◆ 文案賣貨四步驟 >> 發(fā)現文案銷售產品有且只有4步：

1．標題抓人眼球。

2．激發(fā)購買欲望。

3．贏得讀者信任腥寇。

4．引導馬上下單侍匙。

◆ 激發(fā)購買欲望： 6 種戳心方法氮惯，讓對方有下單的欲望

>> 理性的說服是后天的學習成果

>> 性的誘惑是先天的本能。

1.1 感官占領

假設顧客正在使用你的產品想暗，描述他的眼睛妇汗、鼻子、耳朵说莫、舌頭杨箭、身體和心里的直接感受。

?感官占領寫作方法：描述體驗產品時储狭，眼睛互婿、鼻子、耳朵辽狈、舌頭慈参、身體和心理的感受。

● 假裝自己是顧客刮萌，重新體驗一次自家產品驮配，把感官感受記錄下來。

● 用孩子般的好奇心體驗產品着茸，用充滿激情的文案感染顧客壮锻。

1.2 恐懼訴求

>> 痛苦場景說“不 >> 嚴重后果

作者很聰明，把“痛苦場景”設為打鉤題涮阔，把測試結果設為“嚴重后果”猜绣，讓你無法忽視他的警告。

恐懼訴求適用范圍：省事型澎语、預防型和治療型產品途事。

● 恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）

1.3 認知對比

?1．描述競品：產品差（設計擅羞、功能尸变、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）减俏。2．描述我們：產品好+利益大召烂。

認知對比適用范圍：成熟品類產品，在某些方面“更好”娃承。

● 認知對比寫作方法：我們先指出競品的差奏夫，再展示我們產品的好怕篷，我們的產品就會顯得格外好！

● “認知對比”兩個步驟：1．描述競品：產品差——利益少酗昼；2．描述我們：產品好——利益大廊谓。

?1.4 使用場景

你可能會問：“怎么才能想出來那么多使用場景呢？”答案：洞察目標顧客一天的常見行程麻削。

“多場景”可以刺激購買欲蒸痹，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品呛哟，不斷獲得幸福和快感叠荠，成為他生活中經常用、離不開的好物件扫责！

想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程榛鼎，思考他工作日、周末鳖孤、小長假者娱、年假和大長假會做什么，把產品植入這些場景里淌铐。

● 在工作日和節(jié)假日肺然，人們的安排差異很大。在每個節(jié)慶前腿准，我們要提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去拾碌，運用多場景文案激發(fā)顧客購買欲吐葱。

1.5 暢銷

● 心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響校翔。

● 利用人們的從眾心理弟跑，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發(fā)購買欲望防症，還能贏得讀者信任孟辑。

● 大企業(yè)列出自己的銷量、用戶量蔫敲、好評量等數據饲嗽，體現自己行業(yè)領導者的地位，能讓讀者更想購買

● 中小企業(yè)描述產品熱銷的局部現象奈嘿，比如賣得快貌虾、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍裙犹，同樣可以激發(fā)人們的購買欲尽狠。

1.6 顧客證言

● 顧客證言：精選幾條生動的顧客留言衔憨，用人們真實的使用感受證明產品好。

● “顧客證言”既能激發(fā)顧客購買欲望袄膏，又能增強顧客對產品的信任感践图，是少數能“一箭雙雕”的文案方法，威力強大沉馆。

● 顧客證言成功關鍵：挑選的證言平项，必須能擊中顧客的核心需求。

● 所有作用于人身上的產品悍及，我們都很難對效果打包票闽瓢，但我們可以用顧客證言來表達。

?二 贏得讀者信任：?

3 層事實證明心赶，消除顧客購買疑慮

消費者不是低能兒扣讼，她們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西缨叫，那你就太低估她們的智能了椭符。她們需要你給她們提供全部信息。

2.1 權威轉嫁

>> 完整的“權威轉嫁”要做兩步：

1．塑造權威的“高地位”：無論你借勢哪個權威耻姥，你一定要展示它是非常專業(yè)的销钝、高級別的、影響力很大的琐簇，它在行業(yè)里舉足輕重蒸健，所有人都希望獲得它的認可！

2．描述權威的“高標準”：要求很高婉商、很嚴苛似忧，一般人無法獲得，你得之不易丈秩！

權威轉嫁的線索：權威獎項盯捌、權威認證、權威合作單位蘑秽、權威企業(yè)大客戶饺著、明星顧客、團隊權威專家等肠牲。

權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的“高地位”幼衰、權威設立的“高標準”。

如果找不到權威來推薦你的品牌埂材，你可以描述哪些權威認同你的產品理念塑顺，間接支撐你的產品品質。

?2.2 事實證明

>> 事實證明|運用方法

第一步：收集性能數據

第二步：鏈接到熟悉事物

● 事實證明的原理：列出一個關于產品的事實，不吹不黑严拒，公正客觀扬绪，讀者可以親自驗證真?zhèn)危源藖碜C明產品賣點裤唠，讓讀者感到信服挤牛。

● 事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上种蘸。

● 當產品功能無法被直接證明時墓赴，我們可以做各種物理、化學實驗航瞭，用火燒诫硕、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異刊侯，來證明產品的功能章办。

?2.3 化解顧慮

● 化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題滨彻，并給出解決方案敲才，讓讀者更放心番川。

● 在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態(tài)度戴而，或輕松愉快地來個自嘲滥酥，都能提高讀者下單的概率懊渡。

?3.1 價格錨點

>> 本產品原價X元蝗肪，優(yōu)惠價只要Y元（更低）斜友，馬上搶購吧！通過高低價對比只冻，讓讀者感覺很便宜庇麦，這看起來很合理，實際上喜德，讀者心里還有疑慮：

我們就可以設置一個價格錨點：主動告訴讀者一個很貴的價格，然后再展示我們的“低價”垮媒，讀者就會覺得很實惠舍悯。

?價格錨點：告訴讀者一個很貴的價格，然后展示我們的“低價”睡雇，讀者就會覺得我們的產品很實惠萌衬。

● 設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好它抱！

● 在本行業(yè)里找不到錨點時秕豫，就到其他行業(yè)找，通過一個共通點進行鏈接對比。

3.2 算賬

● 算賬方法運用：讀者在付款前混移，幫他算一筆賬祠墅，讓他確定產品的價值遠遠大于價格，從而愿意下單歌径。

● 算賬方法一：把產品價格除以使用天數毁嗦，算出用一天多少錢，讓人感覺到劃算回铛。

● 算賬方法二：如果產品能節(jié)水狗准、節(jié)電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢茵肃，讓他感到劃算腔长。

3.3 正當消費

上進：思維學習提升、能力進步验残、人脈拓展捞附、事業(yè)發(fā)展等。

送禮：送禮品給好友胚膊、事業(yè)伙伴故俐、家人用于感恩；送禮給心中的男神紊婉、女神药版，以俘獲芳心等。

健康：增強體質喻犁，減少疾病風險槽片，消除患病痛苦。

孩子：確保孩子健康成長肢础、品行端正还栓、聰明優(yōu)秀，有美好前途传轰。

之后剩盒，我們告訴讀者，他買產品不是為了“享受”慨蛙，而是為了這4件事辽聊，緩解他的負罪感，讓他更爽快掏錢

當讀者認為買產品是為了個人享受時期贫，他就會謹慎跟匆，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買通砍。

● 引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產品不是為了個人享受玛臂，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單迹冤。

● 人們通常會這么認為：為了“上進讽营、送禮、健康叁巨、孩子”這4件事消費屬于正當消費斑匪。

◆ 3.4 限時限量

● 引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過锋勺，產品會漲價蚀瘸，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定庶橱。

● 告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂贮勃，所剩更少，會激發(fā)他的緊迫感苏章，促使他馬上下單寂嘉。

● 設置享受優(yōu)惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得枫绅，力度較大泉孩，從而更想馬上下單

?4.1 新聞社論

>> 第一步，樹立新聞主角

>> 第二步并淋，加入即時性詞語

>> 第三步寓搬，是加入重大新聞常用詞，包括：全新县耽、新款句喷、最新到貨、

4.2 好友對話

>> 第一步兔毙，加入“你”這個詞

>> 第二步唾琼，把所有書面語改為口語，想象讀者就坐在你桌子對

>> 用上這些口語詞澎剥，能迅速拉近你和讀者的距離锡溯。

>> 第三步，加入驚嘆詞

>> 好友對話標題=對“你”說話+口語詞（25歲哑姚、看到趾唱、靠譜）+驚嘆詞（恭喜你！最最）

4.3 實用錦囊

想象一個尷尬的情境：你禿頭了蜻懦，幾縷稀疏的頭發(fā)遮不住發(fā)亮的腦門，你顯然很在意夕晓，也很苦惱宛乃。有一天你到機場候機，你正沉迷于玩手機時，廣播突然響起：“禿頭的旅客請注意……”征炼，想象一下析既，這一刻你會是什么感覺，是不是會心驚肉跳谆奥？是不是會放下手機眼坏，驚訝地猛然抬起頭？

每個人都有他敏感在意的煩惱酸些，可能是肥胖宰译、皮膚粗糙，也可能是演講結巴不自信或多年沒有升職加薪魄懂。直接指出你的讀者的煩惱沿侈，就能迅速地吸引他的注意“啊市栗！這就是我白菏谩！”

3 實用錦囊

>> 如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題填帽？

第一步蛛淋，寫出讀者的苦惱。

第二步篡腌，給出圓滿結局/破解方法你先告訴讀者“你的煩惱褐荷，我懂”，緊接著你說“我這有解藥”哀蘑，讀者就會特別渴望知道答案诚卸。

實用錦囊標題=具體問題（存不下錢）+圓滿結局/破解方法（央視專家3個建議）

4.4 驚喜優(yōu)惠

>> 第二步，寫明具體低價政策绘迁。

>> 第三步合溺，限時限量。

>> 第一步缀台，寫出產品亮點

>> 第二步棠赛，寫出明確低價

>> 驚喜優(yōu)惠式標題=產品亮點（對標Tiffany）+明確低價（400多元）+限時限量（略過

?4.5 意外故事

>> ：顧客證言和創(chuàng)業(yè)故事。

>> 如何寫出一個精彩的顧客證言標題膛腐？

第一步睛约，描述糟糕開局

第二步，展現圓滿結局哲身。當讀者預期“我”將痛苦失敗時辩涝，話鋒一轉，

證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（兩萬觀眾勘天，鼓掌5分鐘）

>> 創(chuàng)業(yè)故事怔揩。

下面是4個制造反差的思路

創(chuàng)始人學歷和職業(yè)反差捉邢，

創(chuàng)始人年齡反差，“

創(chuàng)始人境遇反差商膊，

消費者回應反差伏伐，“

?？一個個問號推動著讀者點擊標題晕拆，到內文里找到答案藐翎。這就是制造反差的威力所在。