尊敬的何董待秃，徐董，史總痹屹，以及來自全國各地的香爵家人們章郁，大家此刻好！非常開心也非常榮幸獲得這次鍛煉和成長的機會，同時也要感恩如意總管為我們小組的辛苦付出暖庄，再者感謝彭菊萍老師把我介紹給大家聊替，我是來自中國酒都仁懷的羅麗，能走進這個平臺首先要感謝我的事業(yè)領路人張燕老師培廓。是她在我事業(yè)迷茫的時候讓我結緣香爵惹悄。同時是香爵金鳳凰女子學院這個平臺讓我成長，改變肩钠。才有今天的從傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者蛻變而來的新零售模式的一份子泣港，感恩遇見香爵。我們一起來開啟今天的話題蔬将，大家都聽過這樣一些話爷速，獨木難支，眾人拾柴火焰高霞怀，沒有優(yōu)秀的個人惫东，只有優(yōu)秀的團隊等等，我們都希望我們的團隊伙伴中有銷售大王喬毙石，吉拉德這樣的大人物廉沮，有像遲總嚴重那樣優(yōu)秀的老師，如何把新人培養(yǎng)成銷售精英徐矩，團隊精英滞时，合格的領袖。其實是有章可循的滤灯，今天非常有幸和大家來聊一聊系統(tǒng)坪稽，復制這個話題。所以鳞骤。今天我?guī)Ыo大家的課程就是在銷售行業(yè)中被奉為圣典的成功商業(yè)系統(tǒng)窒百，復制法則。這堂課也是像金鳳凰女子學院嚴總所學豫尽，講得不好篙梢，請各位家人提出寶貴建議。今天美旧。不管我們在香爵渤滞，擁有幾個合作伙伴，其實我們都是團隊的領導人榴嗅，我們都希望擁有一支訓練有素的團隊妄呕，我們也希望有更多優(yōu)秀的人走進來，那要如何才能做到呢嗽测，有句話叫你若盛開趴腋，蝴蝶自來，梧桐樹可以引來金鳳凰，那就是說优炬，要想成功颁井，你先必須做一個優(yōu)秀的自己，在搞定別人之前先搞定自己蠢护，也就是說專業(yè)才能卓越雅宾。成功商業(yè)系統(tǒng)復制法則當中，有兩個非常非常重要的觀念葵硕，那第一個關鍵呢眉抬，就是要有長遠的想法，凡事沒有一躇而成懈凹，不積跬步蜀变，無以至千里，要有打持久戰(zhàn)的決心介评，堅持是成功的法則库北，付出才能得到。大家都聽說過荷花定律们陆，荷花在第一天開放的時候呢寒瓦，只是一小部分，第二天的時候呢坪仇，是前一天的兩倍速度開放杂腰。那可能有人就說了，那是不是到第15天的時候呢椅文，就會開滿一半呢喂很，那這個說法呢是錯誤的，到第29天皆刺，荷花僅僅會開放一半少辣。直到最后一天才會開滿另一半。所以最后一天的速度最快等于前29天的總和芹橡。那說明一個什么道理呢，說明成功是需要厚積薄發(fā)的望伦。成功商業(yè)系統(tǒng)林说，復制法則。在上世紀70年代誕生于美國推廣暨全球屯伞。在很多行業(yè)普遍運用的培訓新人組建團隊的黃金法則腿箩。那么系統(tǒng)復制法則到底是什么意思呢，是指新人技能培訓會劣摇，主要針對新人展開珠移，通過培訓。提升新人開展業(yè)務方法，業(yè)務技巧钧惧，溝通能力暇韧，產品知識，心態(tài)激勵等方面的培訓浓瞪。成功是需要積累沉淀的懈玻。正如我們做香爵，有的人做了兩三個月乾颁，沒有看到成效涂乌，就想放棄。那么我想告訴大家一句話英岭，是你剛剛入行湾盒。怎么就想得到一個結果呢，所以我們有一句話叫诅妹，一年入行罚勾，三年懂行，五年成王漾唉，七年大成荧库。在這個過程當中，我們一定要定出我們的短期目標赵刑，中期目標分衫，長遠目標，不斷的去修正般此。逐一實現(xiàn)蚪战。不急不躁，要打有準備的仗铐懊，當我們有了長遠的想法的時候邀桑，才會有大格局，有句話說科乎，大格局才是大成就壁畸。這個是兩個觀念當中的第一個觀念，一定要有長遠的想法茅茂，那第二個關鍵呢捏萍，就是一定要做到百分百的復制，有句話是這樣說的空闲，99%的復制等于百分百不復制令杈。這句話大家聽明白了嗎，99%的復制等于百分百不復制碴倾。這句話其實已經說出來了逗噩，復制的重要性掉丽，那為什么我們要去復制呢，那么有以下三個原因异雁，第一個捶障，不要浪費時間去犯錯，因為試錯的成本很大片迅，第二一定要保持簡單一致残邀，做法簡單，行動一致柑蛇，上下一致芥挣，也正如我們何董經常給我們說的，九字真言耻台，簡單空免，相信，聽話盆耽，照著做蹋砚，其實就是在絕對的復制，第三摄杂，穩(wěn)定性高坝咐。大家一定都聽說過麥當勞吃過麥當勞。我們會發(fā)現(xiàn)每年暑假的時候呢析恢，就有很多學生在麥當勞上班墨坚，這些學生經過短短幾天的培訓就能夠上崗，為什么呢映挂，其實就是因為麥當勞泽篮。擁有一個麥當勞標準化管理手冊，比如50秒內制作出一份牛肉餅柑船，一份炸薯條帽撑，一杯飲料，生蠔的牛肉餅出爐后十分鐘鞍时，法式炸薯條炸好后七分鐘內亏拉，如果賣不出去，就必須扔掉逆巍，哪間供應商在提供哪一家及塘，送貨時溫度超過44度，必須退貨蒸苇，這就是標準磷蛹，這就是復制吮旅。因為百分百的復制溪烤，麥當勞目前在全世界擁有3萬2千家店味咳。在2018年世界品牌五百強排名中，麥當勞排名第十名檬嘀。同樣的槽驶，因為百分百的復制，我們的香爵在短短三年多的時間成為當今微商行業(yè)當中新零售模式的翹楚鸳兽，因為我們有金鳳凰女子學院掂铐，我們有大愛專業(yè)的何董，我們的晨讀揍异，空中課堂全陨，講師訓。小薇水示范衷掷，沙棘示范等等辱姨，其實就是在百分百的。復制戚嗅，因為有了這樣一些教育過程雨涛，才成就了我們這樣一支金鳳凰戰(zhàn)隊，面對市場懦胞，所向披靡替久。既然復制如此重要，那么我們怎樣才能做好復制呢躏尉，那接下來我們來分享蚯根，首先必須要復制七大觀念，七大冠念當中的第一條選擇比努力更加重要醇份，第二稼锅，技巧好不如態(tài)度好，為什么做僚纷，如何做更加重要矩距，第三，首先問可不可以復制怖竭，而不是問好不好锥债。第四，不要問什么是好樣兒的痊臭，重要的是如何做成一樣的哮肚。第五步，運用系統(tǒng)的工具證明你根本不懂這個生意广匙，第六允趟，沒有完美的個人，只有完美的團隊鸦致。第七潮剪，不是用人來做這個生意涣楷，而是用這個生意來學習如何做人，以上的是我們復制的其他觀念抗碰，有了這七大觀念狮斗，有了觀念才有以下的行為，那么我們要如何做呢弧蝇，第一碳褒，要樹立榜樣，榜樣的力量是無窮的看疗，身教大于言教沙峻，帶動大于推動，方向大于方法两芳，動力大于能力专酗，做人大于做事。同時呢盗扇，在我們的服裝儀容祷肯，言談舉止，環(huán)境等等方面疗隶，都要做一個絕佳的榜樣佑笋，因為我們有一句俗話是上梁不正下梁歪，你怎么做斑鼻，你的下級代理和伙伴就會怎么做蒋纬。第二條是向上咨詢，向下關懷坚弱，正確解決問題蜀备，讓管理通道順暢，何董經常講一句話是跟上輕飄飄荒叶，跟下亂糟糟碾阁，所以當我們有新的想法，當我們遇到困難些楣，遇到疑慮的時候脂凶，一定是向上咨詢，而不是把這種負能量的東西呢愁茁，傳遞給我們的下級蚕钦，或者是旁團隊。所以第二條呢鹅很，對于我們要想成功的人來講嘶居，是非常非常重要的，向上咨詢促煮，向下關懷邮屁。第三呢胸蛛，是與咨詢線建立友誼，保持良好的人際關系樱报，建立工作者形象，人與人之間的緊密關系泞当，他比生意本身更加重要迹蛤，所以一定要用心帶好團隊，第四襟士，那么我們要怎樣才能做好復制呢盗飒，其實就是我們的五字真言，周而復始陋桂，那這五個字呢就是逆趣。這五個字呢，就是用嗜历，學宣渗，看，做梨州，教痕囱。這五個字呢，也是我們的金三角教育系統(tǒng)暴匠，我們在通過招生鞍恢，教育成才，這樣一個良性循環(huán)每窖，周而復始帮掉，可以為我們的團隊訓練出更多優(yōu)秀的人才，那么在這個教育系統(tǒng)當中窒典，有一點呢蟆炊，是必須要和大家溝通的，就是瀑志。我們一定要善于利用工具流盅称，比如說我們香爵的企業(yè)文化手冊，視頻后室，圖片缩膝，課件，案例工具箱岸霹，以及我們的這個車徽疾层，我們的徽標等等，都是需要我們去復制與傳播的贡避，在我們所有的教育的過程當中痛黎，這些都是我們予弧。一定要使用的工具流，有了工具流湖饱，我們就可以讓復雜的事情簡單化掖蛤。在復制的過程當中，一定要做好以下的幾件事情井厌，那第一件事情呢蚓庭，就是我們的學習。比如說此時此刻仅仆，我們就是在學習器赞，還有公司為我們每周提供的例會，以及我們的空中課堂墓拜，我們的講師訓港柜，總裁班等等，都是我們學習的機會咳榜，學習是成功的加速器夏醉，希望我們所有的香爵伙伴們呢，都不能錯過每一次學習的機會涌韩，第二個呢授舟，是一定要積極的出席各種會議，線上線下的會議贸辈。比如說我們的總裁班講師訓啊释树，以及我們各個系統(tǒng)經常組織的這種培訓會。那么緊跟會議才會越來越會擎淤。第三奢啥，同樣的，再一次的要告訴大家一定要學會向上咨詢嘴拢，向上咨詢桩盲，當我們遇到困惑，遇到困難的時候席吴，一定要把我們的疑慮呢赌结，像我們的上級老師進行傾訴，第四呢孝冒。就是百分百的自用產品柬姚，用自己真實的感受去進行分享，這樣的分享才是真正有效的庄涡，第五呢量承，是上網管理業(yè)務，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網時代，因為科技的進步打破了時空的界限撕捍，我們隨時隨地都可以管理線上業(yè)務拿穴，每個群的互動交流其實就是復制的過程，也是我們能力轉移的過程忧风，第六是零售默色，也就是我們去服務顧客，那么有一句老話叫真正的銷售呢狮腿，是從售后開始的腿宰，所以我們要想把我們的事業(yè)做大，一定要把我們的售后服務做好蚤霞，第七條呢，是我們的招商义钉。招商呢昧绣，是用批發(fā)的形式去影響更多的人，我們可以召開我們各種的裂變會捶闸，招商會定期開展夜畴，讓更多的人走進來。以上的是講到的删壮，是在復制的過程當中贪绘，一定要做好的，七件事情央碟。那么接下來我們看一下税灌，第五大塊。一定要建立偉大的夢想與目標亿虽，夢想一定要有的菱涤，萬一實現(xiàn)了呢是嗎。一切奇跡都是夢想的結果洛勉，我們一定要把我們的目標具體化粘秆，比如說定出我們的短期目標，中期目標收毫，長期目標攻走，所有的目標一定要量化，比如此再，前段時間何董讓我們訂的2019年的目標昔搂。這是有時間2019年，那目標一定要素質化输拇，您是計劃年收入100巩趁，300還是500，要發(fā)展多少個金鳳凰，要招收多少個代理议慰，我們一定要把我們的夢想把我們的目標制定出來蠢古，然后分解成各個階段的小目標，當我們一個一個的把目標完成的時候别凹，你會發(fā)現(xiàn)草讶。小目標的不斷的完成，其實就是最后完成了我們的大目標炉菲，放大夢想堕战，困難就會變小了。接下來是我們的第六大點拍霜，大家都清楚嘱丢，一個人干不過一群人，一群人干不過一個團隊祠饺，一個團隊呢越驻，干不過一一套系統(tǒng)，那么既然我們是一幫人走在一起道偷，那就一定有什么缀旁，有我們相處的基本原則，感覺我們相處的基本原則勺鸦。那我們來看一下我們的基本原則并巍，一共有五條，第一條任何的新想法做法换途，一定要先向上咨詢懊渡。這個向上咨詢呢，在今天的課程當中已經出現(xiàn)了三次了军拟，它出現(xiàn)的次數(shù)越多距贷，說明他非常非常的重要，也就是我們要想帶好團隊的吻谋。不二法寶忠蝗。第二條消極言論不往下傳，把消極言論不往上傳漓拾，也說明了所有的困惑阁最，所有的問題，一定要向上咨詢，向您的上級老師向領導去求證啊，獲得解決的方法拙已。第三條漱牵，不批評拼卵，不困擾，旁線不交叉纳猪。我們說我們現(xiàn)在一個團隊當中陋葡，一定要多鼓勵棋傍，多表揚救拉。出了問題，不要隨意的去指責他人瘫拣，把責任把這種亿絮。矛盾呢，指向我們的伙伴麸拄，一定要對我們的伙伴多鼓勵派昧，多表揚，在這樣一種拢切。輕松的團結的氛圍當中蒂萎，那我們的團隊呢，才能夠更加良好的發(fā)展淮椰，第四條的是金錢不糾紛五慈，我們，既然我們是團隊实苞，我們就會有經常的聚會豺撑，那聚會的時候呢烈疚，大家一定要先采用AA制黔牵。在金錢上面都不要有任何的負擔，因為我們AA制爷肝，我們每個人去承擔自己該承擔的責任猾浦，最開始我們講過了，凡是做香爵的人灯抛，不管你金赦。有幾個伙伴，我們都是領導人对嚼，領導人就一定要有老板的心態(tài)夹抗，該我自己承擔的，我必須承擔纵竖。所以呢漠烧。AA制可以讓我們大家相處呢，更加輕松靡砌，沒有任何的心理負擔已脓，那金錢不糾紛還有兩點，非常重要的就是不欠款通殃，不借款度液，我們有一句話叫親兄弟，還要明算賬，在當今社會當中堕担，也有不少本身關系非常好的已慢，因為借款而傷了和氣，所以在我們的團隊當中照宝，我們每一個人都要承擔自己該承擔的責任蛇受，不要去讓別人去幫你來承擔責任，所以呢厕鹃，不欠款兢仰，不借款，第五一條的是感情不糾紛剂碴，在我們整個團隊當中把将，這一點呢，我認為是非常非常重要的忆矛，也就是說做人一定要正直察蹲，一定要符合這個社會的公訴，良序催训。這樣的人才能夠真正的成功啊洽议，感情不糾紛，我相信漫拭，我相信大家都會明白的亚兄，我們一定要做好啊，一定要做到采驻。接下來是我們的第七條审胚，如何做大團隊，我們都有夢想礼旅，我們的團隊有成千上萬人啊膳叨，我們可以一筆高呼，有何董有非常多的痘系。合作伙伴跟隨我們菲嘴，那么如何才能做大做強團隊呢，那么就是我們兩個詞汰翠，一個是看寬度龄坪，一個是深度。那寬度是什么意思呢奴璃，就是要不斷的去推薦我們的新款度悉默。那可辛苦就是我們的什么直推，大家都清楚苟穆，我們的直推越多抄课，我們的收入就會越高唱星，那第二個呢，是我們的深度跟磨，就是說在我們的整個團隊當中啊间聊，我們一定要去挖掘我們的團隊當中的。我更多的優(yōu)秀人才抵拘，將我們的領導能力的進行轉移哎榴，但我們的深度越深的時候呢，我們未來的事業(yè)的也會越大僵蛛，越輕松尚蝌，那有一句老話叫。七代之內必出一個老鷹啊充尉，七代真的必出飘言，一個老鷹，在我們在做大做強團隊的時候呢驼侠，一定要遵循何董給我們講到的2675法則姿鸿，2675法則是什么意思呢，就是倒源。那你一定要扶持兩個部門苛预，讓這兩個部門可以正常有效的運作。并且呢笋熬，挖掘到七代热某，剛才也說到了七代之內必出老鷹，我們每一個人身邊都有非常非常能力強的人突诬，同時呢苫拍，一年之內呢芜繁，一定要扶持五個部門能夠正常運作旺隙，如果我們都能夠按照二六七八法則去進行工作的話，我相信第一骏令，我們的基礎教育非常扎實蔬捷，同時呢，我們也能跑得非忱拼快周拐。等我們做好第一條到第七條的時候呢，我們就會討論一個話題了凰兑，我的團隊建設我已經做好了妥粟，那我是不是應該要賺錢了，那么確實也是這樣的吏够，我們的錢一定是從我們的銷售行為當中得來的勾给，但是是不是因為我們有了銷售行為滩报，我們就一定有錢賺呢，那我今天告訴大家的事不一定播急。所以我們一起來看脓钾，一看錢從哪里來，那首先桩警。首先一定是一個懂得尊重的人才是離成功最近的人可训。第四條呢，就是要學會感恩捶枢，一個真正懂得感恩的人才是離財富最近的人握截，第五是要懂得合作，團隊作戰(zhàn)烂叔，合作共贏川蒙，現(xiàn)在的社會一定不是單打獨斗的年代，一個人一定是干不過一個團隊的长已，我們在所有的經營過程當中畜眨，都需要我們團隊的支持和協(xié)助。有些伙伴可能就會發(fā)出疑問了术瓮，那如果我現(xiàn)在把前面所有的康聂。都做好了的時候，那我是不是就可以獲得成功了呢胞四，那我想告訴大家的是恬汁，那還有一點是我們必須要進行溝通的，那就是說定位辜伟，有句話是這樣說的氓侧，你今天的定位決定了你明天的地位，就比如我們香爵來說导狡，你是把自己定位成一個消費者约巷，一個銷售者，一個經營者還是企業(yè)家旱捧，你是不同的地位呢独郎，就決定了你明天的地位，他一定是不同的枚赡，比如說當我們定位成我只是一個消費者的時候呢氓癌，你的關注度就只是在。我要得到青春美麗贫橙，身體健康就好了贪婉，但是如果說你把自己定位成一個銷售者。那你跟我們的目標就是你至少是月收入達到1000塊錢或者是1萬塊錢卢肃，就正如我們香爵的疲迂。如果你把自己定位成一名經營者星压，一名領導人，那這個時候呢鬼譬，作為領導人一定是有自己的團隊的娜膘，所以呢，作為領導人的身上所有的必備的优质，這種精神竣贪，你就會不斷的去怎么樣，去讓自己不斷的去進步巩螃，讓自己擁有這樣一份精神演怎，擁有這樣一份能力，那當你成為真正的領導人的時候避乏，我們說你的收入就來了爷耀，你可能就會達到月收入達到1萬，甚至是50萬拍皮，這個就正如我們香爵的省級代理歹叮，或者是我們的官方。那接下來如果你有更大的抱負铆帽，那就是說我們要做一個優(yōu)秀的企業(yè)家咆耿，做一個領袖。那也就是說我們希望我們月收入達到50萬到100萬爹橱。那我們就要更加的來修煉自己萨螺，讓自己成為一名真正的優(yōu)秀的領袖。那領袖級別是什么樣的人物呢愧驱，在我們的香爵慰技，那就是我們的終極官方購機，官方以及我們的合伙人组砚。所以我相信我們所有的香爵家人都希望自己呢吻商，成為一名真正的領袖，我們有很多的跟隨著跟著我們何董一起去打拼天下惫确。那就要讓自己怎么樣不斷的去提升自己的能力手报，而讓自己呢蚯舱，快速的改化。走向更高的這樣一個目標。以上的就是我們枉昏，要想做到成功的必備條件陈肛，不管是我們要擁有一個長遠的想法，還是說我們要做到百分百的復制兄裂，以及我們如何復制等等句旱，這些阳藻，對于成功來講，他都是缺一不可的谈撒。接下來腥泥，我用下面滴內容來總結今天的課程，如果我沒有長遠的想法啃匿，事業(yè)如何在我的人生中留下痕跡蛔外，如果我沒有復制系統(tǒng)的力量，如何延伸溯乒，如果我沒有保持簡單夹厌，我的伙伴要如何學習，如果我沒有以身作則裆悄，復制將成為空談矛纹，如果我沒有使用工具，我無法建筑穩(wěn)固的大樓光稼，如果我沒有進入系統(tǒng)的會場或南，我無法體會學習的力量，如果我不去教育艾君，我看不到伙伴的成長迎献，如果我不成為教練，我將無法成為領袖腻贰，如果我不能定下目標吁恍，我將成為漂流的流浪人，如果我不落實每日七件事播演，我將成為系統(tǒng)的野人冀瓦，如果我不堅定。如果我不堅定五大原則写烤，我的團隊將混雜不堪翼闽，如果我不獨立，我怎能期望事業(yè)可以建立洲炊。如果我不主動感局，沒有人能將我推動，如果我未經系統(tǒng)的運作暂衡，我不知合作才是最佳的競爭询微，如果我不能感恩，我就不能接近成功狂巢。以上呢撑毛，我認為這就是成功商業(yè)系統(tǒng)復制法則的精髓，在這里呢唧领，分享給大家藻雌。人類因為夢想而偉大雌续，我們因系統(tǒng)而成功，我們因身在香爵而感到自豪胯杭，身在香爵金鳳凰女子學院而無比榮幸驯杜。再一次的感恩公司，感恩何董給我這次成長的機會做个，我的課程到此結束艇肴，我是來自四川成都的爭輝，記住我叁温，我們廣州再見再悼，謝謝大家的聆聽，謝謝膝但。