踏進那里业踏，很可能是以為進入“宗教布道大會”的會場禽炬。

臺上有主講者講他們的產(chǎn)品有多么的特殊、神奇勤家，或是由***博士精心研究腹尖，或是由某人帶出的“清宮密方”，或是使用特殊過程煉制却紧⊥╇總之，那是天下獨一無二的“神”品晓殊。

接著有一批又一批的人上臺作見證断凶。

有人說他使用了該產(chǎn)品之后如何得到新生命。

有人說他原來已經(jīng)窮困潦倒巫俺，如何由直銷再出發(fā)认烁，如今已經(jīng)擁有華宅美眷，美眷也是他的直銷“下線”介汹。

然后大家一起唱歌却嗡，一起歡呼，一起歡迎新伙伴的加入嘹承，大家一起走向美好的未來窗价，一起把這美好的產(chǎn)品與信息帶給普天下的人 。

你說叹卷，這不像宗教的布道大會嗎撼港？

群眾催眠的作用

為什么直銷業(yè)者經(jīng)常要辦這種大會？

一方面他們?yōu)榱私榻B產(chǎn)品骤竹，拉新的伙伴進入“組織網(wǎng)”帝牡，一方面他們需要這樣的氣氛。因為那種“群眾催眠”的作用蒙揣，能使他們出去說的話更感人靶溜、更有力量。

想想懒震，做直銷的人最愛講的一句話是什么罩息？

是“好東西與好朋友一起分享！”

他們?yōu)槭裁床徽f賣東西給你挎狸，而是說“告訴你偉大產(chǎn)品的消息扣汪，是你得救？

他們吃飯會吃一半锨匆，會叫侍者送白開水來崭别，當面沖“減肥茶”冬筒，吞養(yǎng)生藥片給你看；他們一邊吞茅主，一邊臉上散發(fā)出光彩舞痰。當他們向你“推介產(chǎn)品”的時候，是那么的熱情诀姚、激動响牛，為什么？

因為一個好的直銷工作者赫段，他是真相信他的產(chǎn)品的呀打。

因為他已經(jīng)接受過集體催眠，他已經(jīng)看過那么多見證糯笙。

他信贬丛，信他自己，信他的產(chǎn)品给涕，信他的話豺憔，他沒有要賺你的錢，即使賺够庙，也是希望拉你進去恭应，一起傳布美好的信息，一起賺耘眨！

自己給自己催眠

如果你希望自己成為演講家昼榛、布道家、政治家剔难、社會活動家褒纲、或是做個有說服力的人，你都得學習那種說話的真誠钥飞，你甚至應該學習“自我催眠”。

二000年四月一號衫嵌，參加世界花樣滑冰錦標賽的關穎珊读宙，由原本的第三名，居然決賽做出超完美的演出楔绞，一躍成為冠軍结闸。

她事后怎么說？

她說她在比賽前不斷告訴自己：“I CAN MAKE IT!”而在比賽中酒朵，她則不斷告訴自己“我會有這樣大的耐力和體力”桦锄，于是，她果然表現(xiàn)出異常的體力蔫耽，做出“三轉(zhuǎn)跳”结耀、加“三轉(zhuǎn)跳”留夜。

自己告訴自己“我能辦得到！”

自己告訴自己“我比別人強图甜！”

自己告訴自己：“我說的都是真理碍粥，是無可置疑的『谝悖”

這些都是自我催眠嚼摩。

相反，你想想矿瘦，如果你上臺之前怯場枕面，對自己說的一點都沒把握，甚至自己都完全不相信自己講的那一套缚去。

你自己都不信潮秘，怎么叫別人相信呢？

不撒不必要的謊

把話說到心窩里病游，你也要誠實唇跨。

天哪！談到誠實衬衬，有誰能說話百分之百誠實?

不錯买猖，你可以不夠百分之百誠實，但是你可以百分之百不撒謊滋尉。

我有個朋友說得好——“當我今天往西邊去玉控，而你問我哪里去了，我如果不愿意告訴你我去了西邊狮惜，最起碼我可以說我沒有去北邊高诺，也沒有去東邊∧氪郏”

這就是一種說話的技巧虱而。

有人問你的新房子多少錢買，你不愿意告訴他確實的數(shù)字开泽，又不愿意撒謊牡拇，最起碼你可以講“比我賣的那棟貴多了”，或“不到一千萬”穆律。

你何必說：“哦惠呼，花了一百萬！”

改天人家知道你只花了七百萬峦耘，多尷尬剔蹋！

誠實是最保險的說話方法

不說假話，也是最保險的說話方法辅髓。

剛才那買房子的人泣崩，如果夫妻都不說假話少梁，在不同場合，有人分別問丈夫和太太多少錢買的房子律想。

一個答“不到一千萬”猎莲，一個答“比之前賣的那棟貴”，他們的話可能穿幫嗎技即？又可能彼此矛盾嗎著洼？

知道了這個道理，如果有人打電話給你老板而叼，老板又不希望見那個人時身笤，你最好的答法是：“對不起，現(xiàn)在他不在葵陵∫狠”

但是你千萬別人：“對不起，他出國了脱篙〗壳”

想想，如果對方是在樓下打的電話绊困，才打完文搂，人就上來了，看到你老板秤朗，你要怎樣解釋煤蹭？

說你老板剛坐“光速機”由國外回到辦公室嗎？

說他不在取视，你永遠可以講“老板剛才確實不在硝皂，他出去了一下下（管他去了哪里，總之不在辦公室）”

說“不方便接聽電話”作谭，更是四平八穩(wěn)稽物，你又何必賣弄小聰明畫蛇添足，說“老板出國”或“下南部”折欠、“上北部”了呢姨裸？

記住，能不說謊怨酝，絕不撒謊，說話不能不矛盾那先，也才比較真誠农猬。

尊重我，也尊重你

十幾年前售淡，一批來自臺北的朋友斤葱，來到紐約曼哈頓去看現(xiàn)代舞表演慷垮。

那是一個很小的舞臺，圓形的揍堕，四周圍著座椅料身。

因為舞臺不高，座位又靠近衩茸，所以這些坐在第一排的朋友芹血，就把腳抬在臺子上。

你知道發(fā)生了什么事嗎楞慈？

那舞者幔烛，一上臺，先沖到臺邊囊蓝，叫每個人把腳收回去饿悬。她說了一句很簡單的話：

“尊重我，也尊重你自己聚霜！”

我是說真的

會說話的人也一樣狡恬，你要讓對方先尊重你，他才會認真地聽你的話蝎宇，你也要尊重對方弟劲，使他覺得你今天是真的跟他“說一番話”。

如果你是父母夫啊，今天你要訓孩子函卒。

你可以一邊炒菜一邊罵，也可以在餐桌上瞪起眼睛撇眯，講你的道理报嵌。你還可以晚上敲他們的門，問：“孩子熊榛，我能不能進來锚国，跟你講幾句話？”

你甚至可以早早在他的書桌上留個字條——“孩子玄坦，今天晚上九點血筑，我會到你房間里，跟你談談煎楣〔蜃埽”

你說，是不是一個比一個重择懂？

你用什么方法喻喳，說的話會更有重量、更有力量困曙？

我與你約定

尊重自己表伦，最好的方法是先尊重對方谦去。

若你能如本章一開頭故事中的文教授，先打電話約時間蹦哼，而且說只用十分鐘鳄哭，是不是表現(xiàn)了對丁總經(jīng)理的尊重？

我只用十分鐘纲熏，表示我尊重你的時間妆丘，表示我會長話短說，更表示我有控制時間的能力赤套，甚至表示飘痛，我很忙，所以只用十分鐘容握。

但是宣脉，我親自到你辦公室。

因為剔氏，我有不能不親自對你說的事抵知。

同樣的道理腺兴，當你的孩子看到你的字條，心理會不會七上八下，猜“爸爸媽媽要跟我說什么敲茄？”他到近九點的時候傻工，會不準備好他的心情回右，等你進去境钟，聽你說什么話嗎？

那比你突然敲他的門阻桅，或一推而入的感覺不是好多了嗎凉倚？

最少，你尊重了他的時間嫂沉、他的隱私稽寒。他也相對地要尊重你。

睡衣見客行不行趟章？

尊重杏糙，不僅表現(xiàn)在言語上，也可能表現(xiàn)在服裝上蚓土。

你是位名士宏侍，平常不修邊幅，但是你的朋友死了蜀漆，你去參加公祭负芋，你如果穿上西裝，打起領帶，那些平常見慣你不修邊幅的朋友見到旧蛾，對你只會有尊重，不會有揶揄蠕嫁，因為你尊重死者锨天，也表示你尊重自己。

又比如剃毒，你有朋友到家里來病袄。

如果是老朋友，太熟太熟的同輩赘阀，你可以先表示一聲歉意益缠，請對方諒解你穿得隨便，于是你穿睡衣跟他聊天基公。他也把一雙腳丫放在沙發(fā)上幅慌，跟你瞎扯。

但是換個不熟的朋友轰豆，你能如此嗎胰伍？

如果你還這樣，穿個睡衣招呼酸休，就顯示了兩點：

第一骂租，你大牌，沒把他放在眼里斑司。

第二渗饮，你隨便，不成體統(tǒng)

你是不尊重他宿刮，也不自重互站。

“穿衣服”與“穿香水”

現(xiàn)在，我要把話帶回前面的《老林的凱旋夢》里曾經(jīng)談過的求職時的衣服問題糙置。

一個中年男人云茸，資深的工作者，求職面試時谤饭，不必穿全新的西裝标捺、全新的皮鞋，理全新的發(fā)揉抵，免得人家覺得你嫩亡容，或很覺得你很急切地想求取這個職位。

這是我在前面說過的冤今，表示“說大人闺兢，則藐之”

那時，我只提到男人求職，現(xiàn)在則要談談女人求職屋谭。

你知道西方人說抹香水不是用“抹”或“噴”或“涂”脚囊，那是用什么？

他們用“穿”這個字桐磁，說“WEAR PERFUME”

在西方社會悔耘，香水是“穿著”的一種。

一位女士求職我擂，上班衬以，除了穿得體的衣服，還得“穿”香水校摩，“穿”首飾看峻。

但那香水不可以是濃郁的，那首飾不可以是搖來搖去的衙吩，那衣服不可以是暴露或“不容彎腰撿東西”的互妓。

甚至有些辦公室，除了周末分井，不準女士穿長褲上班车猬。

女人的穿著的身體語言顯然與男人不同。

女人求職尺锚，無論她是“菜鳥”或“老鳥”珠闰，都可以穿全新的衣服，都一定要戴適當?shù)氖罪椞北纾ㄒ稽c點香水伏嗜。

那是什么？那是身份伐厌、那是禮貌承绸。

女人跟男人就是不一樣。

“士為知己者死挣轨，女為悅己者容军熏。”男人可以穿七成新的衣服卷扮，表示我很自信，不必為了與你碰面而刻意“打扮自己”晤锹；女人則不同摩幔，女人要讓人知道她作了打扮，表示她很有自信鞭铆，她對自己的美麗有要求或衡，也表示她對“別人眼睛”的尊重。

所以，“粗服亂頭不掩國色”固然沒錯封断，但是斯辰，薄施脂粉、淡掃蛾眉的女人更有風韻坡疼。

你聽懂了嗎椒涯？

“我最怕到西餐廳吃飯的時候問侍者有哪些甜點了，”有一次回梧，我對美國朋友說，“因為我常聽不懂祖搓∮猓”

他一笑：“不要說你了，我們也怕拯欧，我們也常聽不懂详囤，只好用猜的「渥鳎”

為什么會這樣藏姐？

因為那侍者一年三百六十五天，恐怕有三百天都在報同樣的甜點名稱该贾。報到最后羔杨，那些名稱在他心里已經(jīng)成立一團了，于是從頭到尾不加標點杨蛋，呼嚕一下子兜材，全報出來。

你確實沒聽懂逞力，但是他認為你聽懂了曙寡，因為他早背得滾瓜爛熟。

自己懂寇荧，別人不懂举庶，是許多人說話的毛病。

言要由衷

有人說笑話揩抡，剛開口講兩句户侥，自己先笑得前仰后合，接不上氣捅膘。

有人說悲慘的事添祸，沒說兩句，先哭了寻仗，抽抽搭搭地無法說下去刃泌。

有人給你寫信，寫你的地址一筆也不含糊，寫他自己的地址卻龍飛鳳舞耙替，使你無法辨認亚侠。

有餐廳侍者為你唱生日快樂歌、可是一邊唱俗扇，一邊眼睛看著天花板硝烂，唱得有氣無力。

有空中小姐作“穿救生衣”示范铜幽，但是像打太極拳滞谢，還不好好打，動作做到一半就不見了除抛。

這些都是什么原因狮杨？

都是他的“內(nèi)情”無法“外達”，他的“詞不達意”到忽，以及由于太常做橄教，太常說而沒有了情。

請別太肉麻

我們常說人“理直氣壯”喘漏，又形容人“文情并茂”护蝶。“理”與“氣”翩迈，“文”與“情”持灰，是必須同時呈現(xiàn)的。

問題是許多人明明有理帽馋，有情搅方，卻不能跟他的言語同步。

第一點绽族，是他自己的情太多姨涡，卻沒等對方的情緒跟上來，而一直宣泄吧慢。

舉個例子涛漂，我們聽人朗誦詩歌、常會覺得渾身起雞皮疙瘩检诗，為什么匈仗？因為你覺得肉麻。

但是逢慌，你問那朗誦的人悠轩，他自己覺得肉麻嗎？

他搖頭攻泼。

了解了這一點火架，當你對人形容你家天才的兒女鉴象，或天才的小貓、小狗的時候何鸡，一定要知道纺弊，你自己遠比對方了解情況，你要他感同身受骡男，一定得慢慢來淆游，才不致他受不了。

你要向別人推銷東西的時候隔盛，也別把那已經(jīng)說了幾千遍的詞犹菱，一大事“流”出來，而要看著對方吮炕，看他進入上一句的情況之后已亥，才說下一句。

說話要“入戲”

如果你是演講家或舞臺劇的演員来屠，就更要小心了。

即使你講那個題目震鹉、演那場戲已經(jīng)幾百場俱笛，你仍然要在心里不斷告訴自己：“這些臺下的人，都是第一次聽我講传趾。這是我的第N次迎膜，卻是他們的第一次〗迹”

于是你“入情”磕仅、“入戲”，使情感與你說出的每一句話都結(jié)合在一起簸呈。

于是榕订，你使他們感動，使他們共鳴蜕便。

于是劫恒，你成功了！