老鷹為自己的開價(jià)感到自豪礼殊，很熱衷于砍價(jià)驹吮。鴨子飛不高，給老鷹留了很多空間和余地晶伦。

當(dāng)有錢人碰上了有經(jīng)驗(yàn)的人碟狞，有經(jīng)驗(yàn)的人拿到了錢，而有錢人獲得了經(jīng)驗(yàn)坝辫。

自我測試：

1篷就、你想賣掉自己的舊車，換輛新車近忙。覺得舊車能值55000竭业，雖然有些小毛病。你在登廣告時(shí)會(huì)：

A)要價(jià)55000及舍，后面加上個(gè)“可議價(jià)”未辆；

B)要價(jià)57000；

C)要價(jià)60000锯玛，后面加上“可議價(jià)”咐柜；

D)不提價(jià)錢兼蜈；

E)只提要價(jià)55000。

2拙友、你有一輛舊的但還能用的拖車为狸，但由于與新買的小車不配套而打算出售，并在當(dāng)?shù)氐橇藦V告遗契。你認(rèn)為拖車狀況良好辐棒，要是遇到識(shí)貨的能值50000。你在廣告上如何標(biāo)價(jià)牍蜂？

A)51000漾根；

B)52500；

C)50000鲫竞，后附“可議價(jià)”字樣辐怕；

D) 請對(duì)方出價(jià)？

E) 先提50000比較保險(xiǎn)从绘？

F) 只字不提價(jià)錢寄疏？

每個(gè)人或遲或早都有賣出東西的時(shí)候，問題是你是老鷹還是鴨子顶考？老鷹在上空盤旋的時(shí)候赁还，鴨子只能在緊依水面生活。老鷹為自己的開價(jià)感到自豪驹沿，很熱衷于砍價(jià)艘策。鴨子飛不高，給老鷹留了很多空間和余地渊季。

很多人賣東西的時(shí)候朋蔫，會(huì)寫明“可議價(jià)”，為什么要加上“可議價(jià)”呢却汉？這是個(gè)錯(cuò)誤的做法驯妄，意味著“狠狠地殺價(jià)吧”，這樣做只能削弱你的談判地位合砂。加上這樣的字眼暴露了你急于出手的心態(tài)青扔，必然會(huì)削弱你iz討價(jià)還價(jià)中的地位。你還不知道對(duì)方買不買就已經(jīng)暗示可以降價(jià)了翩伪，而自信的老鷹絕不會(huì)泄露這樣的信息微猖。有經(jīng)驗(yàn)的買家看到可議價(jià)的信息，就知道你對(duì)這筆買賣所持的態(tài)度缘屹，不不打算以標(biāo)注的價(jià)格出手凛剥。他會(huì)考慮你的標(biāo)價(jià)能夠降多少。從某種程度上看轻姿，談判強(qiáng)度是由雙方對(duì)交易的相對(duì)熱切程度決定的犁珠，如果你表示可以議價(jià)逻炊，那么你同意的最終成交價(jià)很可能會(huì)更有利于買家。

當(dāng)有錢人碰上了有經(jīng)驗(yàn)的人犁享，有經(jīng)驗(yàn)的人拿到了錢余素，而有錢人獲得了經(jīng)驗(yàn)。

這很殘酷也很真實(shí)饼疙，所謂在困境中學(xué)習(xí)說的就是這個(gè)道理溺森。當(dāng)然還有更簡單的學(xué)習(xí)方式慕爬，就是作為賣方在談判時(shí)不要加上可議價(jià)窑眯，作為買方用你的開價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方。成為一只老鷹医窿，千萬不要當(dāng)一只畫地為牢的鴨子磅甩。作為賣家，即使為了不使買賣談崩而不得不降價(jià)姥卢，降多少的決定權(quán)仍還是在你手里卷要。切記降幅宜小，頻率宜稀独榴。你可以問對(duì)方一些問題僧叉，如果你能從潛在買家那套出一些問題的答案，就可以決定如何來做這筆交易了棺榔，這才是你應(yīng)該的做法瓶堕，這個(gè)可比可議價(jià)強(qiáng)多了。

測試解析：

1症歇、你想賣掉自己的舊車郎笆，換輛新車。覺得舊車能值55000忘晤，雖然有些小毛病宛蚓。你在登廣告時(shí)會(huì)：

A)要價(jià)55000，后面加上個(gè)“可議價(jià)”设塔；錯(cuò)誤凄吏。在對(duì)方與你見面之前，千萬不要告訴對(duì)方你的標(biāo)價(jià)是可以降低的闰蛔；

B)要價(jià)57000痕钢；正確。開價(jià)時(shí)態(tài)度要強(qiáng)硬钞护，給你留下了回旋的余地盖喷，也接近你的目標(biāo)價(jià)；

C)要價(jià)60000难咕，后面加上“可議價(jià)”课梳；錯(cuò)誤距辆。開價(jià)與目標(biāo)價(jià)差距過大，又以可議價(jià)予以緩和暮刃；

D)不提價(jià)錢跨算；錯(cuò)誤。如果是一輛稀有車型椭懊，或許可以诸蚕。普通車這樣不恰當(dāng)；

E)只提要價(jià)55000氧猬。錯(cuò)誤背犯。開價(jià)就是你的目標(biāo)價(jià)，只會(huì)讓你的所得低于你的目標(biāo)價(jià)盅抚。

2漠魏、你有一輛舊的但還能用的拖車，但由于與新買的小車不配套而打算出售妄均，并在當(dāng)?shù)氐橇藦V告柱锹。你認(rèn)為拖車狀況良好，要是遇到識(shí)貨的能值50000丰包。你在廣告上如何標(biāo)價(jià)禁熏？

A)51000；錯(cuò)誤邑彪。你明知對(duì)方會(huì)還價(jià)瞧毙，給自己留的空間太小了；

B)52500锌蓄；正確升筏。多報(bào)一些價(jià)格，給自己留下了較大的回旋余地瘸爽；

C)50000您访，后附“可議價(jià)”字樣。錯(cuò)誤剪决。這樣只能鼓勵(lì)對(duì)方不看車就給你壓價(jià)灵汪；就算他認(rèn)為這車值50000，老鷹也會(huì)想要再看看你能接受多低的價(jià)格柑潦；

D)請對(duì)方出價(jià)享言？錯(cuò)誤，如果對(duì)方是老鷹買家渗鬼，那你可就冒險(xiǎn)了览露，對(duì)方出價(jià)40000，你想要50000甚至更多譬胎，豈不是要花更多心思差牛？

E)先提50000比較保險(xiǎn)命锄？錯(cuò)誤。如果對(duì)方出價(jià)49000,或者接近50000偏化，你的想法就陷入了尷尬境地脐恩。當(dāng)你選擇接受對(duì)方的出價(jià)時(shí)，是否還巴望著對(duì)方給你多加一點(diǎn)侦讨？于此同時(shí)驶冒，你還把準(zhǔn)備出高價(jià)的買家拒之門外了；

F)只字不提價(jià)錢韵卤？錯(cuò)誤骗污。如果有人來問價(jià)，你肯定會(huì)告訴對(duì)方你的目標(biāo)價(jià)怜俐，而且有可能會(huì)答應(yīng)對(duì)方的任何提議價(jià)格身堡，典型的鴨子做法。