這家準(zhǔn)備要上市的企業(yè)术荤，破產(chǎn)了

作者：財(cái)深道長(zhǎng)

前言：本文根據(jù)一個(gè)朋友的親身經(jīng)歷整理成文，個(gè)中經(jīng)歷對(duì)有志于資本市場(chǎng)的廣大中小企業(yè)具有一定的借鑒意義每篷，為充分還原現(xiàn)場(chǎng)情景瓣戚，現(xiàn)采用第一人稱敘述之，輯入財(cái)深道長(zhǎng)《這些年所遇到的那些奇葩老板》一書焦读，特此說明子库。

一、這家企業(yè)想上市

2014年初吨灭，通過獵頭介紹刚照，我進(jìn)入一家民營(yíng)企業(yè)。

這家企業(yè)主要做某種通用設(shè)備的國(guó)內(nèi)貿(mào)易喧兄，員工一百來人无畔，每年?duì)I收大概五千萬，利潤(rùn)二百來萬的樣子吠冤，公司的短期目標(biāo)是要上市浑彰，長(zhǎng)期目標(biāo)是做成阿里那樣的平臺(tái)。

公司的上市思路是拯辙，先在新三板掛牌融資郭变，然后通過吸收合并或者增資擴(kuò)股，形成滾雪球式的規(guī)模效應(yīng)涯保，直到登陸主板诉濒。

這幅宏偉藍(lán)圖對(duì)于已經(jīng)在國(guó)有企業(yè)“穩(wěn)定”工作了近十年的我，無疑是很有吸引力的夕春，畢竟未荒，相比于眼下幾乎可以“一眼看穿二十年”的平淡未來，此時(shí)的我迫切需要來一場(chǎng)說走就走的辭職及志，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的跨躍片排。

公司老板姓李寨腔，是個(gè)八零后，稍胖率寡，留著板寸頭迫卢，顯得很是精明強(qiáng)干。面試的時(shí)候冶共，他在辦公室忙了好久才有時(shí)間召我進(jìn)去面談乾蛤，很明顯，年少得志的他對(duì)于財(cái)務(wù)是完全不懂的比默，甚至對(duì)于公司的基本定義都是一頭霧水幻捏，近一個(gè)小時(shí)的談話基本上都由他在夸夸其談，主要內(nèi)容如下：

一命咐、當(dāng)前我們正處于本行業(yè)最好的時(shí)期，經(jīng)過幾十年的發(fā)展谐岁，行業(yè)先行者已開始老去醋奠，富二代又不成器、多數(shù)不愿意接班伊佃，我們公司面臨著極好的歷史機(jī)遇窜司，全體員工都憋足了一口氣要搞點(diǎn)大事情，具體計(jì)劃是先通過吸收兼并來整合上下游資源航揉，構(gòu)建業(yè)務(wù)平臺(tái)塞祈，進(jìn)而形成主導(dǎo)市場(chǎng)的行業(yè)格局。

目前我們的主要問題是缺錢帅涂，所以需要上市融資议薪，然后進(jìn)行行業(yè)整合，形成規(guī)模效應(yīng)媳友，做大做強(qiáng)斯议。

二、公司創(chuàng)立十多年來醇锚，業(yè)績(jī)逐步走高哼御，自己事業(yè)大成，家庭美滿焊唬，外面還有私生子（這也可以說[if !vml]

[endif]）恋昼，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷過了，在個(gè)人欲望上已是無欲無求赶促，所以公司上市主要不是為了自己液肌，而是為了員工發(fā)展和回報(bào)社會(huì)。

三芳杏、“我們?cè)诒镜貨]有對(duì)手”矩屁，排名行業(yè)前列辟宗，因?yàn)楣芾眢w系先進(jìn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大吝秕，受到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕泊脐，但我們一直被模仿，卻從未被超越烁峭，我們歡迎一切競(jìng)爭(zhēng)容客！有員工離開公司后自行創(chuàng)業(yè)，我都給予大力支持约郁，有的還被公司收購回來缩挑。

四、“我們員工素質(zhì)高鬓梅，公司福利好”——說著說著供置，忽然叫秘書過來說：“下月的那個(gè)員工旅游就定普吉島吧”——那一刻，我忽然產(chǎn)生了一種轉(zhuǎn)身就走的沖動(dòng)绽快，但是又被他的另一番話說得停了下來：

工資方面沒問題芥丧，給你三萬，而且我們公司的事情很簡(jiǎn)單坊罢，你只要把賬給我梳理好就行续担，（新三板）上市是水到渠成的事。

面試結(jié)束時(shí)已近傍晚活孩，李總順道和我吃了頓時(shí)飯物遇，吃飯時(shí)他倒顯得格外謙遜，那一刻忽然感覺他應(yīng)該就是我的真命天子憾儒，公司雖然不大询兴，但是看上去“充滿了活力”，老板本人舉手投足也有點(diǎn)像是真正的大老板風(fēng)范（盡管其中漏洞頗多航夺，但人家也許真的是不拘小節(jié)呢＝抖洹）。

最終權(quán)衡下來阳掐，我決定還是放棄那份穩(wěn)定工作始衅，冒一次險(xiǎn)。

誰知道缭保，入職第一天我就后悔了汛闸。

首先，這個(gè)公司每天早上都要盛大召開一針雞血式的早會(huì)艺骂。

這個(gè)早會(huì)可不簡(jiǎn)單呢诸老，需要一百來人全員參加（老板或者出差的員工除外），與會(huì)者除了匯報(bào)工作钳恕，還要會(huì)喊口號(hào)别伏，演小品蹄衷，唱歌跳舞，說相聲等厘肮，簡(jiǎn)直就是一鍋大雜燴愧口。

早會(huì)的時(shí)候，老板有時(shí)會(huì)在最后做總結(jié)性發(fā)言类茂，大多數(shù)時(shí)間就在邊上靜靜的看著各路戲精的表演耍属，感覺很享受的樣子。

新人報(bào)道第一天更是得上臺(tái)做一番隆重的自我介紹巩检，雖然這也沒什么離譜的厚骗，但對(duì)于不善表達(dá)的我來說，卻有一種被猴子耍的滑稽感兢哭，畢竟我是財(cái)務(wù)總監(jiān)啊领舰。

如果不是事先做過調(diào)查，這是一家實(shí)實(shí)在在的貿(mào)易公司迟螺，初次參加這樣的早會(huì)肯定以為自己進(jìn)了傳銷窩提揍。

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其次，公司的辦公環(huán)境更是讓我大跌眼鏡煮仇。

作為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，竟然還要和幾名會(huì)計(jì)谎仲、采購乃至人事在一起合用辦公室浙垫，不說財(cái)務(wù)工作必須的保密與謹(jǐn)慎吧，其工作氛圍比我在上家做財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)還不如郑诺，而且在我們辦公室后面就是老板娘的辦公室夹姥，那一雙無處不在的目光，使得我在進(jìn)辦公室的一剎那就像進(jìn)了牢房似的辙诞，心里真是拔涼拔涼的（這也讓我后來養(yǎng)成了面試時(shí)一定要問清楚辦公室安排的習(xí)慣）辙售。

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第三，如果說上面兩條勉強(qiáng)還可以忍受飞涂，最讓我忍無可忍的還是偌大的公司竟然沒有賬旦部！

是的，作為一百來人的公司较店，雖然也配備了四五名會(huì)計(jì)士八，可這些會(huì)計(jì)做的都是些什么啊梁呈！內(nèi)部往來婚度、業(yè)績(jī)提成、開具發(fā)票等等官卡，說白了就是一個(gè)收支明細(xì)蝗茁，根本沒有按照財(cái)務(wù)規(guī)范來進(jìn)行合理建賬和建立公司組織架構(gòu)醋虏。

那公司的稅務(wù)怎么辦呢，竟然是請(qǐng)一個(gè)兼職的代賬會(huì)計(jì)來做的哮翘！

我徹底暈倒了颈嚼，這是要我另起爐灶的節(jié)奏啊。

這樣的內(nèi)控程度忍坷，有可能上市成功嗎粘舟？

初步溝通了會(huì)所的負(fù)責(zé)人，其回復(fù)是佩研，因?yàn)樾氯逯灰獌蓚€(gè)會(huì)計(jì)期限柑肴，內(nèi)控要求相對(duì)較低，所以只要我們把近兩年的賬務(wù)重新整理一下旬薯，合乎規(guī)范就可以通過審計(jì)晰骑。

也就是說，需要我們財(cái)務(wù)部用幾個(gè)月的時(shí)間重新做好兩年來的賬務(wù)绊序，以此作為上市審計(jì)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)——只是硕舆，賬是可以做出來，可兩年來的內(nèi)控體系卻不是憑空就能建立起來的吧骤公，這很有點(diǎn)拔苗助長(zhǎng)的感覺啊抚官，會(huì)所的話讓我直發(fā)暈——這也可以？說好的內(nèi)控健全呢阶捆。

但不管怎么說凌节，來都來了，干吧洒试，死馬也要當(dāng)活馬醫(yī)啊倍奢，總不能在剛剛放棄十年的穩(wěn)定工作后就失業(yè)吧……

好在公司上下對(duì)財(cái)務(wù)的工作還算支持，人力垒棋、物力都是有求必應(yīng)卒煞，只是，這種支持在不專業(yè)的內(nèi)控體系和管理意識(shí)面前叼架，反而更像是一種嘲弄（詳見后文畔裕，此處不再贅述）。

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第四碉碉、通過一番賬務(wù)整理柴钻，我終于明白了公司急于“上市”的真正原因。

和很多民營(yíng)企業(yè)一樣垢粮，這家公司也有著自己津津樂道的創(chuàng)業(yè)傳奇贴届，公司對(duì)外統(tǒng)一的宣傳口徑是這樣的：老板原本是一個(gè)外資大廠的業(yè)務(wù)員，在將業(yè)務(wù)工作做到極致之后，開始了自己?jiǎn)物w毫蚓。在起步階段正好碰上了百度推廣的風(fēng)口占键，初步嘗到百度廣告的甜頭后，通過猛投廣告元潘，銷售額從幾十萬逐漸做到了四五千萬畔乙，這也成了公司宣傳中“前瞻眼光”、“互聯(lián)網(wǎng)基因”的由來翩概。

隨著公司的壯大牲距，這家原本發(fā)展勢(shì)頭良好的貿(mào)易公司開始膨脹起來，炒房钥庇、買車牍鞠、旅游，各種宣傳等等评姨，兼之當(dāng)時(shí)阿里难述、騰訊、樂視生態(tài)圈的概念正火吐句，更讓老板產(chǎn)生了大干一場(chǎng)的幻覺胁后，動(dòng)不動(dòng)就是開大會(huì)、建平臺(tái)嗦枢，開口生態(tài)圈攀芯、閉口原始股，全員上下一針雞血文虏，被錢燒得好不熱烈敲才。

但是，得益于行業(yè)風(fēng)口而成長(zhǎng)起來的喧囂择葡，卻始終無法掩蓋皮包公司的實(shí)質(zhì)，一無資金剃氧，二無技術(shù)敏储，只能把所謂的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拿來作為“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，創(chuàng)業(yè)初期尚可支持朋鞍，隨著初創(chuàng)紅利的逐漸消褪和公司的膨脹式的發(fā)展已添，各種問題挾裹而來，一個(gè)最實(shí)質(zhì)性的問題更是如影隨形：資金短缺滥酥。

公司成立十多年來更舞，累計(jì)利潤(rùn)有六七百萬，炒房花了七八百萬坎吻，旅游缆蝉、培訓(xùn)大概三四百萬，每年個(gè)人及家庭花銷近百萬，十多年下來倒欠上千萬的外債（外加幾套房貸）刊头，現(xiàn)在幾乎每月都是賺光花光黍瞧、經(jīng)常拆了東墻補(bǔ)西墻。

所以原杂，“融資”成了他們最為迫切的事印颤。

目前公司的外債構(gòu)成如下：

首先，銀行貸款方面穿肄，廠房抵押貸了五百多萬年局，作為貿(mào)易公司，機(jī)器設(shè)備近似于零咸产，其他已沒有什么可抵押的資產(chǎn)矢否，無法再增加授信。

事實(shí)上锐朴，銀行真不是不支持實(shí)體兴喂，只是有些公司的膽子太大了、路子太野了焚志，銀行當(dāng)然也得考慮必要的風(fēng)險(xiǎn)衣迷。

其次，正好遇到某商行鼓勵(lì)中小微企業(yè)發(fā)展酱酬，只要成立三年以上壶谒，銷售額正常，銀行流水正常膳沽，稅務(wù)沒問題汗菜，基本上就可以貸款，于是又貸到一百多萬挑社。

感覺銀行真的是很盡力了陨界。

最后，剩下的資金缺口就只能找一些私人貸款痛阻，基本上都是高利貸菌瘪，好在利率還可以，只有10-40%左右阱当。

甚至向內(nèi)部員工進(jìn)行貸款俏扩，10%的利率，比銀行定存高多了弊添，所以不少員工也樂意投進(jìn)來录淡。

這樣零零總總的就欠下了一千多萬外債，但是公司的資金還是有缺口油坝。

這時(shí)嫉戚，正好趕上國(guó)家支持小企業(yè)發(fā)展刨裆，新三板開掛，宣傳說這是國(guó)家專門為創(chuàng)業(yè)型彼水、創(chuàng)新型崔拥、成長(zhǎng)型中小企業(yè)設(shè)立的資本平臺(tái)，準(zhǔn)注冊(cè)制前提下的新型股票市場(chǎng)試驗(yàn)田凤覆，只要公司成立時(shí)間在兩年以上链瓦，有一定規(guī)模，賬務(wù)沒問題就可以上盯桦。

于是慈俯，所謂的“人脈”、“圈子”迅速啟動(dòng)拥峦，三大師（券商贴膘、會(huì)所、律師）哦哦叫的開始了各種培訓(xùn)略号，不少地方政府更是開出了類似于主板上市的高額補(bǔ)貼刑峡，新三板幾乎成了廣大中小企業(yè)融資做大的最佳平臺(tái)。

在各路中介大軍出動(dòng)之前玄柠，一家嗜血的顧問機(jī)構(gòu)最先撲了過來突梦。

在這家顧問機(jī)構(gòu)的“輔導(dǎo)”（其實(shí)叫忽悠也許更合適）之下，這家年銷售額只有四五千萬的民營(yíng)企業(yè)喜氣洋洋的開始了他們的資本運(yùn)作之路羽利。

首先宫患，對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位，美其名曰提升企業(yè)的想像空間这弧。

顧問們首先指導(dǎo)公司進(jìn)行自我定位句葵，做市場(chǎng)總結(jié)和行業(yè)分析衡招，以發(fā)掘企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ蛟炱髽I(yè)的核心價(jià)值匾旭，提升企業(yè)的融資估值催训。

所謂的自我定位昂灵，無非就是創(chuàng)造一些悅耳動(dòng)聽的口號(hào)虏肾，堆砌一些激勵(lì)人心的規(guī)劃软舌，將各種可能再吹大幾倍進(jìn)行宣傳而已，網(wǎng)上就有很多類似的案例梯浪，懂的自然懂，這里具體就不多說了瓢娜。

其次挂洛，對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值。

顧問公司沒有做過任何測(cè)試眠砾，甚至連公司的財(cái)務(wù)報(bào)表都沒看過虏劲，與老板幾次會(huì)議后，根據(jù)新三板的平均估值和其他企業(yè)的情況，給公司開出了每股6-10元的定價(jià)柒巫，老板為了討個(gè)吉利励堡，最后敲定了股票發(fā)行的價(jià)格：對(duì)外每股6.88元，內(nèi)部員工每股3.88元堡掏。

感覺真是一群三八啊应结。

第三，進(jìn)行融資泉唁。

公司定位鹅龄、股份定價(jià)后，真正考驗(yàn)顧問功力的時(shí)刻到了：如何融資亭畜？

需知扮休，前面的所有工作其實(shí)都是在為這一步做準(zhǔn)備的，顧問公司的真正價(jià)值就在于能否融到錢拴鸵，因?yàn)轭檰栙M(fèi)就是根據(jù)融資額來計(jì)算的（大概6%）玷坠。

也就是說，如果順利劲藐，顧問公司幾天的收費(fèi)就比銀行一年的利率還高幾倍八堡，算得上是暴利了。

那么瘩燥，他們有什么絕技秕重，能夠在公司還沒上市前就能融到錢呢？他們走的可不是天使輪厉膀、A輪溶耘、A+這樣的正常路徑（正常的投資機(jī)構(gòu)也不會(huì)看上這類沒有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模的貿(mào)易公司吧），他們的融資對(duì)象也不是那些風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)服鹅。

他們不走尋常路凳兵。

具體說吧，這家所謂的顧問公司里有一位特別能吹的大佬企软，各種會(huì)長(zhǎng)庐扫、理事長(zhǎng)、榮譽(yù)顧問的名譽(yù)貼了一身仗哨，走路都恨不得掛滿鈴鐺形庭，開口就是“民無股權(quán)不富”、要不就是“八十年代靠改革厌漂，九十年代靠開放萨醒，新的世紀(jì)靠股權(quán)”。

在這位大佬雄辯口才的主導(dǎo)下苇倡，公司召開了轟轟烈烈的上市啟動(dòng)大會(huì)富纸，實(shí)際上也就是大佬口中所謂的“原始股投資大會(huì)”囤踩。

啟動(dòng)大會(huì)戰(zhàn)果豐碩，扣除一些托和內(nèi)定好的真實(shí)投資者晓褪，仍然收到了現(xiàn)場(chǎng)近百名“激情投資者”的投資款幾千萬堵漱。

事實(shí)再一次的證明，這社會(huì)真的是“餓死膽小的涣仿，撐死膽大的”——那些平常對(duì)于資本市場(chǎng)高山仰之的眾多小老板勤庐、暴發(fā)戶中，有不少人真的把這個(gè)所謂的“原始股投資”當(dāng)成了一次暴富機(jī)遇变过。

有人會(huì)問埃元，畢竟還沒上市啊，甚至券商媚狰、會(huì)所都沒定下來岛杀，就開始上市宣傳，還號(hào)召公眾投資崭孤，這不就是非法集資嘛类嗤，還有王法嗎。

就算是吧辨宠，關(guān)鍵大家你情我愿遗锣，有錢難買人家愿意啊。

此時(shí)正是新三板概念熱火朝天的時(shí)候嗤形，各路中介紛紛急紅了眼似的扎了進(jìn)來精偿，所謂的投資顧問們更是充當(dāng)了趁火打劫的排頭兵，在他們的推波助瀾之下赋兵，很快就找到了一個(gè)沒多少責(zé)任心的小券商（也有一家排名在五大以內(nèi)的券商給予拒絕了笔咽，值得點(diǎn)贊），一人滿嘴跑火車的律師霹期，他們連基本的前期盡調(diào)都沒有叶组，就簽了合同、收了首付款历造，然后坐等會(huì)計(jì)師出報(bào)告甩十，搞股改（估計(jì)這些人精們一開始就知道以公司目前的內(nèi)控水平根本就不可能通過股改、更不可能掛牌成功吭产，所以首付款都收的比較高）侣监。

當(dāng)然，會(huì)所也不是善茬臣淤，同樣在沒有任何盡調(diào)的情況下就笑納大筆首付款橄霉，并且進(jìn)駐審計(jì)了（后來發(fā)現(xiàn)不少會(huì)所都是這樣的風(fēng)格，不論可行性多大荒典，先收款再說酪劫，中介行業(yè)接近官僚式的執(zhí)業(yè)特色，內(nèi)行的都懂寺董。而且這些首付款是一種很安全的收款覆糟，不必承擔(dān)任何責(zé)任，找不到他們的任何把柄遮咖。企業(yè)對(duì)此更是毫無辦法滩字，也許這就是所謂的行規(guī)吧，但我認(rèn)為這更是信息不對(duì)稱造成的御吞，也從一個(gè)側(cè)面說明一個(gè)合格的財(cái)務(wù)或者董秘對(duì)于企業(yè)發(fā)展是多么重要）麦箍。

很快，會(huì)所在經(jīng)過初步審計(jì)后陶珠，發(fā)現(xiàn)公司的賬務(wù)存在兩處硬傷（實(shí)際上近兩年的賬經(jīng)過我和臨時(shí)征招的六七名專業(yè)會(huì)計(jì)重新倒飭后挟裂，大家心里都清楚，在這種拔苗助長(zhǎng)式的臨時(shí)突擊下揍诽，問題何止兩處诀蓉，只不過是這兩處太明顯罷了）。

[if !supportLists]一暑脆、????[endif]收付款通過個(gè)人卡渠啤，與銷售無法一一對(duì)應(yīng)。

具體表現(xiàn)在添吗，公司為了逃稅以及業(yè)務(wù)方便沥曹，大部分銷售都是通過幾十張私人銀行卡進(jìn)行的，收款后大多不開發(fā)票碟联，錢直接進(jìn)了老板個(gè)人的口袋妓美；相對(duì)應(yīng)，部分貨款也是通過私人銀行卡進(jìn)行支付玄帕、且不要發(fā)票部脚。

關(guān)于這個(gè)問題，會(huì)計(jì)師的意見是裤纹，收款時(shí)要視同收入增加委刘，補(bǔ)繳幾百萬增值稅；付款要視同成本降低鹰椒，要補(bǔ)繳幾十萬所得稅锡移，同時(shí)，私人卡收款的部分還要視同資金占用漆际，由老板自己歸還公司淆珊，合計(jì)就是近千萬的資金缺口。

不過奸汇，只要企業(yè)愿意出血補(bǔ)平施符，會(huì)計(jì)師可以點(diǎn)頭通過往声。

二、內(nèi)控體系紊亂戳吝，庫存賬實(shí)不符浩销，成本不真實(shí)。

具體表現(xiàn)在听哭，銷售四五千萬的公司慢洋，其采購、銷售與存貨流轉(zhuǎn)還是純手工作業(yè)陆盘，每次盤點(diǎn)和成本核算都近乎于吵架普筹，有的產(chǎn)品采購沒有發(fā)票、但銷售要開票隘马，有的產(chǎn)品銷售不開發(fā)票但采購時(shí)有發(fā)票太防，種種疑難癥狀形成犬牙交錯(cuò)之勢(shì)，導(dǎo)致存貨賬實(shí)不一致祟霍，成本更是無法準(zhǔn)確配比杏头。

這兩大問題，任意一個(gè)都可以造成突然死亡沸呐，更何況還有其他問題（歷史問題醇王、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、地點(diǎn)人員不獨(dú)立等等）崭添。

在這種情況下寓娩，最苦的就是會(huì)所的審計(jì)師了，不過不是簽字會(huì)計(jì)師呼渣，而是下面打雜的審計(jì)老師棘伴。

簽字會(huì)計(jì)師在這種排雷階段是不會(huì)出面的。

審計(jì)小組四個(gè)人忙了快一個(gè)多月屁置，開始幾天公司還天天好吃好喝好招待焊夸，一周后就住公司大宿舍、吃公司大食堂了蓝角。

會(huì)所這些看上去高大上的單位阱穗，事實(shí)上也是一個(gè)血汗工廠啊。

當(dāng)然使鹅，這在表面上很公平揪阶，你能你去考呀，通過了考試你也可以輕松的患朱，不能考就別瞎BB鲁僚，BALABALABALA……

閑話少述。

再說幾個(gè)審計(jì)老師天天加班，企業(yè)的會(huì)計(jì)人員當(dāng)然也天天跟著連軸轉(zhuǎn)冰沙，一個(gè)多月過去侨艾，結(jié)論是沒法整，特別是關(guān)于成本核算不準(zhǔn)確的問題拓挥。

其實(shí)不奇怪蒋畜。

成本核算本來就會(huì)計(jì)核算中難度最大的一塊，甚至它根本就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)核算問題撞叽，而是公司各部門內(nèi)控流程是否健全的綜合反映：采購不規(guī)范，材料成本就無法加權(quán)平均插龄；倉庫賬實(shí)不一愿棋，材料和產(chǎn)品就無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；員工工資不規(guī)范均牢，人工費(fèi)用就無法可靠分?jǐn)偂@些問題遠(yuǎn)非某一個(gè)部門所能搞定的糠雨，就算是老板支持，公司認(rèn)可徘跪，單靠一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)來督導(dǎo)甘邀、而其他部門對(duì)此卻沒有自覺深入的了領(lǐng)悟，也是無法讓整個(gè)內(nèi)控體系健康垮庐、有效的松邪。

所以，成本問題從根本上來說還是企業(yè)的內(nèi)控問題哨查，已經(jīng)融進(jìn)了企業(yè)的管理基因逗抑，只有那些有著嚴(yán)格制度意識(shí)的企業(yè)，成本核算才有可能真正做得準(zhǔn)確寒亥。

言歸正傳邮府，在實(shí)際整改中，因?yàn)橹贫葓?zhí)行不力溉奕，東邊日出西邊雨褂傀，說執(zhí)行卻不執(zhí)行：流程往往繞了山路十八彎，最后的數(shù)據(jù)還是死在結(jié)案前加勤。

在這樣的管理意識(shí)面前仙辟，公司對(duì)我在內(nèi)控整改上大力支持就越來越象是一笑話。

比如胸竞，存貨剛剛整改好了欺嗤，下一步銷售一催發(fā)貨，或者采購來催收貨時(shí)卫枝，倉管的思維又跟不上趟煎饼，又是亂發(fā)貨，或者沒有據(jù)單收發(fā)貨校赤，或者不去及時(shí)的日清月結(jié)吆玖，隨之又落下破事一堆筒溃，而財(cái)務(wù)那邊還在埋頭按賬上的數(shù)據(jù)在推算進(jìn)銷存呢，算出來一看沾乘，艾馬怜奖，失之毫厘，謬之千里翅阵！

又如歪玲，今天剛剛對(duì)賬完成，明天采購下單又忘記了先做訂單掷匠、暫估入賬滥崩，然后又是票到、貨到讹语、賬未到钙皮，看似堵在財(cái)務(wù)了，實(shí)際上完全是采購的流程錯(cuò)誤顽决，結(jié)果該補(bǔ)的補(bǔ)不了短条，不該付的還是付了。

要完全改善這些問題才菠，除非將采購茸时、倉儲(chǔ)等等部門全部換人，這樣下去費(fèi)用可就大了去了赋访，而要在短時(shí)間靠指導(dǎo)培訓(xùn)達(dá)到效果屹蚊，幾乎是不可能的。

于是进每，會(huì)所審計(jì)的事就進(jìn)行不下去了汹粤，股改第一步就掛了起來，后面的事更是想都別想了田晚。

審計(jì)事宜就這樣近乎擱置下來嘱兼。

但是，公司上市的聲勢(shì)卻已經(jīng)如火如荼的開展了起來贤徒。

通過顧問大佬成功主持的上市動(dòng)員大會(huì)芹壕，使得公司在股改還沒完成、上市一事八字還沒一撇的時(shí)候就已經(jīng)成功融資五千多萬接奈。

股民的錢真的好賺啊踢涌，盡管這些所謂的“股民”還算不上是真正的股民。

充其量算是一個(gè)投機(jī)者吧序宦。

這些投機(jī)者大略分為四類睁壁。

其一、親友、老鄉(xiāng)類的投機(jī)者潘明。

因?yàn)殛P(guān)系熟行剂，他們大多在以前給老板借過錢，利息比銀行高得多钳降，從此成了老板的鐵粉厚宰，以其老鄉(xiāng)、遠(yuǎn)親居多遂填，資金來源有打工存下的辛苦錢铲觉、一夜暴富的拆遷款等备燃。

其二、土包子類的暴發(fā)戶客税。

多是公司上下游的小廠商，因?yàn)槭菐缀蹩粗緩男∽龅酱笱砭援a(chǎn)生了很大的迷信目胡，對(duì)老板的話深度認(rèn)同，相信公司確實(shí)能做大巨双，再加上網(wǎng)絡(luò)上太多關(guān)于上市暴富的宣傳筑累，自己也想跟著暴富一次丝蹭。

其三、自認(rèn)為高明的投機(jī)者迅细。

特別搞笑的是一位年已六七十歲的紡織廠老板淘邻，自己的公司比我們公司大得多宾舅，竟然不知從哪個(gè)角度看好了我們公司扶平，自詡精通財(cái)務(wù)投資的他在十分謹(jǐn)慎的看完我們提供的報(bào)表后（根據(jù)老板授意做了一些修飾），雖然猶豫了好久麻献，卻還是投下最大的一單，成為老板之外最大的自然人股東齿桃，算是被坑得最嚴(yán)實(shí)的一個(gè)短纵。

其四僵控、真正不差錢的土豪踩娘。

有一個(gè)北京拆遷戶（也可能是富二代喉祭、官二代），賬上常年躺著幾個(gè)億的閑錢泛烙，整天不是在這上課就是在那培訓(xùn)，盡想著投個(gè)新阿里的美夢(mèng)蔽氨，看到我們老板演講不錯(cuò)藐唠，竟然想也沒想就投了幾百萬帆疟，一直到公司破產(chǎn)也沒看到他露面宇立，真算是視金錢如糞土妈嘹，讓人不得不感嘆人傻錢多。

而對(duì)于老板來說毙驯，隨著啟動(dòng)大會(huì)的成功垦巴，自己也不由得跟著迷信起來，認(rèn)為公司肯定能做大做強(qiáng)铭段，為大家?guī)砀玫幕貓?bào)骤宣，所以現(xiàn)在這種融資簡(jiǎn)直就是無本買賣啊，反正還是自己絕對(duì)控股稠项，稀釋一點(diǎn)股權(quán)有什么關(guān)系？融到就是賺到啊鲜结，更何況大多數(shù)投機(jī)者連個(gè)“股東”的名份都沒有（由老板或者老板娘代持之）展运。

就這樣，大筆資金不怎么費(fèi)力的就進(jìn)來了精刷，簡(jiǎn)直比之前辛辛苦苦借高利貸容易太多拗胜，老板的臉上樂開了花：眼看一切都很順當(dāng)，更增添了他自我宣傳的動(dòng)力怒允，做著公司迅速做大的美夢(mèng)埂软，天天在朋友圈曬著公司高速發(fā)展，員工熱情高漲纫事，要不就是今天新馬泰勘畔，明天港澳游。

顧問老師給老板灌輸?shù)睦硐胧抢龌蹋灰谛氯鍜炫瞥晒牌撸谫Y進(jìn)來的這些錢就安全了（算是合法的投資），然后要么大力發(fā)展钾唬、高歌猛進(jìn)万哪，要么以上市企業(yè)名義拓展融資平臺(tái)侠驯，最差也可以打包賣給其他企業(yè)，只要團(tuán)隊(duì)還在奕巍，公司就在我手上吟策，最好是像馬云那樣雖然只占不到一成的股份，但公司還是我所控制的止，豈不美哉檩坚。

不過如果他知道公司最終上不了市，甚至連股改這關(guān)都過不了冲杀，所謂的融資實(shí)際上只是非法集資效床，所融到的資金即將迎來爆雷（老板對(duì)大多數(shù)投機(jī)人都有承諾：一年內(nèi)上不了市會(huì)本息奉還），相信他就笑不起來了吧权谁。

這里補(bǔ)充一個(gè)常識(shí)性的問題：正常募資與非法融資的區(qū)別剩檀。

有限公司的正常募資或者增資，是要針對(duì)特定對(duì)象旺芽，你我約好沪猴，各出多少，共享盈利采章、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)运嗜，而且股東數(shù)量必須是50人以下，章程簽好后就去工商注冊(cè)登記悯舟，也就是俗稱的開公司担租。

而非法融資、向公眾非法吸收存款抵怎，則是指在未經(jīng)相關(guān)部門審批的情況下針對(duì)不特定對(duì)象進(jìn)行募資奋救，或者承諾高額回報(bào)、或者承諾其他有違正常金融管理的犯罪行為反惕，刑法里都有明確的規(guī)定尝艘。

犯罪行為一般人當(dāng)然不敢碰，但是其間的灰色地帶就難說了姿染。

特別是很多中介機(jī)構(gòu)背亥，喪失了起碼的職業(yè)道德，在灰色地帶上做足了文章悬赏。

具體按以下步驟執(zhí)行狡汉。

第一，既然禁止高息攬儲(chǔ)闽颇，那我就低息募資轴猎，對(duì)外怎么說呢，當(dāng)然要說好聽點(diǎn)进萄，說這是原始股投資捻脖，你們?nèi)ゲ橐徊榭匆豢慈袂停隙ㄊ前嵅毁r的，甚至我可以承諾可婶，如果上市失敗沿癞，我保證以不低于同期銀行利息的額度來歸還本息，就這么任性矛渴。

第二椎扬，好像上述承諾是金管部門不允許的，那好具温，我就口頭應(yīng)承蚕涤、私下允諾，必要時(shí)我可以給你字據(jù)保證（沒要铣猩？那就算了）揖铜。

第三，上面兩條主要是忽悠大部分土包子的达皿，對(duì)于真正的大戶天吓，直接以工商登記、增資入股的辦法給予綁定（因?yàn)楣蓶|人數(shù)限定50人以內(nèi)峦椰，不可能所有股東都這樣處理）龄寞，這樣的話即使公司上市不成功，這種投資入股的方式對(duì)于企業(yè)而言也是百利而無一害汤功，因?yàn)橥顿Y需謹(jǐn)慎物邑、股市有風(fēng)險(xiǎn)啊，有限公司的風(fēng)險(xiǎn)比股市風(fēng)險(xiǎn)更是高了無數(shù)倍滔金，贏了還是虧了色解，賬怎么做，哪家不是老板說了算鹦蠕。

靠著投機(jī)擠進(jìn)來的都只能是小股東冒签，不可能有話語權(quán)的在抛。

在這種方針指導(dǎo)下钟病，通過宣傳造勢(shì)，公司在股改前就募集了五千萬資金刚梭，先通過所謂的原始股投次大會(huì)進(jìn)行造勢(shì)肠阱，再經(jīng)過供應(yīng)商、客戶和一些親戚朋友朴读、各路中介的互相宣傳屹徘，形成一種只可意會(huì)的暴富暗號(hào)，小道消息往往是最能打動(dòng)人心的衅金，很多土包子開始排隊(duì)入坑噪伊。

特別是對(duì)于那些所謂的親戚朋友簿煌、上下游廠商來說，大多是做些小生意鉴吹、或者近幾年拆遷致富姨伟，錢來得容易，于是就盡想著錢生錢豆励、一日暴富的美夢(mèng)夺荒，再加上老板本人的各種豪闊宣傳，很多人一個(gè)字據(jù)都沒有就給打了款過來良蒸。

那么技扼，這些人的資金以什么方式落袋為安呢？

對(duì)于廣大中小投資者嫩痰，要么就寫個(gè)字據(jù)剿吻，要么就做份合同，證明是用于投資的款項(xiàng)始赎，合同的內(nèi)容通俗到不堪入目和橙，每一份拿出來都是赤裸裸的違法鐵證。

對(duì)此造垛，律師們捂著臉說：我們不同意啊魔招，我們是肯定不同意的，不要告訴我哦五辽，就當(dāng)我沒看見好了……

對(duì)于那些金額較大的投資者办斑，則是直接做工商變更，以增資擴(kuò)股的形式加入杆逗，這就比較厲害了乡翅，因?yàn)檫@樣的話，公司一破產(chǎn)罪郊，這些投資者基本上就是顆粒無收蠕蚜，最關(guān)鍵的是這些人竟然真的愿意做工商變更。

話說悔橄，這些投機(jī)人中靶累，也有不少確實(shí)是有錢的，見過世面的癣疟，難道不清楚以這樣的小股東身份加入進(jìn)來挣柬，萬一上市不成功不就是竹籃打水了嗎？畢竟他們根本沒看過公司財(cái)務(wù)狀況睛挚，怎么就能那么自信呢邪蛔？

想到一句話，智商不夠扎狱，到手的財(cái)富也保不住侧到，說的就是這些人吧勃教。

閑話少敘，五千萬就這樣很快收到匠抗，連帶廣大股民（ “投機(jī)者”）的殷殷期望荣回。

錢來得容易，去得也容易戈咳。

首先心软，在上市啟動(dòng)大會(huì)前后花了100來萬，主要用于創(chuàng)立大會(huì)著蛙，各種禮品删铃。

其次，顧問公司的費(fèi)用是300萬（按所謂的“融資額”提成）踏堡。

第三猎唁，三大師（券商會(huì)所律師）費(fèi)用大約近150萬（是指首付款，按說當(dāng)?shù)卣畷?huì)有相應(yīng)補(bǔ)貼顷蟆，但至少要在股改完成后才能給到位）诫隅。

第四，償還高利貸帐偎、銀行貸款支付了上千萬（其中包括某農(nóng)商行行長(zhǎng)的幾百萬個(gè)人貸款逐纬，話說某銀行行長(zhǎng)也能搞高利貸，我真是吃驚的）削樊。

剩下的這家給十萬豁生，那家給百萬（真的是給哈，可能是以前被人家催款催怕了漫贞，現(xiàn)在想找點(diǎn)優(yōu)越感吧甸箱，甚至預(yù)付了幾家上百萬的貨款）；再幾百萬買點(diǎn)機(jī)器設(shè)備迅脐，表示公司開始重視研發(fā)芍殖；員工工資也有了大幅上調(diào)（這點(diǎn)還是值得稱道的，不過沒有改變員工流失率高的狀況谴蔑，而且公司的各種節(jié)目表演和會(huì)議更多了）豌骏。

左一拔，右一拔树碱，花錢似洪水肯适，賺錢如抽絲变秦，很快賬上就只剩幾百萬了成榜。

這時(shí)，時(shí)間已過去大半年蹦玫，財(cái)務(wù)部雖然累到兩眼一抹黑赎婚，會(huì)所審計(jì)卻仍然沒有絲毫進(jìn)展刘绣，大家開討論會(huì)的時(shí)候，一般都是這樣的場(chǎng)景：

律師：我們沒有任何問題挣输，券商進(jìn)駐我們馬上就進(jìn)駐纬凤、盡調(diào)。

券商：我們主要看會(huì)所的進(jìn)度撩嚼，會(huì)計(jì)師報(bào)告一出我們馬上進(jìn)駐停士、盡調(diào)、籌辦股改完丽。

會(huì)所：目前主要是銀行卡收款太多恋技，以及成本核算不準(zhǔn)確，存貨管理不規(guī)范逻族，這些都搞好了蜻底，才可以審計(jì)、出報(bào)告聘鳞。

財(cái)務(wù)：主要原因是倉庫無法做好存貨收薄辅、發(fā)、存管理抠璃，賬實(shí)不一致站楚，銷售、生產(chǎn)無法做好產(chǎn)品BOM表核對(duì)搏嗡，采購無法做好新產(chǎn)品編碼管理源请。

倉庫：主要原因是采購、銷售無法按規(guī)范流程作業(yè)彻况，倉庫無法把控存貨收發(fā)谁尸。

銷售：倉庫有貨不能發(fā)，說是沒見到流程纽甘，再這樣客戶要跑光了良蛮！

采購：財(cái)務(wù)不能及時(shí)付款，說是沒有按流程請(qǐng)款悍赢，再這樣我們也沒法及時(shí)采購决瞳、客戶就買別人家的！

董秘：大家抓緊整改左权，留給我們的時(shí)間不多了……皮胡！

老板：あこたっん……しまうになこの……

就這樣，離承諾上市的日子越來越近了赏迟，可股改都還是沒影的事呢屡贺。

終于，有幾家股東熬不住了，要撤甩栈。

這沒什么泻仙，反正賬上還有錢，撤就撤吧量没，最后再裝一次大款：不但給你撤玉转，還要感謝你撤，因?yàn)椤罢糜腥讼脒M(jìn)來卻沒有名額”呢殴蹄，退得好啊究抓，不但給你退還本金加利息一分錢不少的退給你。

此情此景袭灯，那幾個(gè)要撤的人當(dāng)時(shí)也許會(huì)有點(diǎn)后悔吧漩蟆。

事后看來，他們撤的是多么正確妓蛮、多么幸運(yùn)暗±睢！

很快蛤克，賬上資金開始月光了捺癞，眼看著又要恢復(fù)到以前拆東墻補(bǔ)西墻的日子。

而這一次拆的构挤，可不是一般的墻髓介，近乎于拆長(zhǎng)城了。

首先是員工的工資筋现，雖然在全國(guó)鋪張了多家分公司唐础，各種機(jī)器、設(shè)備也購置了不少矾飞，但是業(yè)績(jī)幾乎沒有什么增長(zhǎng)一膨，技術(shù)、銷售洒沦、服務(wù)人員的工資就降回來了豹绪。

于是，員工流失不可避免申眼，剛剛招進(jìn)來的幾個(gè)技術(shù)人員瞒津，跑得一個(gè)不剩，所謂的團(tuán)隊(duì)精神括尸、核心競(jìng)爭(zhēng)力在金錢面前簡(jiǎn)直不堪一擊巷蚪。

鐵打的營(yíng)盤流水的兵，信也濒翻。

其次是各種銷售屁柏，能不開票還是不開吧啦膜，少交一點(diǎn)稅也是好的，這就幾乎又回到原點(diǎn)前联。

剛剛開始規(guī)范的財(cái)務(wù)體系再次崩潰了。

隨著時(shí)間的流逝娶眷，要求退款的投資者越來越多似嗤，而這時(shí)公司已無錢可退。

最后届宠，形勢(shì)比人強(qiáng)烁落，隨著承諾的上市時(shí)間已經(jīng)過去，廣大投資者再也等不得了透且，矛盾一下子爆發(fā)赶熟，終于造成了所謂的“資金鏈”崩盤最疆，天天有人堵上門要退錢。

整個(gè)事故持續(xù)了近兩年每聪，從最初的上市動(dòng)員，到后來的火爆認(rèn)籌齿风，再到最后的坍塌式退股药薯，整個(gè)一場(chǎng)眼看他起高樓，眼看他宴賓客救斑，眼看他樓塌了童本。

后來的大半年時(shí)間里，李總的主要任務(wù)就是天天在朋友圈曬廣告脸候，出租或者出賣廠房穷娱，準(zhǔn)備回老家去發(fā)展，隨后运沦，這家曾在本地小有名氣的貿(mào)易公司就銷聲匿跡了泵额。

是的，在欠下一屁股外債之后携添，這家準(zhǔn)備上市的民營(yíng)企業(yè)梯刚，破產(chǎn)了。

以下為財(cái)深道長(zhǎng)獨(dú)家奉獻(xiàn)薪寓，高能慎進(jìn)：

?

道長(zhǎng)曰亡资，關(guān)于資本市場(chǎng)，不論是新三板向叉，還是中小板锥腻、主板市場(chǎng)，設(shè)立初衷都是好的母谎，也確實(shí)幫助了很多企業(yè)得以做大做強(qiáng)瘦黑；但是，也有很多企業(yè)，最終卻象本文的公司一樣幸斥，因?yàn)槿狈?duì)資本市場(chǎng)的敬畏和正確理解匹摇，最終卻被所謂的“上市融資”搞得狼狽不堪。

一個(gè)企業(yè)甲葬，尤其是中小企業(yè)在準(zhǔn)備登陸資本市場(chǎng)之前廊勃，一定要弄清楚以下幾個(gè)問題：

一、公司的內(nèi)控體系是否健全经窖、透明坡垫？

二、公司的歷史沿革是否清楚画侣？

三冰悠、上市目的是什么，是融資配乱？做品牌溉卓？還是加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)、提升治理水平搬泥？

如果是融資的诵，融資的用途是什么？整個(gè)項(xiàng)目是否經(jīng)過科學(xué)測(cè)算佑钾？

如果是做品牌西疤，成本是否過高？企業(yè)是否能夠承受休溶？

如果是提升內(nèi)控代赁，有必要嗎？性價(jià)比值得嗎兽掰？這種情況未必比聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)來得劃算芭碍。

四、一定要做好上市成本與收益的預(yù)估孽尽，做好真正意義上的市場(chǎng)分析和利潤(rùn)表窖壕、現(xiàn)金流量表的評(píng)估，從某種意義上來說杉女，盈利比有錢對(duì)企業(yè)的估值更有利瞻讽，但是缺錢則比虧損對(duì)企業(yè)的傷害更大！所以熏挎，在企業(yè)成長(zhǎng)期速勇，我們需要研究其利潤(rùn)表，而企業(yè)衰落時(shí)坎拐，我們更需要關(guān)注其現(xiàn)金流量表烦磁。

注：本文摘自財(cái)深道長(zhǎng)《這些年遇到的那些奇葩老板》养匈，詳請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“財(cái)深道長(zhǎng)”。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明都伪，感謝呕乎！