平時(shí)少開口恩沽，偶然開口翔始，開口成金。
總是打哈哈绽昏，又打哈哈 ，哈哈了事全谤。
“門前清肤晓！門前清补憾！”老曹說完，先一干而盡盈匾，清了自己的杯子，又揚(yáng)著眉盯著老丁的杯子削饵，“喂喂喂！別辜負(fù)我的好酒喲窿撬！”伸手指指，“清了劈伴！清了！怕什么嘛跛璧？你是老板，又有張助理開車追城。”站起身漓柑，“順便拜托一句，我有個(gè)侄子叫曹師成辆布，最近考你們公司，如果可能锋玲，照顧照顧〔氧澹”
“真拿他沒辦法，”丁總上車盾碗，一邊回頭朝老朝揮手，一邊對小張說廷雅，“也幸虧今天你陪我來京髓，不然怎么回去商架？”
“還好啦！不紅不紅蛇摸！”
“不紅不紅，讓下頭人聞到一身酒氣赶袄，像什么話？”拍了一下小張弃鸦，“今天下午的訪客都給我擋著幢痘，等我酒氣過了唬格，再進(jìn)來购岗。”
“是是是门粪！”
才說完“是”回公司沒十分鐘，小張就進(jìn)來了：
“報(bào)告總經(jīng)理玄妈，有位文教授打電話來，我本來要給你擋了拟蜻，可是他說是您高中同學(xué)，有急事酝锅，您看怎么辦？要不要接搔扁？”小張小心翼翼地說爸舒，
“我是跟他說了您在開會(huì)稿蹲。”
“文教授苛聘？高中同學(xué)……”抬起頭嫉入，“是不是文小杭啊咒林？姓文的人不多……我想……我想，你接過來給我吧爷光！”
電話接通了。
“文小杭爸颉！”丁總開門見山地問遣鼓，“哇，真是你捌锼睢！了不得次企！了不得！多少年不見扒逼浴？你怎么找到我的堵第？十分鐘？沒問題踏志，我等你，多忙也得跟你這個(gè)老同學(xué)見個(gè)面罢帷！”
沒多久涵紊，文教授就到了，丁總破例幔摸，跑到會(huì)客室外面迎接，又摟著肩驱负，帶文小航進(jìn)去嗦玖，“
小杭宇挫、小杭，都老杭了器瘪！”文小杭坐下來，“老同學(xué)里绘雁，你最成功÷郏”
“哪里話！老同學(xué)怎么這么說历帚？我也聽說你在教育圈的成就，一直想跟你聯(lián)絡(luò)抹缕∧粒”
“其實(shí)我早知道你在這兒做老板，但是睹簇，不好意思打擾寥闪√荩”
“笑話疲憋！”丁總狠狠拍了下小杭，“有什么事埃脏，我能效勞嗎？”
聳聳肩秋忙，文小杭等了幾秒鐘：“實(shí)在不好意思開口，無事不登三寶殿灰追，是為了我兒子狗超，他最近來你們公司應(yīng)聘的努咐，據(jù)說你們只錄取一個(gè)，我來試探試探殴胧，是不是……”
“啊溃肪！姓文，惫撰，對了，我是見過個(gè)姓文的資料扼雏，叫文……文什么夯膀？”
“文達(dá)诗充『眩”
“對俺猿！對！對押袍！不求聞達(dá)于諸侯，”老丁笑道谊惭，“當(dāng)然你的文不一樣，我以后就叫他小文吧圈盔！”
兩個(gè)人都笑了。
這時(shí)小張端茶進(jìn)來告组，文小杭卻看看表：“不行癌佩，說十分鐘木缝，不能耽擱你太久，我得告辭了放案。”
“哎吱殉，你這老同學(xué)，怎么才來就走呢友雳？”
“說實(shí)在的铅匹，我下頭有博士班學(xué)生口試，失禮失禮包斑，改天再聚吧！”
說完罗丰，文小杭站起身，拱拱手找御，走了。
“把前天面試的資料拿來給我萎坷°謇迹”丁總送出老同學(xué)蔽挠，對小張說住闯。
資料立刻送上來。
“果然有個(gè)文達(dá)澳淑，”丁總比原，翻翻資料，“成績不錯(cuò)杠巡，長的跟他老子還真像量窘。”又翻翻另一份氢拥，是曹師成的蚌铜，笑笑锨侯，“曹師成跟他叔叔長的也有點(diǎn)像《辏”拿起筆囚痴，在文達(dá)的資料上簽了字：“通知文達(dá)，他被錄取了审葬∩罟觯”
小張嚇一跳：“您中午不是跟曹先生說會(huì)照顧他侄子嗎？”
“我沒說一定盎辆酢痴荐！”丁總笑笑，“哎呀官册！老曹一天到晚在一塊兒蹬昌，不是他請，就是我請攀隔，賣面子，機(jī)會(huì)多的是昆汹。我這老同學(xué)辈末，專程來映皆，又是為他兒子捅彻，我能不幫嗎步淹？”
有話好說
看完這故事缭裆，你會(huì)不會(huì)覺得有點(diǎn)詫異澈驼？
老曹中午才請丁總吃飯，同時(shí)拜托丁總“照顧”他的侄子畅铭。丁總也幾乎答應(yīng)了硕噩，為什么半途竄出一個(gè)好久不見的文教授炉擅，丁總就變了呢？
難道常碰面的老曹快鱼，反不如“無事不登三寶殿”的文教授嗎抹竹？
如果你這么想窃判，就錯(cuò)了袄琳。
要知道唆樊，見面三分情逗旁，并不代表常見面就30分情。人的情好比種花，你把好幾種花種在一個(gè)盆子里色建，花是美某残，但是每顆都長得不夠好。
相反介牙，如果你一盆只種一株花，那花則長的特別茂盛剩拢。
一群酒肉朋友徐伐，天天在一起喝酒吃肉办素、扯淡聊天谓罗，你拜托我一下檩咱，我拜托你一下刻蚯，你以為每個(gè)人都把對方的事當(dāng)作“大事”來辦嗎？
錯(cuò)了逃顶！天天見面的朋友霸褒，拜托的話反而嫌“淡”。因?yàn)槟憬裉彀萃幸患魈彀萃幸患前萃械牧α恳呀?jīng)弱得不能再弱樊零。
被拜托的人難免想：
“哎呀驻襟，三天兩頭有事，今天不辦厢蒜，改天還可以幫他忙〔莸瘢”
于是嘱巾，這種酒肉朋友的事旬昭，往往變成最能拖的事惧所。
君子之交淡如水下愈，朋友之托重如金
從另一個(gè)角度想顶岸，一個(gè)800年不見辖佣，過去卻有交情的朋友霞篡，今天突然跟你約時(shí)間造訪朗兵，而且說明來意，他拜托的話盐欺，味道可就“濃”了。
他是真來拜訪你魔种，托付你安拟。拜托這一次之前，他從來沒有求過你任何事，今天拜托你之后奔滑，他也不可能會(huì)再來求你，你說，你能不“優(yōu)先處理”嗎？
再舉個(gè)狠一點(diǎn)的例子——
一個(gè)坐在餐桌前和一個(gè)睡在臨終病榻上拜托你同樣一件事的人，你會(huì)重視對誰的承諾絮吵？
坐在餐桌前的人粱栖，你不幫忙，改天他能過來罵你；死掉的人，你不幫忙用踩，他沒辦法找你算賬惠奸。按說你會(huì)賣前者的面子才對。
問題是及穗，你為什么把后者的請托尘分，當(dāng)做最有分量的請托呢缓窜？
道理很簡單，因?yàn)樗脑捠恰吧琅c之”，因?yàn)樗脑捛妥矗爸淮艘淮巍钡ǔǎ驗(yàn)樗脑挕敖^對真誠”稿壁。
這就進(jìn)入我們今天要討論的主題——
語言的真誠蕾羊。
直銷布道大會(huì)
如果你希望把話說到心窩里尼变，最重要的一點(diǎn)就是“真誠”哀澈。
你參加過直銷公司的大會(huì)嗎？
假使你不小心踏入那里割按，很可能誤以為是進(jìn)入“宗教布道大會(huì)”的會(huì)場弛矛。
臺(tái)上有主講者講他們的產(chǎn)品有多么特殊扒寄，神奇，或是有x x博士精心研究，或是由某人帶出的“清宮秘方”硕淑，或是使用特殊過程練制置媳∮厍總之，那是天下獨(dú)一無二的“神”品队寇。
接著有一批又一批的人上臺(tái)做見證。
有人說他使用了該產(chǎn)品之后如何得到新生命相恃。
有人說他原來已經(jīng)窮困潦倒扫俺，如何由直銷再出發(fā)疗琉，如今已經(jīng)擁有華宅美眷冈欢，美眷也是他的直銷“下線”。
然后大家一起唱歌盈简，一起歡呼凑耻，一起歡迎新伙伴的加入，大家一起走向美好的未來柠贤，一起把這美好的產(chǎn)品與信息帶給普天下的人香浩。
你說，這不就像宗教的布道大會(huì)嗎臼勉？
群眾催眠的作用
為什么直銷業(yè)者常要辦這種大會(huì)邻吭？
一方面他們?yōu)榱私榻B產(chǎn)品，拉新的伙伴進(jìn)入“組織網(wǎng)”宴霸，一方面他們需要這樣的氣氛囱晴。因?yàn)槟欠N“群眾催眠”的作用岸裙，能使他們說出去的話更感人，更有力量速缆。
想想降允，做直銷的人最愛講的一句話是什么？
是“好東西一好朋友一起分享”艺糜！
他們?yōu)槭裁床徽f賣東西給你剧董，而是說“告訴你偉大產(chǎn)品的消息，使你得救”破停？
他們吃飯吃一半翅楼，會(huì)叫侍者送白開水來，當(dāng)面沖“減肥茶”真慢，吞養(yǎng)生藥片給你看毅臊，他們一邊吞，一邊散發(fā)出光彩黑界，當(dāng)他們向你“推介產(chǎn)品”的時(shí)候管嬉，是那么熱情、激動(dòng)朗鸠，為什么蚯撩？
因?yàn)橐粋€(gè)好的直銷工作者，他是真相信他的產(chǎn)品的烛占。
因?yàn)樗呀?jīng)接受過集體催眠胎挎，他已經(jīng)看過那么多的見證。
他信忆家，信他自己犹菇，信他的產(chǎn)品，信他說的話芽卿，他沒有要賺你的錢揭芍，即使賺，也是希望拉你進(jìn)去蹬竖，一起傳布美好的信息沼沈，一起賺！
