關(guān)鍵對話RIA


06-關(guān)鍵對話--如何調(diào)整

【R·閱讀原文片段】

聲明一:情緒并不是籠罩在你周身的一層薄霧筷畦,它們不是別人強加給你的。不管你多么振振有詞地指責(zé)別人玫镐,實際上其他人是無法讓你陷入某種情緒的,是你制造了自己的情緒,是你讓自己感到害怕抒抬、煩惱或氣憤。讓你產(chǎn)生情緒的只能而且永遠是你自己晤柄。

聲明二:產(chǎn)生負面情緒后你只有兩個選擇擦剑,要么控制它,要么被它控制芥颈。也就是說惠勒,在出現(xiàn)強烈情緒時,如果你無法駕馭它爬坑,就會成為它的俘虜纠屋。

情緒如何產(chǎn)生的?

行為方式模型


【I】請自行完成

情緒是自己產(chǎn)生的盾计,一旦情緒產(chǎn)生會有兩個選擇:要么控制它售担,要么被它控制。

今天發(fā)生了見事情署辉,一個前同事給我的客戶寫郵件灼舍,說是我推薦的,并且還抄送了很多人涨薪。某客戶直接給我打電話責(zé)問我這是怎么回事骑素?我一頭霧水「斩幔客戶接著把前同事發(fā)給她的郵件轉(zhuǎn)給我看献丑,我才知道怎么回事。(所見所聞)

想法是: 你從我這里拿的名單侠姑,我已經(jīng)算幫忙了创橄。為什么你去其他公司發(fā)的時候,不通知我一下莽红,就以我的名義做背書妥畏,還發(fā)給很多重要的客戶呢邦邦?-- 太不尊重我了吧現(xiàn)在客戶來投訴我了,又對他沒什么事情醉蚁。

感受: 憤怒-- 我?guī)兔θ枷剑尤槐持遥l(fā)生這種事情网棍。 害怕: 客戶投訴了黔龟,會不會影響我們其他業(yè)務(wù)。 委屈:好心不得好報滥玷。

行為:我必須立刻制止他氏身,再想補救辦法。于是惑畴,打他電話蛋欣,他沒接。我就情急之下如贷,給他發(fā)了郵件陷虎,語氣也很生硬。后來終于電話找到他倒得,說話的態(tài)度也不太好泻红,就告訴他立刻停止下來。語氣挺生硬的霞掺。感覺他也想解釋又不敢解釋的樣子谊路。



【A1】請回想一次具體的事例,你是如何被情緒牽著走的菩彬,根據(jù)行為方式模型缠劝,如何一步步導(dǎo)致了不好的行為

同上。


【A2】請大家分別從逆向流程分析平復(fù)自己的不良情緒和正向流程構(gòu)想進行一次有可能引起沖突的對話的流程

所見所聞: 如上文

想法: 他是希望通過說認識我骗灶,能夠讓客戶信任他惨恭,增加他開拓市場的機會。只是方法不太妥當耙旦,引起了客戶的誤會脱羡。他也并不了解這些客戶之間的關(guān)系,就群發(fā)了郵件免都,造成了不必要的誤會锉罐。既然事情已經(jīng)發(fā)生了,先解決眼前的事情绕娘,然后看看他真實的想法是什么脓规。我應(yīng)該想想怎么和客戶解釋。

感受:自己不再那么氣憤了险领。不再激動了侨舆。

行為:給他打個電話秒紧,溝通一下。

我: Hi? A 我剛才客戶打電話來投訴挨下,說收到群發(fā)郵件熔恢,還提到了我。我不清楚發(fā)生了什么复颈,這些客戶對我而言非常重要绩聘,所以想和你了解一下情況沥割,然后想想對策耗啦。

A: 我想開拓市場就群發(fā)了郵件,沒想到造成這個麻煩机杜。我以為寫你的名字會增加信任度帜讲,有利于下一步拜訪客戶。

我:我理解你的心情椒拗,看來新公司的壓力不小啊似将。按理來說,客戶收到廣告郵件也很正常蚀苛,他們有點反應(yīng)過度在验。不過,他們公司確實有明文規(guī)定堵未,不許泄露內(nèi)部聯(lián)系方式腋舌。我也理解你時間緊任務(wù)重,你如果有空的時候可以把你要發(fā)郵件的客戶和我過一下渗蟹,我可以告訴你哪些能群發(fā)块饺,哪些不能。哪些我比較熟悉雌芽,可以幫你推薦的授艰。哪些不要提我的名字,但是你可以試著發(fā)個郵件問問世落。你看這樣如何淮腾?

A: 聽上去很好的主意。

我: 同時屉佳,你能告訴我你給哪幾家公司發(fā)郵件了嘛谷朝? 我心里有個準備,萬一有第二個忘古,第三個客戶來找麻煩徘禁。

A: 我稍后整理一下發(fā)給你。

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