最近我從技術(shù)崗轉(zhuǎn)到銷售崗了 雖然是在同一家公司啊奄，但工作內(nèi)容還是大有不同的，我就尋思著收叶，做一行了解一行骄呼，畢竟未來(lái)還很長(zhǎng)，不去嘗試怎么知道自己是不是真的合適呢判没？機(jī)緣巧合遇到了這本書谒麦。
開(kāi)卷有益，本書從四個(gè)方面剝析了做個(gè)優(yōu)秀的銷售都需要具備哪些品質(zhì)哆致，應(yīng)該怎么做绕德。
第一方面，從自身出發(fā)摊阀，人的一生一定是要有所追求的耻蛇，先樹立好自己的偶像和假想敵，制定一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)胞此。為什么說(shuō)要設(shè)立一個(gè)假想敵臣咖？人生本就一場(chǎng)戲，主角是你漱牵，配角也是你夺蛇，你無(wú)論成功或失敗都與別人無(wú)關(guān)，只有你自己才會(huì)真正的在意你的成敗酣胀，這里面有一個(gè)有趣的小故事刁赦，講的一個(gè)小男孩想去釣魚，別人答應(yīng)了帶他去闻镶，結(jié)果他等啊等……沒(méi)有等到那個(gè)人來(lái)接他甚脉，于是他決定自己去，結(jié)果他看到了大海铆农，也釣到了魚牺氨。別人不在意你的目標(biāo)，別人也有自己的目標(biāo)要去實(shí)現(xiàn)墩剖，所以自己要自立自強(qiáng)猴凹，自己給自己尋求出路，只有自己的主觀能動(dòng)性增強(qiáng)了岭皂，別人才會(huì)記住你郊霎，并向你聚攏。在制定目標(biāo)后蒲障，在砍掉自己身后的橋歹篓，一個(gè)人有退路他就不會(huì)想著要進(jìn)步瘫证，而有一種“就試試吧，不行我還可以……”請(qǐng)把這句話立馬從你腦子刪除庄撮，它會(huì)慢慢的使你中上“懶惰”的毒背捌。去嘗試一些不可能的挑戰(zhàn)，積極的面對(duì)它們洞斯，不輕言放棄毡庆，也就不會(huì)害怕失敗。耐心烙如，毅力么抗，敏銳，堅(jiān)持……這些優(yōu)秀的詞是必要的亚铁，但也只有少部分人能做到蝇刀。另外，我們還需要不斷學(xué)習(xí)徘溢，提升自己吞琐。
第二方面 ，從客戶出發(fā)然爆，尊重客戶從記住名字開(kāi)始站粟，名字這件小事，卻能讓別人感受到自己被重視曾雕，心情自然是愉悅的奴烙，談合作也會(huì)方便很多。調(diào)動(dòng)對(duì)方的興趣剖张，巧用贊美之詞切诀，當(dāng)一個(gè)人有了表達(dá)的欲望時(shí)，這個(gè)時(shí)候缺一個(gè)傾聽(tīng)者修械，而不是一個(gè)爭(zhēng)論者趾牧。銷售這個(gè)工作崗位检盼，服務(wù)至上肯污，產(chǎn)品次之，千萬(wàn)不要拿客戶去做實(shí)驗(yàn)吨枉，這樣會(huì)很糟糕蹦渣。達(dá)成共識(shí)是需要滿足雙方的需求，不必一味的退讓給客戶貌亭，這樣會(huì)讓客戶加倍的索要不合理的要求柬唯。
第三方面，巧用良策：智慧取勝圃庭，打破常規(guī)锄奢，隨機(jī)應(yīng)變失晴，人際關(guān)系，捕捉信息拘央，速戰(zhàn)速?zèng)Q涂屁，全力以赴。這些詞都是我總結(jié)出我認(rèn)為現(xiàn)在需要警醒我的一些地方灰伟，這里就不一一解釋了拆又。
第四方面，提升自己栏账，不斷學(xué)習(xí)才能是自己進(jìn)步帖族，書看了不做等于白看，學(xué)了不實(shí)踐等于白學(xué)挡爵。最終我我們還是在平地的走路竖般，不斷的打破自己的天花板，創(chuàng)新決定我們飛多高茶鹃，品質(zhì)決定我們走多遠(yuǎn)捻激。
最后來(lái)一個(gè)小結(jié)，其實(shí)我個(gè)人看法：少看這類“名稱解釋”書籍前计，也就是勵(lì)志學(xué)胞谭，什么堅(jiān)持，努力男杈，頑強(qiáng)……這個(gè)詞我們都知道他好丈屹，我們?nèi)绻邆渚秃昧耍粫r(shí)的向往有能怎么樣呢伶棒？階段性的躊躇滿志旺垒，持續(xù)性的混吃等死，最終還是一事無(wú)成肤无。覺(jué)得行就去做先蒋，這才是一個(gè)人真正打開(kāi)學(xué)習(xí)的方式。
