【作者簡介】80后，文字愛好者伪阶，向上記App創(chuàng)始人煞檩。工科背景，曾在兩家世界500強企業(yè)輪崗過多種職位包括技術(shù)栅贴、市場BD斟湃、銷售工程師、大客戶經(jīng)理等...

【作者簡介】80后檐薯，文字愛好者凝赛，向上記App創(chuàng)始人。工科背景坛缕，曾在兩家世界500強企業(yè)輪崗過多種職位包括技術(shù)墓猎、市場BD、銷售工程師赚楚、大客戶經(jīng)理等...

客戶U是一家上市白酒公司毙沾，當(dāng)時銷量很好股市也很好，于是就投了巨資興建基地擴(kuò)大產(chǎn)能宠页。白酒行業(yè)自動化水平低左胞，客戶關(guān)系也實屬一般，看著沒什么好機(jī)會举户。恰...

上次的紙漿發(fā)電項目雖讓我耿耿于懷，但對客戶P來說卻是一件長遠(yuǎn)大事敛摘。它既有響應(yīng)環(huán)保的外在需求门烂，更為降成本保生產(chǎn)防電荒的內(nèi)生動力。當(dāng)時電廠沒條件并網(wǎng)...

P是造紙行業(yè)的一家上市公司屯远，旗下多個紙廠電廠所用儀表五花八門。我們在這里并非強者捕虽，客戶關(guān)系也一直不溫不火慨丐。銷售第一年恰好趕上紙漿發(fā)電項目，我卻是...

有些領(lǐng)域的OEM制造商專注于工藝設(shè)備泄私，相關(guān)電氣自動化配套都交與下游去做房揭，比如客戶T备闲。那時我剛好認(rèn)識一家集成商，老板曾在T工作多年捅暴，想著只要跟住他...

M公司是一家OEM流量設(shè)備制造商，有些知名度蓬痒⌒褐瑁客戶的盛情誠意欺騙了你，或許也沒便宜你的對手梧奢，他念他的生意經(jīng)狱掂，僅此而已。 機(jī)會出現(xiàn) 一天接到一個電...

一千個人有一千個心思會說一千種話趋惨。有些話像一把刀，有意無意忽明忽暗惦蚊，或助人或護(hù)人亦或傷人器虾。這考驗著聽者的閱歷還有感覺。 到時再說 浙江的一個項目...

低價是投標(biāo)殺器曾撤，但與老關(guān)系狹路相逢時也未必每每能贏。 應(yīng)收賬款 客戶出于財務(wù)考慮晕粪，和供應(yīng)商有著各種未清賬款挤悉。如果有人因被斷了生意而提出結(jié)算拖欠賬...