你總要有快速奔跑的那幾年!?
一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，要趁著年輕都嘗試罗洗，多積累愉舔，多做一些挑戰(zhàn)性項(xiàng)目，這些都是為了之后當(dāng)你跑不動(dòng)栖博，或不想跑的時(shí)候做些準(zhǔn)備屑宠。
我這里說的跑，不是簡單意義上的奔波仇让，而是典奉，做難的事情躺翻，然后把它做成。
其實(shí)到我做銷售工作的第三年卫玖，我已經(jīng)覺得只做內(nèi)訓(xùn)公你、公開課這類業(yè)務(wù)，已經(jīng)是簡單復(fù)制假瞬，么有太多的成就感了陕靠，繼續(xù)在做，也是因?yàn)橐惺杖胪衍裕缓笤谄鋶徶\其職剪芥，拿著工資，得把業(yè)績做出來琴许。
于是后來慢慢嘗試做一些學(xué)習(xí)項(xiàng)目或微咨詢項(xiàng)目税肪。
記得我的第一個(gè)企業(yè)文化項(xiàng)目，客戶是離職同事移交給我榜田，客戶明確要做項(xiàng)目益兄，不是單純培訓(xùn)或工作坊。且要要走招投標(biāo)流程箭券，雖然客戶之前和我們有合作基礎(chǔ)净捅，但是她們找的其它的供應(yīng)商也一樣有合作基礎(chǔ)。
我和我的總監(jiān)辩块，帶著顧問去客戶現(xiàn)場詳細(xì)交流了下需求蛔六，客戶很重視，幾個(gè)副總庆捺，及人力資源的幾個(gè)同事參與了交流會古今，從為什么選擇在這個(gè)時(shí)間段做，而不是其它時(shí)間做滔以；為什么要做項(xiàng)目捉腥，而不內(nèi)部自己做；做的話想要達(dá)成什么目標(biāo)你画，產(chǎn)生什么樣的結(jié)果項(xiàng)目才算成功抵碟？我們本著以終為始的原則，聊了一上午坏匪。
回來以后拟逮，著手和顧問探討方案思路；期間不斷的和客戶的采購适滓、人力同事互動(dòng)敦迄，一方面了解招投標(biāo)的要求、流程，一方面了解客戶經(jīng)過上次和我們交流后罚屋，對于我們的評估和判斷苦囱。同時(shí)，我們了解到競爭對手可能是哪幾家脾猛，反饋給顧問撕彤，請顧問提供的方案是突出我們的差異化、價(jià)值化猛拴。
我現(xiàn)在記憶尤新的是招標(biāo)文件出來后羹铅，準(zhǔn)備標(biāo)書的那一周。我這個(gè)人愉昆，對于自己的客戶职员，如果沒做好，或單子沒拿下撼唾，我是能原諒自己的廉邑，別人移交的客戶，又是大客客戶倒谷，我就有種心理，一定要盡最大的努力去爭取糙箍。正是這種心態(tài)渤愁，導(dǎo)致我那段時(shí)間壓力特別大。一方面盯著顧問在既定的時(shí)間出方案（為啥要盯著深夯，因?yàn)轭檰柺稚享?xiàng)目太多抖格，根本忙不過來），另一方面咕晋，標(biāo)書的各項(xiàng)資質(zhì)雹拄、案例、內(nèi)容要求繁多掌呜，一條條分析滓玖、消化，有疑惑的和客戶澄清质蕉，需要公司內(nèi)部其它部門提供資質(zhì)势篡、案例的提前和其它部門寫郵件申請，以便在對應(yīng)的時(shí)間能拿到模暗。
那時(shí)候公司么有專門寫標(biāo)書的人禁悠，標(biāo)書都是銷售自己寫，缺什么自己像拼圖一樣拼兑宇。時(shí)間有限碍侦，那周基本上午飯就將就一口，吃完趕緊投入到工作。
到報(bào)價(jià)的部分瓷产，先列出自己能夠預(yù)測到的工作量比规，工時(shí)，然后和顧問約時(shí)間去核對拦英，是不是這樣蜒什，有沒有什么地方漏的；有些部分疤估，如果我們需要在報(bào)價(jià)上取得優(yōu)勢灾常，可以怎么處理。
還有對于顧問提供的方案铃拇，我要自己消化钞瀑，不是很理解的，或不確定的慷荔，也都弄清楚雕什。因?yàn)橐Ｕ先绻袠?biāo)，是可以順利交付的显晶。
就這樣贷岸，倒計(jì)時(shí)2天，和總監(jiān)再次核對標(biāo)書各項(xiàng)內(nèi)容磷雇，有無缺失偿警，離職的那位同事也給我很多的建議。
倒計(jì)時(shí)1天唯笙，自己一大早起來螟蒸，對著招標(biāo)文件一項(xiàng)項(xiàng)再核對；然后去打印店打印標(biāo)書崩掘；先打印一份出來七嫌，在檢查有么有遺漏，瑕疵苞慢，文字诵原，圖片是否都看得清晰，頁碼是不是都對枉疼，等等皮假。
打印好，拿回公司敲章骂维，公章惹资、騎縫章、法人章航闺，一個(gè)都不能漏褪测，哪些地方要敲的猴誊，做好標(biāo)記，請新政的同事幫忙敲侮措。敲完自己再檢查兩遍懈叹，么有問題然后封裝、郵寄分扎。
寄出去差不多也到下班時(shí)間了澄成，我記得那天去乘地鐵的路上，整個(gè)人是昏的畏吓，幾近要暈倒墨状。心想著總算一件大事完成了。
就是這樣菲饼，項(xiàng)目集中的時(shí)候肾砂，突擊是常態(tài)，突擊的時(shí)候宏悦，還不能只做這一件事镐确，其它客戶緊急的事情也得處理。但是如果我么有這樣的經(jīng)歷饼煞，那我可能還停留在做簡單的事情的層面源葫。
你呢，是否有類似的經(jīng)歷派哲？
