百度百科對競爭對手的定義：某一行業(yè)或領(lǐng)域中咏连，擁有與你相同或相似資源（包括人力盯孙、資金、產(chǎn)品祟滴、環(huán)境镀梭、渠道、品牌踱启、智力报账、像貌研底、體力等資源）的個體（或團體）；并且該個體（或團體）的目標(biāo)與你相同透罢，產(chǎn)生的行為會給你帶來一定的利益影響榜晦。
簡單來說競爭對手就是一群實力不懸殊，一起搶蛋糕吃的人羽圃。
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生生不息
有生命就有競爭乾胶，有生意就有競爭，這是與生俱來的生存壓力朽寞。競爭的零和游戲识窿，你所得即他所失，他所得即你所失脑融。但無論誰的客戶誰的生意不見得以后還是誰的喻频，因為哪怕只是平均利潤也總會有新人來攪局。
明白了這個道理肘迎，一群各為其主各顯其能的人才會形成默契在華容道上放走曹操甥温。而這種動態(tài)又隨時可能被打破重建。沒有永遠(yuǎn)的敵人妓布，只有永遠(yuǎn)的利益姻蚓。
平衡之道
客戶很愿意看到供應(yīng)商之間的競爭，這樣有利于控制主動匣沼、消減成本狰挡、獲得收益。一定規(guī)模的企業(yè)對供應(yīng)商也很難只做單項選擇释涛。為了降低供應(yīng)鏈風(fēng)險加叁，他們雖有首選但也會給其他人生意，有時還會主動放鯰魚進(jìn)來枢贿。
企業(yè)經(jīng)營之道貴在平衡殉农，平衡才利于控制刀脏，控制才能各取所需局荚，這也是公司政治的需要。競爭意識充分的西方企業(yè)玩的也是同樣一套愈污。
微妙共存
競爭圖利耀态，利大于弊就可以邊打邊談。你是小圈子老大也可以是大圈子小兵暂雹，殺紅眼的那都是被逼著沒辦法首装。
如投標(biāo)競爭動輒三人以上『脊颍靠手中之牌硬碰硬的仙逻，這是明規(guī)則驰吓；靠田忌賽馬錯位制勝的，這是暗規(guī)則也是高級戰(zhàn)術(shù)系奉。做大客戶生意檬贰，不乏有對手默契談妥邊界相安無事的，若有人搗亂則互為攻守同盟缺亮。
銷售江湖行走久了翁涤，你也會發(fā)出這樣的感慨：“我服務(wù)銷售崗位10年，贏了不少客戶也輸了不少項目萌踱。在這10年里我學(xué)會了一件事：每一個客戶葵礼、每一個部門、每一個崗位并鸵，都有自己的游戲規(guī)則鸳粉，不管明也好、暗也好能真×扪希”??
