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正文：
多向同事請教——速成之道
每天工作結(jié)束胶滋，要對當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總。
其實(shí)悲敷，有很多人都會抱怨究恤，新人進(jìn)公司沒高手教状答，我們來想一想柒爵，高手跟咱們非親非故，為什么要教咱們楞抡？誰規(guī)定這是義務(wù)教育瓢湃？教咱們?nèi)形迨嚼碚牛@是人情，不教咱們绵患，那是本分啦雾叭。
我認(rèn)為，在公司做銷售落蝙，首先是要做人织狐，為了搞好與同事關(guān)系，咱們要手勤腳快筏勒，幫同事倒水啊移迫，買點(diǎn)美食一起分享啊，噓寒問暖啊管行，讓同事們感受到你的愛厨埋，人情做好了，我們才好向高手多多請教啦捐顷，人家也愿意傳你三招五式荡陷。
每天工作結(jié)束雨效，要對當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總，把客戶分成A废赞、B设易、C三類，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶蛹头，對意向高的客戶給予重點(diǎn)對待，時不時的電話問候戏溺，只拉家常渣蜗，有針對性去了解客戶的家庭情況、財務(wù)狀況旷祸、學(xué)歷耕拷、個人愛好等，再結(jié)合周末短信問候托享、節(jié)氣祝福等骚烧，日子久了，感情深了闰围，客戶把你當(dāng)成可信賴之人赃绊，會主動尋問你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情羡榴。
每天要寫銷售日記碧查，把做的好的地方總結(jié)一下，把做的差的點(diǎn)抓出來好好寫校仑，堅(jiān)持寫銷售日記忠售，成長指日可待。
做電銷——一定要玩好數(shù)量級
算一筆收益賬迄沫，隨時給自己精神鼓勵稻扬，很值錢。
做電銷羊瘩，要有苦干精神哦泰佳，每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了尘吗，才能從中篩選出更多客戶乐纸，一天打30個電話和300個有很大區(qū)別。
再分享一個電銷絕招摇予。
咱們每天打上百個電話汽绢，時間久了，客戶拒絕多了侧戴，或多或少會影響咱們的心態(tài)和情緒宁昭，這時候怎么辦跌宛？
你可以算一筆賬，假設(shè)你每天打100個電話积仗，月開單5萬疆拘，提成5000元，那么就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元/電話寂曹，也就是說哎迄，不管這個電話開單與否，你都將有2.27元的收益隆圆。想明白這點(diǎn)漱挚，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處渺氧，嗯旨涝，算是送給自己的精神鼓勵，很值錢哦侣背。
上篇我們也提到了白华，打電話一定要明確客戶利益所在。打電話總強(qiáng)調(diào)自身利益贩耐，沒說客戶利益弧腥，所以經(jīng)常被拒。
今天再給大家說一個案例
小B同學(xué)說潮太，現(xiàn)在手里有一批客戶電話鸟赫，邀約話術(shù)是：針對咱們小區(qū)戶型利弊等相關(guān)問題，公司周末特舉辦一場家裝咨詢會消别，屆時會有優(yōu)秀設(shè)計師一對一為您提供參考意見抛蚤，您看您是上午或下午什么時候方便參加呢？
小B同學(xué)的電話話術(shù)寻狂，給客戶什么利益承諾了岁经？也就是說，客戶聽完他的電話蛇券，沒感覺得到什么好處缀壤，沒有好處他們就要秒掛電話……
我的話術(shù)是：咱們小區(qū)戶型有弊端，公司周末舉辦一場家裝咨詢會纠亚，優(yōu)秀設(shè)計師抱團(tuán)揣摩該項(xiàng)目戶型1個月塘慕，將一對一免費(fèi)為您提供參考意見，多一個想法多一條建議蒂胞，多了解家裝行情图呢，都是您滿滿的收獲，每一分鐘交流都是有價值的，不知您是上午或下午參加呢蛤织？
做個解釋：
1赴叹、咱們小區(qū)戶型有弊端 = 為客戶制造需求；
2指蚜、優(yōu)秀設(shè)計師抱團(tuán)揣摩該項(xiàng)目戶型1個月 = 我們有備而來乞巧，滿足客戶需求；
3摊鸡、將一對一免費(fèi)為您提供參考意見 = 免費(fèi)咨詢绽媒，客戶您可以來占便宜；
4免猾、多一個想法多一條建議是辕，多了解家裝行情 = 對客戶的利益承諾，確钡Э客戶有收益；
5赢乓、都是您滿滿的收獲 = 高效交流忧侧，不虛此行
哥幾個生活愉快！
