? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 美拍APP分析

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?APP名稱：美拍

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?全網(wǎng)排名：78

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?月活：2207萬

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （數(shù)據(jù)來源：易觀千帆2016.09數(shù)據(jù)）

分析報(bào)告框架：

一刃唤，美拍與快手用戶分析

1.性別分析

快手的用戶性別比例相對(duì)更加的平衡，而美拍嚴(yán)重失衡（從直播里的播主榜和土豪榜的男女性用戶上榜比例也能直接看出來美拍的女性用戶明顯多于男性用戶）潘悼。

按性別分的啟動(dòng)次數(shù)和使用時(shí)長比例如下：

美拍的活躍用戶，啟動(dòng)次數(shù)鲸郊，使用次數(shù)协饲，男性占比都下降，說明APP內(nèi)的內(nèi)容或者玩法對(duì)男性的吸引力不夠眶痰。

2.用戶活躍度分析

美拍用戶活躍度更高恍飘，但是留存率卻更低榨崩，也就是說美拍在前期對(duì)用戶具有吸引力但是更容易產(chǎn)生疲勞谴垫。玩法更多，但也加速了疲勞的產(chǎn)生母蛛。玩法多使用戶多了產(chǎn)出翩剪，卻沒能給用戶的產(chǎn)出相匹配的互動(dòng)，導(dǎo)致用戶的使用意愿被消磨干凈彩郊，最終導(dǎo)致用戶放棄使用前弯。

3.重合用戶分析

快手用戶只有約23%的用戶會(huì)使用美拍，而美拍用戶有接近73%的用戶愿意去使用快手也就是說有更多的女性用戶愿意去使用快手秫逝。

我認(rèn)為的原因有：

1.美拍男性用戶太少恕出，對(duì)大量的女性用戶來說得不到男性的稱贊，滿足不了虛榮心

2.男性用戶高質(zhì)量作品太少违帆，沒有滿足女性用戶的觀看需求

3.快手上的作品更有趣更吸引人

4.活躍用戶來源分析

前三的平臺(tái)分別為360手機(jī)助手浙巫，百度手機(jī)助手，應(yīng)用寶刷后，

在這三個(gè)平臺(tái)美拍下載量比上快手下載量比分別為：

360手機(jī)助手：1.68

百度手機(jī)助手：0.97

應(yīng)用寶：0.76

(美拍的畴，快手下載量未有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但美拍下載量比快手下載量值是一定的惠险，所以以上數(shù)值反映的大小關(guān)系是正確的)

也就是說當(dāng)用戶在這三個(gè)平臺(tái)下載APP時(shí)苗傅，在360手機(jī)助手上下載美拍APP的概率最大抒线，所以應(yīng)該適當(dāng)加大對(duì)360手機(jī)助手的投入（這里沒有對(duì)3家平臺(tái)投入資源的對(duì)比班巩，該結(jié)論成立的前提是每個(gè)用戶在三家平臺(tái)的獲取成本一樣）

改進(jìn)建議：

1.加大對(duì)男性用戶的宣傳，提高男性用戶的高質(zhì)量作品數(shù)量

2.建立聯(lián)系更加緊密的社區(qū)環(huán)境嘶炭，讓用戶產(chǎn)生足夠多的互動(dòng)抱慌，提高留存率

3.增加對(duì)360手機(jī)助手的投入（如果前提條件成立）

二．美拍APP與快手框架對(duì)比

快手更加注重了產(chǎn)品的易用性，非常簡(jiǎn)單眨猎。有一個(gè)城市漫游的特色功能抑进，能夠讓用戶發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的視頻，發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容睡陪，且給了新用戶更多的曝光機(jī)會(huì)寺渗。

美拍APP明顯比快手更加復(fù)雜，美拍有更多的玩法兰迫，更注重將視頻分類來呈現(xiàn)出讓用戶更滿意的短視頻和直播信殊，且有新人報(bào)道給新人增加曝光機(jī)會(huì)，但美拍的頻道頁面非常復(fù)雜汁果。

為了解決熱門里沒有用戶想看到的內(nèi)容涡拘，而加入了頻道和視頻排行榜，做了很多細(xì)分据德。視頻排行榜很像今日頭條卻少了今日頭條的個(gè)性化推薦鳄乏，排序規(guī)則也是按照熱門程度跷车。熱門與視頻排行榜總榜似乎功能重復(fù)，設(shè)計(jì)欠佳橱野。

三．美拍APP使用過程

從美圖的使用流程中可以看出：

1.最容易丟失的用戶是為了觀看直播或短視頻卻沒有產(chǎn)生興趣的用戶

2.產(chǎn)生直播或短視頻沒有達(dá)到自己預(yù)想效果的用戶在美拍APP內(nèi)難以再持續(xù)使用朽缴，而原有的社交圈反而可能會(huì)讓這部分用戶再次看到其他用戶在美拍APP內(nèi)產(chǎn)生的內(nèi)容再次使用。

改進(jìn)建議：

1.做一些需要與朋友配合的視頻話題水援，既能增加美拍內(nèi)部用戶的互動(dòng)還能帶動(dòng)原有社交圈互動(dòng)不铆，吸引更多的用戶來使用美拍

2.在頻道一欄里進(jìn)行個(gè)性化推薦嘗試。目前短視頻使用門檻較高裹唆，app內(nèi)并沒有按照興趣內(nèi)容自動(dòng)推薦誓斥，而是給出了熱門視頻，頻道许帐，視頻排行榜等入口讓用戶主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)自己喜歡的視頻再關(guān)注劳坑，最終定制成個(gè)性化的內(nèi)容。

四．美拍的生態(tài)

美拍能對(duì)商家做什么成畦？

1.機(jī)構(gòu)賬號(hào)距芬。美拍的大量女性用戶能夠快速建立針對(duì)女性的商家機(jī)構(gòu)賬號(hào)，能夠讓商家直接對(duì)其粉絲進(jìn)行宣傳

2.廣告話題（類似于熱門話題）循帐。讓想推廣的商家直接提出要求框仔，做成話題形式，讓用戶進(jìn)行廣告費(fèi)爭(zhēng)奪拄养±胝叮可以去前列名詞分配給用戶廣告費(fèi)，也可以按照超過點(diǎn)擊下限的視頻按照總點(diǎn)擊量占比進(jìn)行分配瘪匿。既能給商家機(jī)構(gòu)賬號(hào)吸引粉絲跛梗，加強(qiáng)商家與粉絲的聯(lián)系，還能讓產(chǎn)于拍攝的用戶想創(chuàng)意和宣傳棋弥。

3.美鋪對(duì)接核偿。商家可以利用美拍的運(yùn)營直接向美鋪店引流。

美拍能對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者做什么顽染？

1.直接引入商家贊助漾岳。利用廣告話題直接給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者提供變現(xiàn)渠道，不用再費(fèi)力找贊助

2.美鋪對(duì)接粉寞。利用積累起來的粉絲通過短視頻尼荆，直播，直接向美鋪引流仁锯，沒有成本的壓力耀找，提供分成。

3.更多的扶持。加大對(duì)原創(chuàng)視頻的支持力度和獨(dú)家優(yōu)質(zhì)視頻的投入野芒。

4.更好的視頻禮物功能蓄愁。在每個(gè)視頻播放結(jié)束時(shí)提供一個(gè)送禮物的按鈕，利用用戶在觀看視頻后的余熱使其沖動(dòng)消費(fèi)狞悲。

5.更好的打賞氛圍撮抓。設(shè)置美拍豆獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶利用免費(fèi)的美拍豆去消費(fèi)摇锋，體驗(yàn)丹拯。也許再直播間嘗試送禮物后，主播感謝了他一句荸恕，就很滿足乖酬，就很愿意消費(fèi)了呢。這樣讓更多的用戶養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣融求。

6.更加直白的粉絲互動(dòng)咬像。將短視頻里的禮物改成催更。現(xiàn)在的短視頻里的禮物幾乎很少有使用生宛，而改成催更之后不僅向視頻主反映了我喜歡這條視頻之外還反映出用戶非常期待看到下一條視頻的意愿县昂，且催更還能增加觀看者與觀看者的互動(dòng)，表達(dá)出觀看者同一種心情的感覺陷舅。

7.更好的視頻制作培訓(xùn)倒彰。提供比美拍大學(xué)更加直接，有效的培訓(xùn)莱睁，幫助優(yōu)質(zhì)用戶產(chǎn)生更好的視頻內(nèi)容待讳。比如線下培訓(xùn)或者制作視頻培訓(xùn)。

普通用戶（非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者）為什么繼續(xù)留在美拍缩赛？

視頻內(nèi)容質(zhì)量越來越高耙箍，越來越專業(yè)化撰糠，那么普通用戶制作的視頻參與感就會(huì)降低,也就是說普通用戶更多的時(shí)候是做一個(gè)視頻觀看者酥馍，那么他放棄使用美拍的成本也就較低

1.新話題+新玩法。讓普通的美拍用戶繼續(xù)將美拍當(dāng)成一個(gè)優(yōu)秀工具類APP阅酪。當(dāng)下新鮮熱門話題吸引普通用戶也參與其中產(chǎn)生內(nèi)容

2.更好的瀏覽體驗(yàn)旨袒。在頻道里加入興趣推薦一欄，增加用戶使用時(shí)長术辐。（在熱門加可能導(dǎo)致其他入口流量減少）

3.即時(shí)的視頻內(nèi)容推薦砚尽。當(dāng)用戶拍攝視頻完成后，系統(tǒng)可以根據(jù)用戶當(dāng)前視頻的關(guān)鍵字推薦已有的內(nèi)容場(chǎng)景比較類似的視頻給用戶辉词，使其產(chǎn)生興趣,增加與其他用戶產(chǎn)生社交的可能性必孤，提高美拍的社區(qū)因素。

4.改進(jìn)評(píng)論區(qū)的體驗(yàn)，提供收納的功能敷搪，每個(gè)評(píng)論下面能顯示出部分子評(píng)論兴想，且子評(píng)論也能單獨(dú)展現(xiàn)出來。

5.提供催更的功能赡勘，讓用戶向視頻主輸出我想繼續(xù)看的信息嫂便，且讓視頻主有了繼續(xù)制作的動(dòng)力，而且讓用戶知道了有多少人和自己一樣都想繼續(xù)看這個(gè)視頻闸与，極大可能增加這些用戶的討論信息

五．美拍新玩法

1.AR人物毙替，簡(jiǎn)單的動(dòng)作，語音践樱，可供用戶選擇與用戶互動(dòng)厂画。比如：在情人節(jié)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)AR帥哥和妹子深情一吻。

2.明星專屬人偶AR拷邢。明星的卡通人偶可在視頻中簡(jiǎn)單的互動(dòng)木羹。

3.AR衰老變化，制作成連續(xù)變化的效果解孙，或者完全變臉坑填。用作兩個(gè)人互玩游戲的懲罰,但目前想到的游戲內(nèi)容不太適合運(yùn)用。

4.分屏錄制弛姜。分成多個(gè)屏幕錄制在合成脐瑰，2屏最好上下分。

5.邀請(qǐng)錄制廷臼〔栽冢基于分屏錄制，可以邀請(qǐng)好友來一起完成一個(gè)視頻荠商，讓美拍的社區(qū)因素更加明顯

六．其他想法

1.將贊改變?yōu)榇吒ㄅc上文提到的催更不同寂恬，這種催更沒有美拍豆消費(fèi)）。因?yàn)橘澅绕鸲Y物來說很容易得到莱没，所以如果能將贊改為沒有美拍豆消費(fèi)的催更也就能更好的將用戶與視頻主初肉，用戶與用戶聯(lián)系起來。

2.熱門話題里最新饰躲，與最熱的呈現(xiàn)方式都為兩列瀑布流牙咏。最新里可能低質(zhì)量視頻比較多，用戶需要在短時(shí)間進(jìn)行篩選嘹裂，兩列能給出更多信息妄壶，但是在熱門里已經(jīng)是被用戶篩選過一遍的了，不需要再給用戶大量信息寄狼，而是讓用戶更多的注意每個(gè)視頻的內(nèi)容才對(duì)丁寄，所以我認(rèn)為這里的熱門應(yīng)該改為單列瀑布流。

3.進(jìn)度條拖動(dòng)。如果想要拖動(dòng)進(jìn)度條伊磺，則先點(diǎn)擊下視頻宁舰，但視頻馬上暫停，拖動(dòng)進(jìn)度條后視頻也未自動(dòng)播放（快手無拖動(dòng)進(jìn)度條的功能奢浑，可能是美拍中10S短視頻較多）

4.美拍的搜索框不加上#號(hào)只能搜索用戶蛮艰，到結(jié)果頁面才能搜索相關(guān)話題，而快手則是直接選擇搜話題或者用戶雀彼，快手處理方式更好壤蚜。建議搜索結(jié)果按照話題和用戶兩個(gè)豎列展示。

5.在熱門話題加入需要男性用戶參與徊哑，或者多人錄制的話題袜刷，使得原有社交關(guān)系在美拍產(chǎn)生更多的互動(dòng)。比如：秀出你的男神來莺丑，我與男神不得不說的故事著蟹，朋友糗事大爆料