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大家做銷售，哪怕在同一個(gè)公司霹菊，銷售同一款商品，業(yè)績(jī)也會(huì)有差異旋廷。業(yè)績(jī)的差異是如何產(chǎn)生的鸠按？本質(zhì)上來說，主要是銷售能力的差異造成的饶碘。
銷售能力高，則更容易打動(dòng)客戶扎运，使客戶提前成交饮戳。那么，什么樣的銷售测蹲，更容易打動(dòng)客戶呢莹捡？
小編認(rèn)為，以下三類銷售扣甲，更容易打動(dòng)客戶篮赢，看看有沒有你呢琉挖？
一、樂觀的銷售
樂觀的人到哪里都可以給人帶來陽光示辈，因?yàn)闃酚^的人能夠發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美。其實(shí)做銷售矾麻，就是向客戶傳遞一種信心和信念，銷售的銷售就有這個(gè)優(yōu)點(diǎn)险耀，他能夠輕易的讓客戶獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，從而更容易向你敞開心扉甩牺。
樂觀的銷售遇到挫折，不會(huì)輕易放棄贬派，而會(huì)積極主動(dòng)的尋找解決問題的方法，正個(gè)人都充滿正能量搞乏。以這種狀態(tài)來做銷售，就特別容易打動(dòng)客戶查描。
二、“五勤”銷售
勤奮，是銷售必備的一個(gè)素質(zhì)缘缚。銷售也許會(huì)跟先天的素質(zhì)和性格有些關(guān)系，但是勤能補(bǔ)拙桥滨，一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)弛车，一定高于整天呆在辦公室的銷售天才蒲每。
那么“五勤”銷售纷跛，到底是哪六勤呢邀杏？
1、勤于學(xué)習(xí)望蜡，不斷的提高自己
銷售要學(xué)習(xí)自己的產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)唤崭，還要學(xué)習(xí)行業(yè)外的其他知識(shí)，此外還要學(xué)習(xí)一些管理知識(shí)脖律。這樣跟客戶見面了谢肾，你就可以用專業(yè)和博學(xué)來打動(dòng)客戶。
2小泉、勤拜訪芦疏，不斷擴(kuò)大客戶群基數(shù)
做銷售，一定要有吃苦耐勞的精神酸茴。多出去拜訪柒桑，多積累客戶群弊决，就算經(jīng)常碰壁也不要怕魁淳，敢于再碰。服務(wù)客戶行動(dòng)要快界逛，客戶有問題了，要以最快的速度直到息拜，幫客戶解決問題。當(dāng)然喳瓣，拜訪客戶時(shí)，也要提前安排好路線畏陕，這樣可以提高效率仿滔。
3惠毁、勤動(dòng)腦
當(dāng)遇到棘手的問題，你要勤于思考腰埂，仔細(xì)想想問題出現(xiàn)的根源是什么，怎樣有針對(duì)性的制定解決方案屿笼。比如丈挟，有的客戶表面很好刁卜，很爽快曙咽，可是你走了后再也等不到他的消息。這樣的銷售問題孝情，要勤思考多總結(jié)，找到針對(duì)性的解決方案箫荡。
4渔隶、勤溝通
要多做兩方面的溝通，一是多找客戶溝通感情间唉，二是多找同事及領(lǐng)導(dǎo)溝通經(jīng)驗(yàn)和銷售問題。
5呈野、勤總結(jié)
及時(shí)總結(jié)，是提升自己的一個(gè)關(guān)鍵被冒。銷售遇到的成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)，都需要及時(shí)總結(jié)
三蝗锥、做事有準(zhǔn)備的銷售
做銷售率触，一定要做到事前準(zhǔn)備，因?yàn)闄C(jī)會(huì)一定是留給有準(zhǔn)備的人闲延。同一個(gè)客戶，會(huì)有很多個(gè)銷售去跑垒玲，客戶最終會(huì)跟誰簽單，取決于哪個(gè)銷售打動(dòng)了他叮贩。
銷售去拜訪客戶前，要準(zhǔn)備好相關(guān)話術(shù)益老；拜訪過程中寸莫，要準(zhǔn)備好收集客戶各種信息捺萌；拜訪客戶后膘茎，要準(zhǔn)備好記錄和總結(jié)。把每一個(gè)環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備好披坏，你就能最大程度的服務(wù)好客戶，也能最大程度的打動(dòng)客戶伞梯。
我非常欣賞的一種銷售法帚屉，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手銷售都在用的一種方法涮阔，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶敬特、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情辣之、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找怀估，總之，銷售貴在堅(jiān)持多搀，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的！
<職場(chǎng)>
作者公眾號(hào)：sil178
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?文章來源于藍(lán)小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
