尊敬的何董待秃,徐董,史總痹屹,以及來自全國各地的香爵家人們章郁,大家此刻好!非常開心也非常榮幸獲得這次鍛煉和成長的機會,同時也要感恩如意總管為我們小組的辛苦付出暖庄,再者感謝彭菊萍老師把我介紹給大家聊替,我是來自中國酒都仁懷的羅麗,能走進這個平臺首先要感謝我的事業(yè)領路人張燕老師培廓。是她在我事業(yè)迷茫的時候讓我結緣香爵惹悄。同時是香爵金鳳凰女子學院這個平臺讓我成長,改變肩钠。才有今天的從傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者蛻變而來的新零售模式的一份子泣港,感恩遇見香爵。我們一起來開啟今天的話題蔬将,大家都聽過這樣一些話爷速,獨木難支,眾人拾柴火焰高霞怀,沒有優(yōu)秀的個人惫东,只有優(yōu)秀的團隊等等,我們都希望我們的團隊伙伴中有銷售大王喬毙石,吉拉德這樣的大人物廉沮,有像遲總嚴重那樣優(yōu)秀的老師,如何把新人培養(yǎng)成銷售精英徐矩,團隊精英滞时,合格的領袖。其實是有章可循的滤灯,今天非常有幸和大家來聊一聊系統(tǒng)坪稽,復制這個話題。所以鳞骤。今天我?guī)Ыo大家的課程就是在銷售行業(yè)中被奉為圣典的成功商業(yè)系統(tǒng)窒百,復制法則。這堂課也是像金鳳凰女子學院嚴總所學豫尽,講得不好篙梢,請各位家人提出寶貴建議。今天美旧。不管我們在香爵渤滞,擁有幾個合作伙伴,其實我們都是團隊的領導人榴嗅,我們都希望擁有一支訓練有素的團隊妄呕,我們也希望有更多優(yōu)秀的人走進來,那要如何才能做到呢嗽测,有句話叫你若盛開趴腋,蝴蝶自來,梧桐樹可以引來金鳳凰,那就是說优炬,要想成功颁井,你先必須做一個優(yōu)秀的自己,在搞定別人之前先搞定自己蠢护,也就是說專業(yè)才能卓越雅宾。成功商業(yè)系統(tǒng)復制法則當中,有兩個非常非常重要的觀念葵硕,那第一個關鍵呢眉抬,就是要有長遠的想法,凡事沒有一躇而成懈凹,不積跬步蜀变,無以至千里,要有打持久戰(zhàn)的決心介评,堅持是成功的法則库北,付出才能得到。大家都聽說過荷花定律们陆,荷花在第一天開放的時候呢寒瓦,只是一小部分,第二天的時候呢坪仇,是前一天的兩倍速度開放杂腰。那可能有人就說了,那是不是到第15天的時候呢椅文,就會開滿一半呢喂很,那這個說法呢是錯誤的,到第29天皆刺,荷花僅僅會開放一半少辣。直到最后一天才會開滿另一半。所以最后一天的速度最快等于前29天的總和芹橡。那說明一個什么道理呢,說明成功是需要厚積薄發(fā)的望伦。成功商業(yè)系統(tǒng)林说,復制法則。在上世紀70年代誕生于美國推廣暨全球屯伞。在很多行業(yè)普遍運用的培訓新人組建團隊的黃金法則腿箩。那么系統(tǒng)復制法則到底是什么意思呢,是指新人技能培訓會劣摇,主要針對新人展開珠移,通過培訓。提升新人開展業(yè)務方法,業(yè)務技巧钧惧,溝通能力暇韧,產品知識,心態(tài)激勵等方面的培訓浓瞪。成功是需要積累沉淀的懈玻。正如我們做香爵,有的人做了兩三個月乾颁,沒有看到成效涂乌,就想放棄。那么我想告訴大家一句話英岭,是你剛剛入行湾盒。怎么就想得到一個結果呢,所以我們有一句話叫诅妹,一年入行罚勾,三年懂行,五年成王漾唉,七年大成荧库。在這個過程當中,我們一定要定出我們的短期目標赵刑,中期目標分衫,長遠目標,不斷的去修正般此。逐一實現(xiàn)蚪战。不急不躁,要打有準備的仗铐懊,當我們有了長遠的想法的時候邀桑,才會有大格局,有句話說科乎,大格局才是大成就壁畸。這個是兩個觀念當中的第一個觀念,一定要有長遠的想法茅茂,那第二個關鍵呢捏萍,就是一定要做到百分百的復制,有句話是這樣說的空闲,99%的復制等于百分百不復制令杈。這句話大家聽明白了嗎,99%的復制等于百分百不復制碴倾。這句話其實已經說出來了逗噩,復制的重要性掉丽,那為什么我們要去復制呢,那么有以下三個原因异雁,第一個捶障,不要浪費時間去犯錯,因為試錯的成本很大片迅,第二一定要保持簡單一致残邀,做法簡單,行動一致柑蛇,上下一致芥挣,也正如我們何董經常給我們說的,九字真言耻台,簡單空免,相信,聽話盆耽,照著做蹋砚,其實就是在絕對的復制,第三摄杂,穩(wěn)定性高坝咐。大家一定都聽說過麥當勞吃過麥當勞。我們會發(fā)現(xiàn)每年暑假的時候呢析恢,就有很多學生在麥當勞上班墨坚,這些學生經過短短幾天的培訓就能夠上崗,為什么呢映挂,其實就是因為麥當勞泽篮。擁有一個麥當勞標準化管理手冊,比如50秒內制作出一份牛肉餅柑船,一份炸薯條帽撑,一杯飲料,生蠔的牛肉餅出爐后十分鐘鞍时,法式炸薯條炸好后七分鐘內亏拉,如果賣不出去,就必須扔掉逆巍,哪間供應商在提供哪一家及塘,送貨時溫度超過44度,必須退貨蒸苇,這就是標準磷蛹,這就是復制吮旅。因為百分百的復制溪烤,麥當勞目前在全世界擁有3萬2千家店味咳。在2018年世界品牌五百強排名中,麥當勞排名第十名檬嘀。同樣的槽驶,因為百分百的復制,我們的香爵在短短三年多的時間成為當今微商行業(yè)當中新零售模式的翹楚鸳兽,因為我們有金鳳凰女子學院掂铐,我們有大愛專業(yè)的何董,我們的晨讀揍异,空中課堂全陨,講師訓。小薇水示范衷掷,沙棘示范等等辱姨,其實就是在百分百的。復制戚嗅,因為有了這樣一些教育過程雨涛,才成就了我們這樣一支金鳳凰戰(zhàn)隊,面對市場懦胞,所向披靡替久。既然復制如此重要,那么我們怎樣才能做好復制呢躏尉,那接下來我們來分享蚯根,首先必須要復制七大觀念,七大冠念當中的第一條選擇比努力更加重要醇份,第二稼锅,技巧好不如態(tài)度好,為什么做僚纷,如何做更加重要矩距,第三,首先問可不可以復制怖竭,而不是問好不好锥债。第四,不要問什么是好樣兒的痊臭,重要的是如何做成一樣的哮肚。第五步,運用系統(tǒng)的工具證明你根本不懂這個生意广匙,第六允趟,沒有完美的個人,只有完美的團隊鸦致。第七潮剪,不是用人來做這個生意涣楷,而是用這個生意來學習如何做人,以上的是我們復制的其他觀念抗碰,有了這七大觀念狮斗,有了觀念才有以下的行為,那么我們要如何做呢弧蝇,第一碳褒,要樹立榜樣,榜樣的力量是無窮的看疗,身教大于言教沙峻,帶動大于推動,方向大于方法两芳,動力大于能力专酗,做人大于做事。同時呢盗扇,在我們的服裝儀容祷肯,言談舉止,環(huán)境等等方面疗隶,都要做一個絕佳的榜樣佑笋,因為我們有一句俗話是上梁不正下梁歪,你怎么做斑鼻,你的下級代理和伙伴就會怎么做蒋纬。第二條是向上咨詢,向下關懷坚弱,正確解決問題蜀备,讓管理通道順暢,何董經常講一句話是跟上輕飄飄荒叶,跟下亂糟糟碾阁,所以當我們有新的想法,當我們遇到困難些楣,遇到疑慮的時候脂凶,一定是向上咨詢,而不是把這種負能量的東西呢愁茁,傳遞給我們的下級蚕钦,或者是旁團隊。所以第二條呢鹅很,對于我們要想成功的人來講嘶居,是非常非常重要的,向上咨詢促煮,向下關懷邮屁。第三呢胸蛛,是與咨詢線建立友誼,保持良好的人際關系樱报,建立工作者形象,人與人之間的緊密關系泞当,他比生意本身更加重要迹蛤,所以一定要用心帶好團隊,第四襟士,那么我們要怎樣才能做好復制呢盗飒,其實就是我們的五字真言,周而復始陋桂,那這五個字呢就是逆趣。這五個字呢,就是用嗜历,學宣渗,看,做梨州,教痕囱。這五個字呢,也是我們的金三角教育系統(tǒng)暴匠,我們在通過招生鞍恢,教育成才,這樣一個良性循環(huán)每窖,周而復始帮掉,可以為我們的團隊訓練出更多優(yōu)秀的人才,那么在這個教育系統(tǒng)當中窒典,有一點呢蟆炊,是必須要和大家溝通的,就是瀑志。我們一定要善于利用工具流盅称,比如說我們香爵的企業(yè)文化手冊,視頻后室,圖片缩膝,課件,案例工具箱岸霹,以及我們的這個車徽疾层,我們的徽標等等,都是需要我們去復制與傳播的贡避,在我們所有的教育的過程當中痛黎,這些都是我們予弧。一定要使用的工具流,有了工具流湖饱,我們就可以讓復雜的事情簡單化掖蛤。在復制的過程當中,一定要做好以下的幾件事情井厌,那第一件事情呢蚓庭,就是我們的學習。比如說此時此刻仅仆,我們就是在學習器赞,還有公司為我們每周提供的例會,以及我們的空中課堂墓拜,我們的講師訓港柜,總裁班等等,都是我們學習的機會咳榜,學習是成功的加速器夏醉,希望我們所有的香爵伙伴們呢,都不能錯過每一次學習的機會涌韩,第二個呢授舟,是一定要積極的出席各種會議,線上線下的會議贸辈。比如說我們的總裁班講師訓啊释树,以及我們各個系統(tǒng)經常組織的這種培訓會。那么緊跟會議才會越來越會擎淤。第三奢啥,同樣的,再一次的要告訴大家一定要學會向上咨詢嘴拢,向上咨詢桩盲,當我們遇到困惑,遇到困難的時候席吴,一定要把我們的疑慮呢赌结,像我們的上級老師進行傾訴,第四呢孝冒。就是百分百的自用產品柬姚,用自己真實的感受去進行分享,這樣的分享才是真正有效的庄涡,第五呢量承,是上網管理業(yè)務,現(xiàn)在是移動互聯(lián)網時代,因為科技的進步打破了時空的界限撕捍,我們隨時隨地都可以管理線上業(yè)務拿穴,每個群的互動交流其實就是復制的過程,也是我們能力轉移的過程忧风,第六是零售默色,也就是我們去服務顧客,那么有一句老話叫真正的銷售呢狮腿,是從售后開始的腿宰,所以我們要想把我們的事業(yè)做大,一定要把我們的售后服務做好蚤霞,第七條呢,是我們的招商义钉。招商呢昧绣,是用批發(fā)的形式去影響更多的人,我們可以召開我們各種的裂變會捶闸,招商會定期開展夜畴,讓更多的人走進來。以上的是講到的删壮,是在復制的過程當中贪绘,一定要做好的,七件事情央碟。那么接下來我們看一下税灌,第五大塊。一定要建立偉大的夢想與目標亿虽,夢想一定要有的菱涤,萬一實現(xiàn)了呢是嗎。一切奇跡都是夢想的結果洛勉,我們一定要把我們的目標具體化粘秆,比如說定出我們的短期目標,中期目標收毫,長期目標攻走,所有的目標一定要量化,比如此再,前段時間何董讓我們訂的2019年的目標昔搂。這是有時間2019年,那目標一定要素質化输拇,您是計劃年收入100巩趁,300還是500,要發(fā)展多少個金鳳凰,要招收多少個代理议慰,我們一定要把我們的夢想把我們的目標制定出來蠢古,然后分解成各個階段的小目標,當我們一個一個的把目標完成的時候别凹,你會發(fā)現(xiàn)草讶。小目標的不斷的完成,其實就是最后完成了我們的大目標炉菲,放大夢想堕战,困難就會變小了。接下來是我們的第六大點拍霜,大家都清楚嘱丢,一個人干不過一群人,一群人干不過一個團隊祠饺,一個團隊呢越驻,干不過一一套系統(tǒng),那么既然我們是一幫人走在一起道偷,那就一定有什么缀旁,有我們相處的基本原則,感覺我們相處的基本原則勺鸦。那我們來看一下我們的基本原則并巍,一共有五條,第一條任何的新想法做法换途,一定要先向上咨詢懊渡。這個向上咨詢呢,在今天的課程當中已經出現(xiàn)了三次了军拟,它出現(xiàn)的次數(shù)越多距贷,說明他非常非常的重要,也就是我們要想帶好團隊的吻谋。不二法寶忠蝗。第二條消極言論不往下傳,把消極言論不往上傳漓拾,也說明了所有的困惑阁最,所有的問題,一定要向上咨詢,向您的上級老師向領導去求證啊,獲得解決的方法拙已。第三條漱牵,不批評拼卵,不困擾,旁線不交叉纳猪。我們說我們現(xiàn)在一個團隊當中陋葡,一定要多鼓勵棋傍,多表揚救拉。出了問題,不要隨意的去指責他人瘫拣,把責任把這種亿絮。矛盾呢,指向我們的伙伴麸拄,一定要對我們的伙伴多鼓勵派昧,多表揚,在這樣一種拢切。輕松的團結的氛圍當中蒂萎,那我們的團隊呢,才能夠更加良好的發(fā)展淮椰,第四條的是金錢不糾紛五慈,我們,既然我們是團隊实苞,我們就會有經常的聚會豺撑,那聚會的時候呢烈疚,大家一定要先采用AA制黔牵。在金錢上面都不要有任何的負擔,因為我們AA制爷肝,我們每個人去承擔自己該承擔的責任猾浦,最開始我們講過了,凡是做香爵的人灯抛,不管你金赦。有幾個伙伴,我們都是領導人对嚼,領導人就一定要有老板的心態(tài)夹抗,該我自己承擔的,我必須承擔纵竖。所以呢漠烧。AA制可以讓我們大家相處呢,更加輕松靡砌,沒有任何的心理負擔已脓,那金錢不糾紛還有兩點,非常重要的就是不欠款通殃,不借款度液,我們有一句話叫親兄弟,還要明算賬,在當今社會當中堕担,也有不少本身關系非常好的已慢,因為借款而傷了和氣,所以在我們的團隊當中照宝,我們每一個人都要承擔自己該承擔的責任蛇受,不要去讓別人去幫你來承擔責任,所以呢厕鹃,不欠款兢仰,不借款,第五一條的是感情不糾紛剂碴,在我們整個團隊當中把将,這一點呢,我認為是非常非常重要的忆矛,也就是說做人一定要正直察蹲,一定要符合這個社會的公訴,良序催训。這樣的人才能夠真正的成功啊洽议,感情不糾紛,我相信漫拭,我相信大家都會明白的亚兄,我們一定要做好啊,一定要做到采驻。接下來是我們的第七條审胚,如何做大團隊,我們都有夢想礼旅,我們的團隊有成千上萬人啊膳叨,我們可以一筆高呼,有何董有非常多的痘系。合作伙伴跟隨我們菲嘴,那么如何才能做大做強團隊呢,那么就是我們兩個詞汰翠,一個是看寬度龄坪,一個是深度。那寬度是什么意思呢奴璃,就是要不斷的去推薦我們的新款度悉默。那可辛苦就是我們的什么直推,大家都清楚苟穆,我們的直推越多抄课,我們的收入就會越高唱星,那第二個呢,是我們的深度跟磨,就是說在我們的整個團隊當中啊间聊,我們一定要去挖掘我們的團隊當中的。我更多的優(yōu)秀人才抵拘,將我們的領導能力的進行轉移哎榴,但我們的深度越深的時候呢,我們未來的事業(yè)的也會越大僵蛛,越輕松尚蝌,那有一句老話叫。七代之內必出一個老鷹啊充尉,七代真的必出飘言,一個老鷹,在我們在做大做強團隊的時候呢驼侠,一定要遵循何董給我們講到的2675法則姿鸿,2675法則是什么意思呢,就是倒源。那你一定要扶持兩個部門苛预,讓這兩個部門可以正常有效的運作。并且呢笋熬,挖掘到七代热某,剛才也說到了七代之內必出老鷹,我們每一個人身邊都有非常非常能力強的人突诬,同時呢苫拍,一年之內呢芜繁,一定要扶持五個部門能夠正常運作旺隙,如果我們都能夠按照二六七八法則去進行工作的話,我相信第一骏令,我們的基礎教育非常扎實蔬捷,同時呢,我們也能跑得非忱拼快周拐。等我們做好第一條到第七條的時候呢,我們就會討論一個話題了凰兑,我的團隊建設我已經做好了妥粟,那我是不是應該要賺錢了,那么確實也是這樣的吏够,我們的錢一定是從我們的銷售行為當中得來的勾给,但是是不是因為我們有了銷售行為滩报,我們就一定有錢賺呢,那我今天告訴大家的事不一定播急。所以我們一起來看脓钾,一看錢從哪里來,那首先桩警。首先一定是一個懂得尊重的人才是離成功最近的人可训。第四條呢,就是要學會感恩捶枢,一個真正懂得感恩的人才是離財富最近的人握截,第五是要懂得合作,團隊作戰(zhàn)烂叔,合作共贏川蒙,現(xiàn)在的社會一定不是單打獨斗的年代,一個人一定是干不過一個團隊的长已,我們在所有的經營過程當中畜眨,都需要我們團隊的支持和協(xié)助。有些伙伴可能就會發(fā)出疑問了术瓮,那如果我現(xiàn)在把前面所有的康聂。都做好了的時候,那我是不是就可以獲得成功了呢胞四,那我想告訴大家的是恬汁,那還有一點是我們必須要進行溝通的,那就是說定位辜伟,有句話是這樣說的氓侧,你今天的定位決定了你明天的地位,就比如我們香爵來說导狡,你是把自己定位成一個消費者约巷,一個銷售者,一個經營者還是企業(yè)家旱捧,你是不同的地位呢独郎,就決定了你明天的地位,他一定是不同的枚赡,比如說當我們定位成我只是一個消費者的時候呢氓癌,你的關注度就只是在。我要得到青春美麗贫橙,身體健康就好了贪婉,但是如果說你把自己定位成一個銷售者。那你跟我們的目標就是你至少是月收入達到1000塊錢或者是1萬塊錢卢肃,就正如我們香爵的疲迂。如果你把自己定位成一名經營者星压,一名領導人,那這個時候呢鬼譬,作為領導人一定是有自己的團隊的娜膘,所以呢,作為領導人的身上所有的必備的优质,這種精神竣贪,你就會不斷的去怎么樣,去讓自己不斷的去進步巩螃,讓自己擁有這樣一份精神演怎,擁有這樣一份能力,那當你成為真正的領導人的時候避乏,我們說你的收入就來了爷耀,你可能就會達到月收入達到1萬,甚至是50萬拍皮,這個就正如我們香爵的省級代理歹叮,或者是我們的官方。那接下來如果你有更大的抱負铆帽,那就是說我們要做一個優(yōu)秀的企業(yè)家咆耿,做一個領袖。那也就是說我們希望我們月收入達到50萬到100萬爹橱。那我們就要更加的來修煉自己萨螺,讓自己成為一名真正的優(yōu)秀的領袖。那領袖級別是什么樣的人物呢愧驱,在我們的香爵慰技,那就是我們的終極官方購機,官方以及我們的合伙人组砚。所以我相信我們所有的香爵家人都希望自己呢吻商,成為一名真正的領袖,我們有很多的跟隨著跟著我們何董一起去打拼天下惫确。那就要讓自己怎么樣不斷的去提升自己的能力手报,而讓自己呢蚯舱,快速的改化。走向更高的這樣一個目標。以上的就是我們枉昏,要想做到成功的必備條件陈肛,不管是我們要擁有一個長遠的想法,還是說我們要做到百分百的復制兄裂,以及我們如何復制等等句旱,這些阳藻,對于成功來講,他都是缺一不可的谈撒。接下來腥泥,我用下面滴內容來總結今天的課程,如果我沒有長遠的想法啃匿,事業(yè)如何在我的人生中留下痕跡蛔外,如果我沒有復制系統(tǒng)的力量,如何延伸溯乒,如果我沒有保持簡單夹厌,我的伙伴要如何學習,如果我沒有以身作則裆悄,復制將成為空談矛纹,如果我沒有使用工具,我無法建筑穩(wěn)固的大樓光稼,如果我沒有進入系統(tǒng)的會場或南,我無法體會學習的力量,如果我不去教育艾君,我看不到伙伴的成長迎献,如果我不成為教練,我將無法成為領袖腻贰,如果我不能定下目標吁恍,我將成為漂流的流浪人,如果我不落實每日七件事播演,我將成為系統(tǒng)的野人冀瓦,如果我不堅定。如果我不堅定五大原則写烤,我的團隊將混雜不堪翼闽,如果我不獨立,我怎能期望事業(yè)可以建立洲炊。如果我不主動感局,沒有人能將我推動,如果我未經系統(tǒng)的運作暂衡,我不知合作才是最佳的競爭询微,如果我不能感恩,我就不能接近成功狂巢。以上呢撑毛,我認為這就是成功商業(yè)系統(tǒng)復制法則的精髓,在這里呢唧领,分享給大家藻雌。人類因為夢想而偉大雌续,我們因系統(tǒng)而成功,我們因身在香爵而感到自豪胯杭,身在香爵金鳳凰女子學院而無比榮幸驯杜。再一次的感恩公司,感恩何董給我這次成長的機會做个,我的課程到此結束艇肴,我是來自四川成都的爭輝,記住我叁温,我們廣州再見再悼,謝謝大家的聆聽,謝謝膝但。
2019-04-11
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯(lián)系作者
- 文/潘曉璐 我一進店門甚疟,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人逃延,你說我怎么就攤上這事览妖。” “怎么了揽祥?”我有些...
- 正文 為了忘掉前任料按,我火速辦了婚禮奄侠,結果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘站绪。我一直安慰自己遭铺,他們只是感情好,可當我...
- 文/花漫 我一把揭開白布恢准。 她就那樣靜靜地躺著魂挂,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪馁筐。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上涂召,一...
- 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼攒菠,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼迫皱!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側響起辖众,我...
- 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站誊爹,受9級特大地震影響蹬刷,放射性物質發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜频丘,卻給世界環(huán)境...
- 文/蒙蒙 一办成、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧搂漠,春花似錦迂卢、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
- 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽靶壮。三九已至,卻和暖如春员萍,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間腾降,已是汗流浹背碎绎。 一陣腳步聲響...
推薦閱讀更多精彩內容
- 伽兒 46—結束從嬰兒開始,很多時候就被中斷了雷猪,就說你都感覺不到求摇,所以你會發(fā)現(xiàn)很多問題与境,50%的問題都在問怎么選擇...
- 和許久沒有出來聚聚的兩個HLY(她們姓名拼音字母完全一樣挡逼,突然發(fā)現(xiàn)我的姓名拼音字母只是和她們順序不同家坎,LHY虱疏。)一...
- 在舒適圈里自然是怡然做瞪、舒適装蓬,如果那就是你想要的生活矛物,那么沒關系履羞,你可以早九晚五悠閑的過完工作日忆首,下班或者周末陪陪父...