文 / 迷你經(jīng)濟(jì)學(xué)編輯部 / 一翔
相信正在讀這篇文章的很多男性朋友都有過這樣痛苦的經(jīng)歷：
先生，你要不要再來看看我們家的眼影革屠？在已經(jīng)給女士買了兩只包包的基礎(chǔ)上再買一只眼影的話凿试，半價哦排宰，性價比超高哦。
雖然你覺得導(dǎo)購小姐說的很對那婉，確實(shí)這只眼影更便宜板甘，性價比更高，自己似乎也占了便宜详炬，但是你還是覺得很不舒服盐类。
這是為什么呢？
再來看一個類似的例子：
有一天呛谜，你和你父親一起去商場為父親剛剛搬進(jìn)的新家挑選一臺新電視在跳，你父親要買的電視尺寸在40-50寸之間。
挑來挑去隐岛，你們倆最終決定要買一臺“大米”智能電視猫妙。可是在尺寸和價格的問題上聚凹，你們父子二人產(chǎn)生了糾結(jié)割坠。
在“大米”的展示柜里，只有40寸妒牙、50寸和65寸3種型號的電視彼哼，價格分別是3000元，3500元和6500元湘今。
導(dǎo)購小妹妹走過來沪羔，甜甜的跟你說：
先生，看看我們家的50寸電視象浑，比40寸大了整整10寸蔫饰，但是才貴了500快，性價比超高哦愉豺，要不要買一臺篓吁。
于是你和父親算了算，好像是這么一回事兒蚪拦，就開開心心的帶走了一臺50寸的“大米”電視杖剪。
生活中類似的情況還有很多：
在飲料店買飲料，10塊錢中杯200毫升驰贷，13塊錢大杯380毫升盛嘿。你盤算了一下，多花3塊錢括袒，多喝180毫升次兆，性價比超高！于是你毫不猶豫買了大杯锹锰。
麥當(dāng)勞打折促銷芥炭，“第二杯半價”漓库，你盤算了一下，好劃算园蝠，性價比超高渺蒿，于是你毫不猶豫買了第二杯。
商場洗發(fā)水大促銷彪薛，1瓶16塊茂装，2瓶25塊。你盤算了一下善延，第二瓶只要9塊少态，超劃算，性價比超高挚冤，于是你帶走了兩瓶洗發(fā)水。
其實(shí)上述所有的你覺得因?yàn)椤俺瑒澦恪焙汀靶詢r比超高”而買的東西赞庶，都是商家耍的“小花招”训挡，商家通過讓你覺得自己占便宜，進(jìn)而忽悠你多花錢歧强。
首先澜薄，你為什么會覺得性價比高，占便宜了呢摊册？是因?yàn)槎噘I的那一部分商品肤京，其利潤率確實(shí)比較低。
比如對于麥當(dāng)勞來說茅特，如果一個甜筒的成本是3塊忘分，一個甜筒賣9塊，第二個甜筒半價就是4.5塊白修。那么第一個甜筒的利潤率是200％妒峦，而第二個甜筒的利潤率是50%。
這種低利潤率往往讓你覺得商家“賠了錢”兵睛，進(jìn)而讓你覺得自己占了便宜肯骇，性價比很高。而這也正是最具有欺騙性的地方祖很。
然后笛丙，其實(shí)對于消費(fèi)品，比如衣服假颇，飲料胚鸯，化妝品之類的商品，其最大的成本是人力笨鸡、店面場地和營銷成本蠢琳，原材料的費(fèi)用很少啊终。
也就是說，你誤以為最大的成本是原材料成本傲须，所以多買的部分商家會虧了錢而你占了便宜蓝牲。
其實(shí)并沒有，因?yàn)閳龅貭I銷等成本是固定的泰讽，增加的原材料成本又很少例衍，所以多賣部分增加的成本也很少，（對于制成品已卸，這部分新增成本幾乎為0）佛玄。
所以即便便宜，也是賺錢的累澡。比如中杯飲料10塊錢梦抢，大杯飲料13塊錢，我的收入增加了3塊愧哟，而我的場地和人力成本不變奥吩，我的原料成本增加了0.5元，我實(shí)際上多賺了2.5元蕊梧。
換一個角度來說霞赫，我5元成本賣出去收入10元，而5.5元成本賣出去肥矢，收入13元端衰。
最后，商家的利潤是單價和銷售數(shù)量的乘積共同決定的甘改，如果能通過降低單價旅东，大幅增加銷售數(shù)量，何樂而不為呢十艾？
舉個簡單的例子玉锌，你在家里開一個包子鋪，一個包子10塊錢疟羹，你一天能賣10個包子主守，所以你能賺100塊。
但如果你能把價格降低到8塊榄融，一天賣20個包子参淫，你能賺160塊。
那么愧杯，你會不會降價呢涎才？
所以，對于“陰險”的商家來說，他們最習(xí)慣的手段耍铜，就是在你確定要買某件東西之后邑闺，通過降低多購買一部分東西的價格（比如第二杯甜筒，大杯飲料比中杯飲料多出來的那一部分）棕兼，造成“性價比”很高的錯覺陡舅，讓你多花錢。
怎么樣伴挚，是不是覺得靶衍，這么多年來，都被騙了呢茎芋？
