本文摘自美國心理學(xué)家戴維.邁爾斯的著作：《社會心理學(xué)》第8版
一、提問：什么理論能夠幫助解釋態(tài)度—依從—行為現(xiàn)象瓷耙？不同觀點之間的爭論是如何闡明這一科學(xué)解釋的過程的？通過學(xué)習(xí)這個現(xiàn)象涣易，對我們的實際行動有什么啟發(fā)锹引？
二、學(xué)習(xí)三種理論的概念助隧、應(yīng)用及區(qū)分三者的相同之處與不同之處
（1）概念及應(yīng)用
1.自我展示理論：印象管理
概念：假定人們適當(dāng)調(diào)整自己的態(tài)度以使其看起來與行為一致筑凫，尤其是那些為了給他人留下好印象而控制自己行為的人。
效果：該理論只是從表面上看起來行為會影響態(tài)度并村。如果虛偽的方式不能給別人留下好印象的話巍实，人們往往會表現(xiàn)出自己真實的態(tài)度。
2.認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論：自我辯解
概念：我們的態(tài)度改變是因為我們想要保持認(rèn)知間的一致性哩牍。假定當(dāng)兩種想法或信念（“認(rèn)知”）在心理上不一致時我們就會感到緊張（“失調(diào)”）---為了減少這種不愉快的感覺體驗棚潦，我們經(jīng)常會調(diào)整自己的想法。
效果：該理論可以成功地解釋行為與明確的態(tài)度沖突時出現(xiàn)的結(jié)果：由于感覺緊張膝昆，所以我們調(diào)整態(tài)度來緩解緊張丸边。該理論解釋了態(tài)度的改變叠必。
舉例：2003年美國發(fā)動攻打伊拉克的起因是推測薩達姆可能擁有威脅美國和英國的大規(guī)模殺傷性武器，當(dāng)時大約有五分之四的美國人相信他們的軍隊會找到這些武器妹窖，且支持這場戰(zhàn)爭纬朝。而在戰(zhàn)爭中伊拉克沒有動用這種武器，并且其武器的數(shù)量并不足以對他們構(gòu)成威脅時骄呼，大多數(shù)戰(zhàn)爭的支持者體驗到了不協(xié)調(diào)共苛。因此，為了減少這種不快的體驗蜓萄，一些美國人修正了政府對外開戰(zhàn)的主要原因的記憶隅茎。重新將發(fā)動戰(zhàn)爭的原因解釋成為了“從殘暴的和種族滅絕的統(tǒng)治下解放被壓迫的人民，并為中東的和平與民主打下基礎(chǔ)嫉沽”傧”
原因：理由不足--（不協(xié)調(diào)理論預(yù)測：如果我們的行為不能完全用外部報酬或強迫性因素來解釋，我們就會體驗到失調(diào)---我們可以通過相信自己的所作所為來減少不協(xié)調(diào)耻蛇。）
小測試：心理學(xué)家設(shè)計一個實驗踪蹬，讓第一個被試者反復(fù)地轉(zhuǎn)木頭把手胞此，一個小時后臣咖，換第二個被試者進來繼續(xù)重復(fù)動作實驗。在第一個被試者離開之前漱牵，實驗者采取給其1美元或20美元的兩種方式夺蛇，讓其告訴即將進來的第二個被試者該實驗特別有趣，看給的錢多被試者會說實驗有趣還是給的錢少時會說實驗有趣酣胀。---結(jié)果：得到1美元時說該實驗有趣刁赦。---理由：在他們行為的理由不足（撒謊的理由不充分）時，他們更可能感到不舒服（不協(xié)調(diào)）并因此更要相信自己的所作所為闻镶。----而獲得20美元的被試者甚脉，能為自己的所作所為找到充足的理由，所以應(yīng)該體驗到較少的失調(diào)铆农，故而牺氨，也就不會改變與行為相同的態(tài)度。----解釋：自我肯定理論：如果你覺得你要對一件令人厭惡的事件負(fù)責(zé)的話墩剖，你就會體驗到不協(xié)調(diào)的激活猴凹，這種行為很令人尷尬，它使我們覺得自己很愚蠢岭皂，它破壞了我們的自我能力和善良感郊霎。因此，證明自己的行為和決定其實是一種自我肯定爷绘，它保護并維持了我們的誠信和自我價值书劝。
應(yīng)用:認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論關(guān)注的并不是行為后的獎懲具有怎樣的相對效力进倍，而是什么因素會引發(fā)那種好的行為。---認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論認(rèn)為购对，只有當(dāng)權(quán)威在場時專制管理才是有效的---因為人們不大可能內(nèi)化被迫的行為背捌。--所以，不協(xié)調(diào)理論暗示父母應(yīng)以非強制性的方式誘發(fā)好的行為洞斯，從而激發(fā)孩子內(nèi)化正確的態(tài)度毡庆。（“做奴隸和被迫做某事的一個最糟糕的結(jié)果就是，當(dāng)沒有人再強迫你時烙如，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)失去了強迫自己的力量么抗。---《馬和男孩》”）
引申：決策后的不協(xié)調(diào)
當(dāng)做出重要決策以后，我們經(jīng)常會過高地評價自己的選擇而貶低放棄的選擇亚铁，以此來減少不協(xié)調(diào)蝇刀。----該現(xiàn)象容易滋長自負(fù)—“我決定的一定是對的∨且纾”
（當(dāng)個體事后考慮自己的選擇有什么缺陷以及自己放棄的有什么益處時吞琐，重大的決定就會產(chǎn)生較大的失調(diào)。）---{會導(dǎo)致然爆，決策者更加堅定自己一開始做出的決策站粟，哪怕是錯的。---讓我反思：很多人常說選擇了曾雕，跪著也要堅持下去奴烙，是不是就是犯了“認(rèn)知不協(xié)調(diào)”的錯誤？即“對自己做出的選擇剖张，跪著也要堅持”可能是一種扭曲的言論切诀。}
3.自我知覺理論
概念：假定當(dāng)我們觀察自己的行為時我們會做出類似的推斷。---當(dāng)我們的態(tài)度搖擺不定或模糊不清是搔弄，我們就會處在局外人的位置上幅虑，從外部觀察自己。當(dāng)人們能自由行為時顾犹，我們就可以近距離觀察他們的行為以洞悉他們的態(tài)度倒庵。類似的，我們也這樣洞悉自己的態(tài)度蹦渣。---傾聽自己的言語哄芜，則可以了解自己的態(tài)度；觀察自己的行為柬唯，則可以提示自我信念有多么堅定认臊，尤其是我們無法將自己的行為簡單地解釋為外部約束的時候。---我們自由的做出行動正是自我揭露的過程锄奢。----行為可以修正自我概念失晴。
表現(xiàn)：我們的行為能觸發(fā)一定的情緒剧腻；情緒感染；面部表情也會影響我們的態(tài)度涂屁。
我們正感覺煩躁不安书在，但這是電話響了或有人來敲門，這令我們不得不以禮相待拆又∪逖“過得怎樣？”“還好帖族，謝謝栈源。你怎么樣？”“哦竖般，還不錯……”如果我們的感覺不是那么強烈的話甚垦，這些溫和行為也許會改變我們的態(tài)度。---要做到心里不高興涣雕，但臉上還保持微笑確實很費力艰亮。
引申：過度合理化效應(yīng)和內(nèi)部動機
給人們報酬讓他們做自己喜歡的事會讓他們將其行為歸因于報酬，這樣就會削弱他們的自我知覺—因為興趣而去做挣郭。這就是過度合理化效應(yīng)迄埃。----應(yīng)用：給錢讓人們玩智力游戲，他們以后繼續(xù)玩游戲的行為就會少于那些沒有報酬玩游戲的人丈屹。---著名的故事：一位老人為了讓一群吵鬧的孩子不要再到他家附近玩耍调俘，采取給他們錢逐漸遞減的方式伶棒，實現(xiàn)孩子們不再來了旺垒。（第一次給每個孩子50美分，第二次給25美分肤无，第三次給15美分后并向孩子們解釋自己已經(jīng)沒錢了先蒋，下次再來可能每人只給10美分了，如此宛渐，孩子們感到非常失望竞漾，便不再來了。）-----揭示道理：當(dāng)個體很明顯是為了控制別人而事先付出不相稱的報酬時窥翩，就會發(fā)生過度合理化效應(yīng)业岁。
影響：在我們的態(tài)度還沒有完全形成的情形下，自我知覺理論可以很好地解釋態(tài)度的形成寇蚊。當(dāng)我們做出行為反應(yīng)時笔时，我們會產(chǎn)生更可接受的態(tài)度來指導(dǎo)自己未來的行為。
（2）理論比較
自我展示理論：解釋了為什么只是從表面上看起來行動會影響態(tài)度
認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論與自我知覺理論：相同之處為分別解釋了行為確實影響態(tài)度仗岸。不同之處為：不協(xié)調(diào)理論假定我們認(rèn)為自己的行為是正當(dāng)?shù)脑使ⅲ⒁源藖頊p少我們內(nèi)部的不適借笙；自我知覺理論則假定我們觀察自己的行為并對自己的態(tài)度做出合理的推斷，就如同我們觀察他人一樣较锡。
三业稼、實際應(yīng)用：通過行為改變我們自己
1.名言：“要想養(yǎng)成某種習(xí)慣，那就去付諸行動蚂蕴。
要不想養(yǎng)成某種習(xí)慣低散，那就避而遠之。
要想改變一個習(xí)慣骡楼，那就做點別的事來取代它谦纱。”
---埃皮克提圖（希臘哲學(xué)家）
2.指導(dǎo)意義：1）如果我們想在某個重要的方面改變自己君编，最好不要等待頓悟或靈感跨嘉。有時真的需要我們做出行動---開始去寫那篇論文，去打那個電話吃嘿，去見那個人---盡管我們非常不情愿那么做祠乃。----雅克.巴曾十分認(rèn)可行為的這種巨大力量，他因此建議那些具有一定雄心壯志的作家兑燥，即使冥思苦想令自己無法理清頭緒亮瓷，那也還是要拿起筆來進行寫作。（{強調(diào)行動的重要性降瞳！}）
2）態(tài)度—依從—行為現(xiàn)象會促使我們?nèi)バ袆又鲋В赡芤餐瑫r促使我們?nèi)ニ伎肌?--當(dāng)我們主動用自己的語言去解釋某些事時，我們會記得最牢挣饥。----作為一名老師和作家除师，我必須提醒自己不要總是擺出最終的結(jié)果，而最好鼓勵學(xué)生自己思考理論的含義扔枫，并讓他們成為積極的聽眾和讀者汛聚。----“沒有反應(yīng)就沒有接受，沒有相關(guān)的表達就不會產(chǎn)生印象---這是教師應(yīng)該牢記的最偉大的格言短荐∫幸ǎ”---威廉.詹姆斯（哲學(xué)心理學(xué)家）（{強調(diào)思考的重要性！}）
3.給我的啟發(fā)：對一個人的成長忍宋，強健的行動力與勤敏的思考力痕貌，一樣也不能少，既要邁開腿糠排，也要開動腦舵稠，如此才有可能實現(xiàn)目標(biāo)。
4.下一步打算：1）每天堅持寫作，即使寫的不好柱查，也要寫點什么,并將一直拖延不想寫《個人總結(jié)》開始著筆廓俭；2）我不敢直面辭職一事，我應(yīng)該考慮提上日程了唉工；3）仔細思考研乒，尋找到?jīng)Q定我人生發(fā)展方向的那個“1”，而不能僅停留在造“0”上淋硝，即：不要用戰(zhàn)術(shù)性的勤奮掩蓋戰(zhàn)略性的懶惰雹熬，不要用事務(wù)性的勤奮掩蓋頭腦的懶惰。
