如果對(duì)于某種新手術(shù)短期結(jié)果有下面的兩種描述：
- 第一個(gè)月的存活率是90%
- 在第一個(gè)月里，有10%的死亡率仍翰。
兩種描述在邏輯上其實(shí)是等價(jià)的吉嚣，你會(huì)更喜歡哪種描述呢？
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明炒嘲，大多數(shù)醫(yī)生會(huì)選擇第一種描述框架宇姚。
邏輯上相同的陳述引發(fā)了不同的反應(yīng)。
為什么呢夫凸？這就離不開我們今天要聊的一個(gè)概念——框架效應(yīng)浑劳。
框架效應(yīng)是指一個(gè)問題兩種在邏輯意義上相似的說法卻導(dǎo)致了不同的決策判斷。
這個(gè)概念可以應(yīng)用在人際溝通夭拌、寫作表達(dá)中魔熏，對(duì)同一個(gè)問題的不同邏輯表述，會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果鸽扁。這就是為什么人們常說蒜绽，做得好不如說的好。
為什么會(huì)產(chǎn)生這種結(jié)果桶现？
我們?cè)谶x擇的時(shí)候躲雅，對(duì)于大多數(shù)人來說，我們的系統(tǒng)1或者我們的直覺在遵循兩個(gè)原則骡和。
在獲得的時(shí)候偏向確定的事相赁，在損失時(shí)候偏向賭一把。
再舉一個(gè)例子慰于，我目前看過的最好钮科、最能引發(fā)思考的一個(gè)。
假設(shè)你去看電影婆赠，買了兩張價(jià)格為50元的電影票跺嗽，但是當(dāng)你到了電影院時(shí)，打開錢包卻發(fā)現(xiàn)票不見了页藻。你會(huì)再買兩張票嗎?
另外一種情況桨嫁，你到了電影院，本來想要買兩種50元的電影票份帐，但排到時(shí)璃吧，你打開錢包卻發(fā)現(xiàn)用來買票的100元不見了。你可以用信用卡或者支付寶微信買票废境，你會(huì)再買嗎畜挨？筒繁、
我拿著這個(gè)問題，在三個(gè)微信群里面詢問巴元，不少人回答：都會(huì)再買毡咏。
在我加了一個(gè)問題——哪種情況下，你會(huì)更愿意再買票呢逮刨？大部分人認(rèn)為第二種情況下更愿意呕缭。
有人回答說在丟了100元的情況下，更愿意再買票修己，因?yàn)槟康氖强措娪盎肿埽瑏G了100塊錢其實(shí)跟我來看電影沒啥關(guān)系。但買了兩張票會(huì)讓我覺得為看電影已經(jīng)花了100睬愤，再花100就是純浪費(fèi)了片仿。
電影的心理賬戶就是100，已經(jīng)花過100就不愿意再從金錢那邊挪過去100了尤辱。心理賬戶的存在砂豌，影響了人們不同的態(tài)度，對(duì)待不同的支出和收益光督，從而做出不同的決策和行為阳距。
在另外一個(gè)微信群里面，有人認(rèn)為第一種情況下可以補(bǔ)票可帽，我在網(wǎng)上查了一下，答案是大多數(shù)情況下窗怒，你的電影票丟了是不能補(bǔ)票的映跟。最牛逼的解釋是：買了張彩票丟了，號(hào)碼恰巧開獎(jiǎng)中500萬扬虚，彩票中心會(huì)再給你補(bǔ)一張嗎努隙？
所以，這個(gè)問題的前提是票丟了不能再補(bǔ)辜昵，電影肯定是想看的荸镊。
心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)研究，也證明大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為：第一個(gè)故事中堪置，我們更愿意回家躬存；第二個(gè)故事中，我們更愿意繼續(xù)去買票舀锨。
那么該如何從邏輯上科學(xué)的解答這個(gè)問題呢岭洲？
這里面要應(yīng)用兩個(gè)概念——心理賬戶和沉沒成本勃論。
- 我們把錢和電影票歸在了不同的心理賬戶上坎匿。第一種情形盾剩，丟了的電影票和后來需要再買的票都被歸入了同一個(gè)帳戶——娛樂雷激，所以看上去就好像要花200元看一場(chǎng)電影一樣。另外一方面告私，丟掉的錢會(huì)被記在“一般收入”的賬戶上屎暇。
- 也有人認(rèn)為來都來了，有一句話“來都來了”驻粟，不能不看啊根悼，不管什么情況損失已經(jīng)發(fā)生了，不管是票丟了格嗅，還是錢丟了番挺，這種沉沒成本應(yīng)該被忽略。已發(fā)生的事是不相關(guān)的屯掖，唯一要緊的事是看電影這件事情了玄柏。沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本贴铜。
因此粪摘，懂得了框架效應(yīng)的存在，從大的方面說绍坝，讓我們變得更加智慧了徘意，讓我們至少知道：
- 在決策和判斷的時(shí)候，換一種思維框架轩褐，建立最基本的思維框架椎咧；
- 我們做決策的時(shí)候盡量避免受情感的影響；
- 在很多種情況下把介，我們做出的決定和選擇其實(shí)早就有預(yù)兆了勤讽。
