如果你看過(guò)《浪潮式發(fā)售》這本書(shū)，你就能體會(huì)到序列信的威力比單篇銷(xiāo)售信的威力至少大10倍…
因?yàn)榇_實(shí)來(lái)講阔挠，別人剛剛接觸你，很難一下子就給你打錢(qián)脑蠕。雖然你提供的東西很有價(jià)值购撼，但對(duì)于你的簽證客戶來(lái)說(shuō)，剛剛有興趣你就要收費(fèi)谴仙，心里會(huì)抵觸迂求。
總之，你只提供了一次價(jià)值狞甚，價(jià)值感還不夠锁摔，還沒(méi)到讓你的潛在客戶足夠信任你的階段。再多提供幾次價(jià)值哼审，估計(jì)就差不多了谐腰。
信任比文案更重要！信任比銷(xiāo)售信更重要涩盾！而建立信任最好的方式就是序列式貢獻(xiàn)價(jià)值十气。
你要學(xué)會(huì)把“成交”的過(guò)程拉長(zhǎng)，特別是一些價(jià)格稍高的產(chǎn)品春霍，因?yàn)橘I(mǎi)單需要一個(gè)持久的過(guò)程：從陌生到知情砸西，再到信任，直到最后買(mǎi)單成交址儒。
很多朋友之所以累芹枷，就在于只關(guān)注“結(jié)果”，忽視了過(guò)程....而忽略了農(nóng)耕思維的核心：沒(méi)有持續(xù)的澆灌莲趣，就沒(méi)有持久的收獲鸳慈。
我告誡善和塾的每一個(gè)總裁，不要花一秒鐘去向一個(gè)陌生人推銷(xiāo)喧伞，除非他自己主動(dòng)跟你買(mǎi)走芋。
善和塾的核心價(jià)值觀是六個(gè)字：努力貢獻(xiàn)價(jià)值。
其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是貢獻(xiàn)價(jià)值潘鲫，都是用農(nóng)耕思維在澆灌翁逞，在培育，在送禮溉仑。
持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值挖函，持續(xù)的影響，人們討厭被說(shuō)服被成交彼念，但人們會(huì)不知不覺(jué)被影響挪圾。
購(gòu)買(mǎi)循環(huán)用一句話說(shuō)明就是：客戶怎么買(mǎi)浅萧，你就應(yīng)該怎么賣(mài)，千萬(wàn)別自己發(fā)明哲思。
你一定要把“推銷(xiāo)”這個(gè)概念從頭腦中抹去洼畅，沒(méi)有人喜歡“被推銷(xiāo)”。你要不斷的分享棚赔，不斷的給予帝簇，不斷的分享你的思想、你的服務(wù)內(nèi)容靠益，懂的人自然懂丧肴。
營(yíng)銷(xiāo)即分享，營(yíng)銷(xiāo)即影響....影響人的思維胧后、情感芋浮、行為....
分享就是最高級(jí)的廣告，分享就是一種不像是廣告的廣告壳快。
