一句話總結(jié)：通過互惠空镜、承諾和一致浩淘、社會(huì)認(rèn)同、喜好吴攒、權(quán)威和稀缺6大原理破解影響力之謎张抄。
閱讀類型：應(yīng)用心理類書籍
閱讀評價(jià)：五星
關(guān)于本書和作者？
《影響力》洼怔，這本書是應(yīng)用心理學(xué)的經(jīng)典之作署惯。解釋人是如何影響他人并且比他人所影響的，提出了影響人的6大武器镣隶，分別是互惠极谊、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同安岂、喜好轻猖、權(quán)威和稀缺。
作者是羅伯特·西奧迪尼域那，心理學(xué)教授咙边。
這本書雖然封面是用的蒙娜麗莎的圖片，雖然我覺得封面真的不是特別好看琉雳，特別像是那種成功學(xué)書籍一樣样眠，用什么6大方法提高自己的影響力呀。這也是之前一直沒看的原因翠肘。這次看完發(fā)現(xiàn)也真的是有偏見檐束，第一印象有時(shí)候也是偏見呀，但真正的好書也是會(huì)真正的發(fā)光滴束倍。這書是一本學(xué)術(shù)上的被丧，但寫的不會(huì)很學(xué)術(shù)，反而很有實(shí)際意義绪妹。心理學(xué)也是從另外有一個(gè)角度去認(rèn)識人性本身甥桂，也做到了擺事實(shí)，講道理邮旷，教方法黄选。
本書的聯(lián)系：
《清醒思考的藝術(shù)》?羅爾夫·多貝里 ——里面提到了這6大偏誤 ??
這本書寫了什么？（影響力是什么，影響力的6大武器）
【影響力是什么】：
為什么存在影響力——在動(dòng)物行為研究中存在“一按按鈕就自動(dòng)播放”的固定行為模式办陷，行為心理學(xué)家說人類也一樣貌夕，時(shí)常會(huì)進(jìn)入固定行為模式中。
影響力是什么——人類的固定行為模式?jīng)Q定了有人會(huì)用這種固定行為模式去影響人民镜，而這種影響人的方式就是影響力啡专。
影響力當(dāng)中的固定行為模式有什么——互惠、承諾和一致制圈、社會(huì)認(rèn)同们童、喜好、權(quán)威和稀缺鲸鹦。這是6大引發(fā)固定行為模式的按鈕慧库，就是一按按鈕，人的固定行為模式就會(huì)啟動(dòng)亥鬓。
影響力的6大武器（互惠完沪、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同嵌戈、喜好覆积、權(quán)威和稀缺）：
1.互惠
互惠原理：我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單地說熟呛，就是對他人的某種行為宽档，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。如果人家施恩于你庵朝，你就應(yīng)該以恩情報(bào)之吗冤，而不能對此不理不睬，更不能以怨報(bào)德九府。于是椎瘟，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益了侄旬。
例子：超市里的試吃
2.承諾和一致
承諾和一致原理：一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場肺蔚，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下儡羔，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的宣羊。
例子：二手車經(jīng)銷商先高估，后壓價(jià)
3.社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同原理：在判斷何為正確時(shí)汰蜘，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事仇冯。尤其是當(dāng)我們正賽特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)族操。如果我們看到別人在某種場合做某件事苛坚，我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的。
例子：地震搶購鹽的熱潮
4.喜好
喜好原理：我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點(diǎn)泼舱，恐怕不會(huì)有人感到吃驚姐赡。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理柠掂，讓我們順從他們的要求。
例子：微商的興起
5.權(quán)威
權(quán)威原理：權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為依沮，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來涯贞。
例子：騙子總會(huì)是衣冠楚楚的樣子，奢侈品
6.稀缺
稀缺原理：“機(jī)會(huì)越少見危喉，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對我們行為的方方面面造成影響宋渔，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力辜限。
例子：限時(shí)特賣皇拣、小米手機(jī)預(yù)約搶購
其實(shí)這些所有都會(huì)建立在確認(rèn)偏誤的基礎(chǔ)上，確認(rèn)偏誤是人所有偏誤中最根本的偏誤了薄嫡。就是說氧急，人具有對自己的動(dòng)機(jī)和行為合理化的傾向，并且在自己做出選擇以后毫深，更加堅(jiān)定的確認(rèn)傾向吩坝。舉例，羅密歐與朱麗葉哑蔫，有可能不是因?yàn)橛卸嘞鄲鄱で蓿且驗(yàn)樽龀鲞x擇以后，外界越不贊成闸迷，內(nèi)心會(huì)越堅(jiān)定嵌纲。
我嘗試著從影響力的角度來看小米公司。
互惠原理——小米之家腥沽，體驗(yàn)店的模式逮走，仿照蘋果的體驗(yàn)店⊙睬颍可以免費(fèi)玩言沐，而且不會(huì)受打擾，如果覺得好就會(huì)購買酣栈。
承諾和一致原理——如果認(rèn)同自己是手機(jī)發(fā)燒友险胰，那么很有可能就會(huì)購買小米的為發(fā)燒友而制造的手機(jī)】篌荩或者購買了一款小米手機(jī)起便，下次購買手機(jī)還有可能是小米，因?yàn)橛眠^所以會(huì)信任，從而達(dá)到一致榆综。
社會(huì)認(rèn)同原理——小米妙痹，為發(fā)燒而生的品牌，專注于發(fā)燒友群體鼻疮，在這個(gè)群里中還設(shè)立了小米的米粉節(jié)怯伊，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)認(rèn)同，也從而達(dá)到購買判沟。
喜好原理——從購買小米耿芹，到購買小米的其它產(chǎn)品，比方小米路由器挪哄，小米平板燈吧秕。
權(quán)威原理——雷軍作為一個(gè)IP的存在，號稱雷布斯迹炼、手機(jī)的定位上也選擇三星和蘋果進(jìn)行對標(biāo)砸彬，形成一種產(chǎn)品的權(quán)威性。
稀缺原理——小米發(fā)布手機(jī)的時(shí)候采用饑餓營銷的方式斯入，形成搶購熱潮砂碉。
文稿：微信讀書書友·柚子
制圖&編輯：LJ
