領(lǐng)導(dǎo)者定位是說(shuō)我們要把自己定位為某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的第一名锯仪，因?yàn)檠芯堪l(fā)現(xiàn)泵督，人對(duì)排名第一的事物往往印象深刻，可是對(duì)第二庶喜、第三就記不住小腊。比如世界第一高峰是珠穆朗瑪，那第二高峰是哪個(gè)山呢久窟？知道的人也很少秩冈。人類有史以來(lái)銷量最多的書是《圣經(jīng)》，銷量第二的書是什么呢斥扛？可能也沒(méi)人知道入问。這就說(shuō)明如果在一個(gè)品類里面你成為了第二名，其實(shí)你就很可能已經(jīng)和第八稀颁、第九芬失、第十名都沒(méi)有什么區(qū)別了，都意味著你們會(huì)默默無(wú)聞匾灶，大家根本記不住你是誰(shuí)棱烂。
反過(guò)來(lái)，如果你想要被大家記住粘昨，你就要想辦法讓自己成為第一名垢啼。作者說(shuō)，成為第一张肾，是品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑芭析。因此在做定位的時(shí)候，首先思考這樣一個(gè)問(wèn)題吞瞪，那就是行業(yè)里有沒(méi)有一個(gè)代表性品牌馁启，如果沒(méi)有，那太好了，說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域里面還沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者惯疙，那么就要抓住機(jī)會(huì)想辦法把自己的品牌深深地扎入到消費(fèi)者的腦海中翠勉，讓他們認(rèn)為你是第一名，一旦占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)者的地位霉颠，就非常容易讓用戶記住你了对碌。
而且如果你能夠成為某個(gè)領(lǐng)域的第一名，你還能獲得很多額外的收益和紅利蒿偎。歷史表明朽们，進(jìn)入用戶心智的第一品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二品牌的兩倍，第三品牌的四倍诉位，而且這個(gè)比例還輕易不容易改變骑脱。比如，排名第一的可口可樂(lè)每賣出六瓶苍糠，排名第二的百事可樂(lè)才只能賣出三到四瓶叁丧。再比如，在漢堡包行業(yè)，排名靠前的麥當(dāng)勞就要比排名靠后的漢堡王銷量高得多。所以成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅能夠讓用戶更容易記住你，而且你還能獲得實(shí)實(shí)在在的銷量上的利益绢馍。
不過(guò)你可能會(huì)擔(dān)心說(shuō)，我不是這個(gè)領(lǐng)域中第一個(gè)發(fā)明了這個(gè)東西或者創(chuàng)造這個(gè)服務(wù)的人老客，這可怎么辦屋剑？沒(méi)關(guān)系，你只需要是第一個(gè)進(jìn)入用戶心智的人就可以了迁杨。這就好比第一個(gè)發(fā)明電腦的并不是IBM公司钻心，而是蘭德公司發(fā)明的，可是IBM是第一個(gè)在潛在用戶心智中建立了電腦定位的公司铅协，它就享受了極大的紅利捷沸。所以如果你發(fā)現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)里面，你和另一個(gè)品牌誰(shuí)也沒(méi)有占到明顯優(yōu)勢(shì)狐史，時(shí)局不太明朗的時(shí)候痒给，那這就意味著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)了一個(gè)非常重要的階段，此時(shí)你就要咬著牙想辦法多付出一些努力骏全，超越對(duì)手苍柏，一旦你成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，由此帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)就是非常巨大的姜贡。
怎么樣才能在潛在用戶心中建立領(lǐng)導(dǎo)者的地位呢试吁？《定位》這本書最主要的策略就是不斷重復(fù)你的定位，搶先進(jìn)入人們的心智楼咳。一定要不斷地重復(fù)熄捍、不斷地強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知烛恤，才能讓大家記住你。比如余耽，“今年過(guò)節(jié)不收禮缚柏，收禮只收腦白金”也是幾十年如一日的宣傳，樹立了它在過(guò)年送禮這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者形象碟贾。你不斷地告訴消費(fèi)者你在某一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)位置船惨，那消費(fèi)者也就這么認(rèn)為你了。
所以我們翻轉(zhuǎn)文化這個(gè)組織缕陕，slogan是“終身學(xué)習(xí)粱锐，成為自己”，用了六七年也沒(méi)有沒(méi)有變過(guò)扛邑，因?yàn)槲覀兤诖谖覀兊臐撛谟脩粜闹侵形覀冏约壕褪墙K身學(xué)習(xí)者的聚集地怜浅，你想踏踏實(shí)實(shí)地終身學(xué)習(xí)那就來(lái)翻轉(zhuǎn)文化。事實(shí)上我們很多老用戶蔬崩，每次想要學(xué)點(diǎn)個(gè)人成長(zhǎng)技能的時(shí)候恶座，很多人第一視角也能想到我們。
所以要進(jìn)入到潛在消費(fèi)者的心智沥阳，第一個(gè)方法就是把自己打造成領(lǐng)導(dǎo)者跨琳。如果你不能在某一方面爭(zhēng)得第一，那就尋找一個(gè)你可以成為第一的細(xì)分領(lǐng)域桐罕。寧為雞頭脉让，不為鳳尾，因?yàn)槿藗冎挥浀米‰u頭功炮。前面提到的王老吉和加多寶溅潜，它們?cè)谑袌?chǎng)上有一定影響力的時(shí)候就用了這樣的定位，“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”這句話就是為了強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的形象薪伏。這是定位的第一種策略：把自己定位成領(lǐng)導(dǎo)者滚澜。
