第十二封：地獄里住滿了好人
??????? 格言：傲慢通常會讓人垮臺炬藤。
??????? 我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢勘天。
??????? 我的信念是搶在別人之前達(dá)到目的僻焚。
??????? （The people who get on in the world are the people who look for thecircumstances they want屈留， if they can’t find them， make them.）
August 11，1918
??????? 親愛的約翰：
??????? 今天柠傍，在去打高爾夫的路上馋嗜，我遇到了久違的挑戰(zhàn)：一個年輕人開著他那部時髦的雪佛蘭高傲地超過了我的車子齐板。他刺激了我這個老頭子好勝的本性，結(jié)果他只能看我的車屁股了葛菇。這讓我很高興甘磨，就像我在商場上戰(zhàn)勝我的對手一樣的高興。
??????? 約翰眯停，好勝是我永不磨損的天性济舆，所以我說那些譴責(zé)我貪欲永無止境的人都錯了，事實(shí)上我不喜歡錢莺债，我喜歡的是賺錢滋觉，我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。
??????? 當(dāng)然九府，讓別人輸?shù)舻母杏X有時會觸動我的惻隱之心椎瘟，但是，經(jīng)商是一場嚴(yán)酷的競爭侄旬，沒有什么東西比決心迫使別人出局更無情的了肺蔚，可是你只能想方設(shè)法戰(zhàn)勝對手，才能避免失敗的悲慘命運(yùn)儡羔。有競爭出現(xiàn)的地方宣羊，都是這樣。
??????? 不可否認(rèn)汰蜘，想要成功仇冯，幾乎多多少少都得犧牲別人。然而族操，如果你追求勝利苛坚，希望贏得勝利比被，就必須抗拒同情別人之類的念頭，不能只想當(dāng)好人泼舱，不能保留實(shí)力等缀，不能逃避或延后讓對手出局。要知道娇昙，地獄里住滿好人尺迂，失敗的痛苦是商戰(zhàn)的一部分，我們彼此都在扼殺對手冒掌，沒有競爭奮斗到底的決心噪裕，就只有做失敗者的資格。
??????? 坦率地說股毫，我不喜歡競爭膳音，但我努力競爭。每當(dāng)遇到強(qiáng)勁的對手時皇拣，我心中競爭好勝的本勝就會燃燒严蓖，而當(dāng)它熄滅時，我收獲的是勝利和快樂氧急。波茨先生就曾為我?guī)磉@種快感颗胡，而且具大。
??????? 與波茨先生開戰(zhàn)吩坝，緣于我的一個錯誤毒姨，一個因好心而釀成的錯誤。在七十年代钉寝，石油都集中在賓州西北部一個不大的地方弧呐，如果在那里建設(shè)一張輸油管道網(wǎng)絡(luò)，將個個油井連接起來嵌纲，我只需要借助一個閥門俘枫，便可以控制整個油區(qū)的開采量，從而徹底獨(dú)霸這一行業(yè)逮走○剑可是我擔(dān)心，用管道長途運(yùn)輸會引起與我合作的鐵路公司的不安與恐懼师溅，所以為維護(hù)他們的利益茅信，我一直沒有啟動鋪設(shè)輸油管道的計劃，更何況他們都曾幫助過我墓臭。
??????? 但是蘸鲸，那個曾經(jīng)耍過我、又與我妥協(xié)了的賓州鐵路公司卻野心勃勃窿锉，他們努力想取代我酌摇，要將煉油業(yè)徹底置于他們的掌控之中膝舅。他們把油區(qū)兩條最大的輸油管道并入了自己的鐵路網(wǎng)絡(luò)，要以此卡住我們的脖子妙痹。而肩負(fù)完成這一使命的人铸史，就是賓州鐵路的子公司帝國運(yùn)輸公司的總裁波茨先生。
??????? 坐視對手怯伊，哪怕是潛在的對手的實(shí)力增強(qiáng)，都是在削弱自己的力量判沟，甚至?xí)嵏沧约旱牡匚还⑶郏铱蓻]那么愚蠢。我的信念是搶在別人之前達(dá)到目的挪哄。我迅速起用精明強(qiáng)干的奧戴先生組建了美國運(yùn)輸公司吧秕，與帝國公司展開了一場自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。感謝上帝迹炼，我們的努力獲得了應(yīng)有的回報砸彬，不出一年，我們控制了油區(qū)四成的石油運(yùn)輸業(yè)務(wù)斯入，壓制住了波茨先生的進(jìn)攻砂碉。但這只是我與波茨先生較量的開始。
??????? 在這個世界上能出人頭地的人刻两，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人增蹭，如果他們不能如愿，就會自己創(chuàng)造出來磅摹。
??????? 兩年后滋迈，在賓州布拉德福又發(fā)現(xiàn)了一個新油田，奧戴先生迅速帶領(lǐng)他的人撲向那個激起千萬人發(fā)財夢想的地方户誓，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井饼灿。但油田的那幫家伙個個都很瘋狂，毫無節(jié)制帝美，恨不得一夜之間就把油全部采光碍彭，然后面帶喜悅揣著鈔票走人。所以证舟，不管奧戴他們怎么努力硕旗，都無法滿足運(yùn)輸和儲存石油的需要。
??????? 我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳?zāi)古穑瑲缱约浩崦叮艺垔W戴警告采油商，他們的開采能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的運(yùn)輸能力抵知，他們必須縮減生產(chǎn)量墙基，否則软族，他們開采出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告残制，更沒有人欣賞我們的努力立砸，反來聲討我們，說竟敢不運(yùn)走他們的石油初茶。
??????? 就在布拉德福德的采油商們情緒激動到頂點(diǎn)的時候颗祝，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約恼布、費(fèi)城螺戳、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠折汞；接著倔幼，又開始在布拉德福德?lián)屨嫉乇P，鋪設(shè)輸油管道爽待，要將布拉德福德的原油運(yùn)到自己的煉油廠损同。
??????? 我很欣賞波茨先生的膽量，更愿意接受他欲想動搖我在煉油業(yè)統(tǒng)治地位而發(fā)起的挑戰(zhàn)鸟款，但我必須將他趕出煉油行業(yè)膏燃。
??????? 我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他欠雌，波茨先生是個偷獵者蹄梢，他正在闖入我們的領(lǐng)地，我們必須讓他停下來富俄。但斯科特非常固執(zhí)禁炒，決心讓波茨的強(qiáng)盜行為繼續(xù)下去。我沒有選擇霍比，我只能向這個強(qiáng)大的敵人應(yīng)戰(zhàn)幕袱。
??????? 首先我們終止了與賓鐵的全部業(yè)務(wù)往來，我指示部屬將運(yùn)輸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給一直堅(jiān)定地支持我們的兩大鐵路公司悠瞬，并要求他們降低運(yùn)費(fèi)们豌，與賓鐵競爭，削弱它的力量浅妆；同時命令關(guān)閉依賴于帝國公司運(yùn)輸?shù)脑谄テ澅さ乃袩捰蛷S望迎；隨后指示所有處于與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對方的價格出售成品油凌外。賓鐵是全美最大的運(yùn)輸公司辩尊，斯科特先生是握有運(yùn)輸大權(quán)的巨頭，他們以從未被征服為榮康辑。但在我立體摄欲、壓迫式的打法下轿亮，他們只有臣服。
??????? 為與我對抗胸墙，他們?nèi)掏唇o予我們競爭對手巨額折扣我注，換句話說，他們?yōu)閯e人服務(wù)還要付給別人錢迟隅。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員但骨、削減工資。斯科特和波茨沒有想到玻淑，這很快招致了懲罰嗽冒，憤怒的工人們?yōu)榘l(fā)泄不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機(jī)車补履，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結(jié)果剿另，當(dāng)年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利箫锤，而且股票價格一落千丈。他們與我決斗的結(jié)果雨女，就是他們的口袋越來越干凈谚攒。
??????? 波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階氛堕，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力馏臭，所以，在已經(jīng)分勝負(fù)的情況下讼稚，他還想繼續(xù)同我戰(zhàn)斗下去括儒。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統(tǒng)治欲锐想、最獨(dú)裁的實(shí)力派人物帮寻，但他更懂得什么叫識時務(wù)，他果斷地低下了他不可一世的腦袋赠摇，派人告訴我固逗，非常希望講和，停止煉油業(yè)務(wù)藕帜。
??????? 我知道烫罩，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了洽故，他徹底失敗了贝攒。幾年后，波茨放棄了與我對抗的欲望收津，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事饿这。這個精明又滑得像油一樣的油商浊伙！
??????? 傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴长捧，一直目空一切嚣鄙，所以，成功馴服這些傲慢的強(qiáng)驢串结，我的心都在跳舞哑子。
??????? 約翰，我喜歡勝利肌割，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段卧蜓。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡把敞，那等于是畫地為牢弥奸，可能永遠(yuǎn)無法超越，即使贏得一場勝利奋早，也可能失去以后再獲勝的機(jī)會盛霎。
??????? 而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利耽装，也表示在這種限制下愤炸，全力公平、無情的追求勝利掉奄。我希望你能做到這一點(diǎn)规个。
??????? 愛你的父親
