阿里巴巴的成功至少證明了一點(diǎn)，真正好的互聯(lián)網(wǎng)公司廊酣，不一定要去硅谷能耻、中關(guān)村，你在杭州也一樣可以做得很好亡驰。

或許晓猛，對絕大多數(shù)讀者來說，有關(guān)馬云和阿里巴巴的書籍實(shí)在不少了凡辱。阿里巴巴和馬云的事跡戒职，要比C羅的緋聞流傳更廣。

國內(nèi)林林總總講述馬云透乾、講述阿里的書有個(gè)共性洪燥，多是通過馬云的只言片語及零星商業(yè)報(bào)道拼盤而成，無法深入阿里內(nèi)核乳乌。

波特·埃里斯曼所著的《阿里傳》則不同捧韵，最重要的原因在于，波特在阿里巴巴1999年成立之后不久汉操，就開始為該公司工作的為數(shù)不多的西方人之一再来，并長期擔(dān)任負(fù)責(zé)媒體和公共關(guān)系的副總裁（2008年離職）。

引子

埃里斯曼在美國科羅拉多州長大磷瘤，上個(gè)世紀(jì)90年代初芒篷，曾為了學(xué)習(xí)中文來到中國，就讀于北京語言學(xué)院（現(xiàn)北京語言大學(xué)）采缚。

他向往了解中國针炉，或者說，他更喜歡旅游仰担，在當(dāng)時(shí)掌握了基本的中文語言技能后糊识，花了一個(gè)月的時(shí)間在中國各地旅行绩社∷だ叮可能是“中國這么大，只想好好看”愉耙，埃里斯曼后來決定留在了中國工作贮尉。

起先，他在中央電視臺(tái)主持《外國人看中國》這檔節(jié)目朴沿，這份工作讓他向外國觀眾介紹中國的文化特色和經(jīng)濟(jì)成就外猜谚，也滿足其個(gè)人游山玩水的愛好败砂。

那時(shí)候他就覺得自己愿意為中國公司工作。于是魏铅，之后波特在奧美工作昌犹，工作內(nèi)容是幫助很多國外公司進(jìn)入中國市場，但后來出現(xiàn)了一個(gè)新的趨勢览芳，中國公司要到國外發(fā)展國際化進(jìn)程斜姥。

波特知道有很多美國互聯(lián)網(wǎng)公司正在進(jìn)入中國市場，也有很多中國公司想成為本土巨人沧竟，但阿里想要邁向全球的夢想足夠大铸敏，十分吸引波特，并且也喜歡常駐中國悟泵，去全球出差杈笔。

于是，某一天糕非，他到了上海蒙具，參加由阿里組織的客戶聚會(huì)，慶祝在上海的新辦公室開張峰弹。

在這場聚會(huì)上店量，馬云的演講打動(dòng)了波特。

“感謝各位光臨鞠呈。盡管我們總能在線上見到你們融师，但面對面的交流不可或缺。今晚蚁吝，我想給大家講講我的愿景旱爆。從成立阿里巴巴的第一天起，我們就確定了3個(gè)主要目標(biāo)窘茁。我們希望把阿里巴巴做成全球十大網(wǎng)站之一怀伦，讓阿里巴巴成為全球生意人的伙伴，我們還希望做一個(gè)80歲的公司山林》看”

波特認(rèn)識(shí)到，馬云和他的團(tuán)隊(duì)追逐的不僅僅是財(cái)富驼抹，一切看起來更像是一次有趣的探險(xiǎn)桑孩。

隨后，馬云演講結(jié)束框冀，問了波特一些簡單的問題流椒，即邀請波特加入。在波特看來明也，馬云是那種能憑借直覺和勇氣快速做決定的人宣虾。馬云身上的頑皮的氣質(zhì)吸引了波特惯裕。“我知道绣硝，無論阿里巴巴成功與否蜻势，與他共事都將會(huì)是一段美妙的旅程○呐郑”

當(dāng)晚咙边，波特和一些外籍經(jīng)理聚會(huì)，他們曾經(jīng)在很多知名大公司就職次员，但都為了互聯(lián)網(wǎng)夢想败许，放棄可觀的外派薪水，加入了阿里巴巴淑蔚。

第二天市殷，波特與阿里首席財(cái)務(wù)官蔡崇信會(huì)面。蔡崇信對波特說刹衫，“大家對你的印象很深醋寝，希望你能加入我們的團(tuán)隊(duì)。就你的位置來說带迟，年薪10萬美元音羞，外加額外優(yōu)先認(rèn)股權(quán)〔秩”

大家可想而知嗅绰，波特超級(jí)開心好嗎！２蠹獭窘面！還故作鎮(zhèn)定地說“我對目前工作還是挺滿意的，我需要考慮一下叽躯〔票撸”

“好的，你可以想象我們即將在3個(gè)月后上市点骑，基于當(dāng)前高盛對我們的估值酣难，當(dāng)我們上市時(shí)，股票將價(jià)值100萬美元黑滴，手中的股票將價(jià)值100萬美元憨募。”

波特覺得跷跪，哇馋嗜，100萬齐板，這份工作我喜歡吵瞻，可以實(shí)現(xiàn)夢想葛菇，還有可能讓我富有誒！然后他簽了合同橡羞，做準(zhǔn)備去香港眯停。

然而2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅卿泽，納斯達(dá)克指數(shù)連續(xù)40天下滑莺债，股票市場不斷探底，技術(shù)股陷入困境签夭。

之后某周的某天齐邦，馬云到達(dá)香港，安排了一場規(guī)模很大第租、眾多媒體出席的活動(dòng)措拇。

第一幕：馬云第一次在HK演講

首先要談到當(dāng)時(shí)HK互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與大陸的區(qū)別。現(xiàn)場交換名片慎宾，大家談?wù)摰氖谦@得了那個(gè)大亨支持丐吓，獲得多少資金，而非談公司遠(yuǎn)景和商業(yè)模式趟据。感覺更像參加電影首映式券犁，而非科技創(chuàng)業(yè)者的聚會(huì)。

然后馬云登場汹碱，“很高興來到香港粘衬，我們的國際團(tuán)隊(duì)壯大了很多，組成了一支非常有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)咳促。香港是個(gè)好地方色难，有很多職業(yè)的經(jīng)理人。絕大多數(shù)與我在杭州共同創(chuàng)業(yè)的同事等缀，都沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)枷莉。我告訴與我共同創(chuàng)業(yè)的同事，別想著當(dāng)公司的高級(jí)經(jīng)理尺迂。我們需要真正擁有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家笤妙，幫我們把公司帶到一個(gè)新的水平。我是英語老師出身噪裕，不懂得如何運(yùn)營公司蹲盘。再過4年我將從CEO的位置辭職，并把公司交給新一代的經(jīng)理們膳音≌傧危”

現(xiàn)場有為著名投行分析員提問“杰克，你的盈利模式是什么祭陷？”

“將來我們會(huì)有很多賺錢的方法苍凛，但現(xiàn)在我們的網(wǎng)站是完全免費(fèi)的趣席，為的是吸引新的會(huì)員。當(dāng)我們的會(huì)員盈利的時(shí)候醇蝴，我們也將會(huì)賺到錢宣肚。”

“但你沒回答我的問題悠栓，你怎么賺錢霉涨？”

“如果我告訴你了，我必須‘殺’你滅口了惭适。我們總會(huì)有一天能賺到很多錢笙瑟，但現(xiàn)在我們不應(yīng)該太急于追求回報(bào)●荆”

正是這場演講逮走，讓HK的阿里團(tuán)隊(duì)認(rèn)為——馬云對公司形象不利，總是按照自己的方式說話今阳，完全沒有表達(dá)出正確的意思师溅。他們認(rèn)為，公司是時(shí)候讓馬云離開公眾的焦點(diǎn)盾舌，讓大眾更關(guān)注其他更有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人墓臭。

第二幕：波特第一次與杭州團(tuán)隊(duì)接觸

第一次與杭州團(tuán)隊(duì)接觸是因?yàn)榘⒗镆邮堋陡２妓埂返牟稍L，于是妖谴，波特和記者賈斯汀窿锉、還有另一位同事接機(jī)后，到了上海和杭州之間的湖岸風(fēng)景區(qū)膝舅，這是公司為員工創(chuàng)造的在不停歇地快速成長后有短暫放松的機(jī)會(huì)嗡载。

波特被聚會(huì)的熱鬧氛圍打動(dòng)。那不像是一般的公司仍稀，更像是一個(gè)家庭洼滚。新員工大約都在25上下，背景各不相同技潘，他們的父母有的是農(nóng)民遥巴，有的是工人，也有的是生意人享幽，很多也和波特一樣铲掐，來公司不到一個(gè)月。

在那個(gè)年代值桩，這一切對于那些員工非常重要摆霉。阿里巴巴給年輕人帶來了希望，提供給了發(fā)展和選擇有限的年輕人自主發(fā)展的平臺(tái)。

波特意識(shí)到携栋，如果阿里巴巴能夠成功搭盾，將會(huì)重塑那些朝氣蓬勃的年輕人的未來。

馬云伴著卡拉OK超大混響上臺(tái)發(fā)言：“哇刻两，當(dāng)我創(chuàng)立阿里巴巴時(shí)，絕對沒想到能有今天這么多人滴某，我們的成長速度令人難以置信磅摹。很高想我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)步，阿里巴巴的住會(huì)員現(xiàn)在已經(jīng)有20萬人霎奢，在世界多個(gè)國家我們都開展了業(yè)務(wù)户誓。這是好的開始，但只是我們夢想的開始幕侠。我知道人們會(huì)認(rèn)為這很瘋狂帝美，但我們會(huì)竭盡所能在本年末實(shí)現(xiàn)全球阿里巴巴用戶達(dá)100萬這個(gè)目標(biāo)∥钏叮”

“這些日子大家工作非常辛苦悼潭，十分高興能組織我們第一次員工郊游。我們在倫敦舞箍、香港舰褪、硅谷都有了辦公室，每天都有來自全球的優(yōu)秀經(jīng)理人和員工加入阿里巴巴疏橄。今天他們不能全部到場占拍，但確有一些老外到場參加今天的活動(dòng)。那么捎迫，我們就邀請負(fù)責(zé)公司全球公關(guān)事務(wù)的波特上臺(tái)給我們講幾句晃酒。”

然后波特上臺(tái)窄绒，用不流利的漢語說段誊，“非常抱歉颤陶，我的中文不好，在座的有些同時(shí)可能聽不懂我在講什么。其實(shí)胶惰，這很正常，因?yàn)槲易约憾疾欢以谡f什么踏堡÷笛啵”

“我代表所有新加入公司的外籍員工，想說我們非常希望成為團(tuán)隊(duì)的一部分倔幼，我們追逐著一個(gè)非常偉大的夢想——?jiǎng)?chuàng)建一家來自中國的國際企業(yè)盖腿。我和其他外籍員工期待著與大家共同努力。”

馬云然后上臺(tái)總結(jié)：“大家記住翩腐，我們會(huì)成功鸟款，我們能做到，因?yàn)槲覀冞€很年輕茂卦，我們永不放棄何什。”

團(tuán)隊(duì)的樂觀精神感染到了波特等龙，讓他敢于相信——這或許將是能夠與美國互聯(lián)網(wǎng)巨人比肩的團(tuán)隊(duì)处渣。

第二天，波特與團(tuán)隊(duì)回到杭州蛛砰。杭州郊區(qū)外表普通的大樓里罐栈，每個(gè)人都在忙，他們或許都不知道自己在忙些什么泥畅，但他們都樂在其中荠诬。

在辦公區(qū)的盡頭，有一扇實(shí)木門位仁。波特出于好奇柑贞，推開門，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有高低床的黑屋子聂抢，里面睡滿了攻城獅凌外。口氣和臟襪子的臭氣充斥著房間涛浙，時(shí)不時(shí)還有鼾聲傳出康辑。阿里團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在之前的單元房地板上休息，眼前的一切似乎是這個(gè)奇怪公司文化的延續(xù)轿亮，也顯示出這支團(tuán)隊(duì)的辛勞疮薇。

在《福布斯》記者采訪之前，波特給馬云做訪前準(zhǔn)備我注，介紹來訪意圖后按咒，馬云問“你認(rèn)為我應(yīng)該說些什么呢？”

波特想起了HK團(tuán)隊(duì)說的話但骨，讓馬云離開鎂光燈励七，或者至少讓他“說應(yīng)該說的話”。

但當(dāng)想起在度假區(qū)的團(tuán)隊(duì)奔缠，波特說“做你自己掠抬，杰克——這是你取得目前成功的秘訣”。

于是校哎，這次采訪两波，馬云天馬行空瞳步，從分享人生經(jīng)歷，到暢談阿里愿景腰奋。他的講話方式一點(diǎn)都不像CEO单起，但恰恰是這點(diǎn)，讓他充滿魅力劣坊。賈斯汀也把這一切全都聽了進(jìn)去嘀倒，寫入了報(bào)導(dǎo)中。

第三幕：只有三名聽眾的演講

在柏林展覽中心的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)2000局冰，簽到處有成千上萬的參會(huì)者和展商進(jìn)出場館测蘑。馬云將在有500個(gè)席位的演講中心發(fā)表演說。然而锐想，場面令人大吃一驚——只有三個(gè)觀眾落座帮寻。

馬云上臺(tái)乍狐，故作鎮(zhèn)定赠摇，面對空空的席位，充滿熱情地開始演講浅蚪，既是關(guān)于阿里巴巴的發(fā)展故事藕帜，也是自己的人生經(jīng)歷。這次演講依舊精彩惜傲，即使是幾個(gè)人洽故，掌聲還是十分熱烈。彼時(shí)的阿里或許沒能征服歐洲盗誊，但至少吸引了三名新的革新者时甚。

當(dāng)馬云走下講臺(tái)，波特和同事阿比爾說到哈踱，要是聽眾能多些更好了荒适。馬云頑皮一笑，靠近他們悄聲說：“別擔(dān)心开镣，下次我們回來的時(shí)候刀诬，這里肯定座無虛席⌒安疲”

第四幕：阿里巴巴的飛毯也會(huì)下墜

隨著《福布斯》文章的發(fā)布陕壹，阿里在海內(nèi)外的名氣越來越大，市場擴(kuò)大树埠，馬云奔走著發(fā)表演說糠馆，而公司日常運(yùn)營缺少一位COO，出現(xiàn)權(quán)力真空怎憋，公司進(jìn)入了組織混亂的危險(xiǎn)期榨惠。

日常會(huì)議參會(huì)人員常有30人，聲音一浪高過一浪。員工自行安排工作日程赠橙，無法相互協(xié)調(diào)耽装。沒人告訴新員工的員工職責(zé)以及該向誰匯報(bào)。

運(yùn)營失控期揪，伴隨著戰(zhàn)略混亂掉奄。沒有可行的商業(yè)模式，在于收入的賽跑中凤薛，眼看要輸了姓建。

HK的國際管理團(tuán)隊(duì)決定——建立一個(gè)投資者想要看到的模式。并且缤苫，他們說服馬云速兔，建立一個(gè)無所不包的全球貿(mào)易平臺(tái)，阿里需要將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部門從杭州搬到硅谷活玲』凉罚”那里是全球互聯(lián)網(wǎng)公司的中心，如果想要建立一個(gè)全球英文網(wǎng)站舒憾，就需要健在一個(gè)有人才的地方镀钓。“折讓馬云也開始懷疑杭州的團(tuán)隊(duì)是否有能力和硅谷的人才競爭镀迂。

于是丁溅，馬云向團(tuán)隊(duì)宣布，將阿里巴巴的英文網(wǎng)站從中國搬到加利福尼亞探遵。

“這是我們必須做的決定窟赏，或許這個(gè)決定是錯(cuò)誤的，但我們需要記住箱季，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涯穷，做出錯(cuò)誤的決定總比不做決定要好」婺模”

在員工和外界看來求豫，這是阿里走向全球的標(biāo)志，而事實(shí)卻證明這是一個(gè)災(zāi)難性的決定诉稍，導(dǎo)致公司發(fā)展形勢急轉(zhuǎn)直下蝠嘉。

時(shí)間、距離和語言差異使得兩個(gè)團(tuán)隊(duì)溝通效率極其低下杯巨。

中國團(tuán)隊(duì)醒了蚤告，美國團(tuán)隊(duì)正準(zhǔn)備下班。沒過多久服爷，阿里就變成了一個(gè)雙頭怪獸杜恰，朝著兩個(gè)方向發(fā)展获诈。隨著成本上升，有沒有收入彌補(bǔ)心褐，阿里沒錢了舔涎。

第五幕：顫抖失聲的馬云

在加利福尼亞的弗里蒙特，阿里巴巴之家逗爹，已然變成了阿里巴巴單元房的美國版本亡嫌。公司內(nèi)部，阿里巴巴單元房是和蘋果的車庫或者雅虎的拖車齊名的傳奇地標(biāo)掘而，它已經(jīng)成為阿里巴巴“勤儉挟冠、不多花一分錢”的公司文化的標(biāo)志。

當(dāng)波特從阿里巴巴之家走進(jìn)辦公室袍睡，看見正在閱讀郵件的馬云知染，有些焦慮。

“我不知道今天該說些什么斑胜，我們一直都在成長控淡，我一直也只是招人，這是我第一次辭退員工伪窖，我們應(yīng)該怎么辦逸寓？”

盡管許多外國員工不認(rèn)為馬云是位值得信賴的精力居兆，但我深知恰恰是因?yàn)轳R云的善良和樂觀向上的精神使我們?nèi)〉昧爽F(xiàn)在的成績覆山。波特對馬云表示理解。

隨后泥栖，在會(huì)議室簇宽，大家落座，馬云開始發(fā)言吧享。

“對我們而言魏割，阿里巴巴是一個(gè)夢想，每個(gè)人在這里辛勤工作钢颂，并且相信這個(gè)夢想能成真钞它。我們希望這個(gè)公司能活80年。如果這個(gè)夢想能夠成真殊鞭，我們就必須實(shí)事求是遭垛。當(dāng)前，對我們而言操灿，在硅谷擁有一個(gè)大型的中心不現(xiàn)實(shí)锯仪。如果我們想讓公司將來進(jìn)一步成長，我們今天就必須做減法趾盐。

“我為此對你們及你們的家人感到難過與抱歉庶喜，終歸小腊，我們犯下的所有錯(cuò)誤都是我的責(zé)任，我對此深感歉意久窟。我希望秩冈，有那么一天，當(dāng)公司一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常斥扛，我們再次回到成長的軌道漩仙，再邀請各位加入阿里巴巴∮汤担”

阿里為每位辭退的員工提供三個(gè)月的工資队他，并且允許他們持有公司的股票期權(quán)。讓波特沒有想到的是峻村，很多人并不是害怕失去工作麸折，反而是因?yàn)殡x開阿里讓他們難過，他們是真正被公司和公司的使命吸引來的粘昨。

幾天后垢啼，波特和馬云回到中國，馬云給波特打了一個(gè)電話张肾。波特驚訝地聽到電話另一端聲音顫抖芭析。

“波特，我能問你個(gè)問題嗎吞瞪？”

“我是不是個(gè)壞人馁启？”

波特在過去認(rèn)識(shí)馬云的8個(gè)月，從未見過馬云的樂觀和自信動(dòng)搖過芍秆，而此時(shí)惯疙，馬云有些失聲，像是哭了妖啥。

“很多員工給我打電話霉颠，他們對我辭退員工很生氣。我知道是我的錯(cuò)誤荆虱，做了那些決定≥镔耍現(xiàn)在每個(gè)人都對我發(fā)火。你認(rèn)為我做了這些怀读，我就是個(gè)壞人嗎诉位？”

波特并沒有對馬云生氣，或者認(rèn)為是他把公司帶入混亂的狀況愿吹。在波特腦海中不从，馬云只是一個(gè)英語老師，努力實(shí)現(xiàn)了遙不可及的夢想犁跪。不會(huì)因?yàn)檫@段時(shí)間過度擴(kuò)張而指責(zé)他椿息。

“杰克歹袁，你做了你應(yīng)該做的。如果你不做這些決定寝优，公司可能很難維持下去条舔。”

比起裁員的那天乏矾，這一天更讓人不安孟抗。如果馬云都失去了信心，那么誰能給阿里鼓勁兒钻心？

第六幕：關(guān)明生登場

關(guān)明生出生且成長在香港凄硼，求學(xué)于倫敦，最后又回到中國捷沸，在八九十年代摊沉，負(fù)責(zé)通用電氣醫(yī)療器械部門在內(nèi)地的業(yè)務(wù)，是中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的親歷者痒给。

關(guān)明生新官上任四把火

第一火：果敢裁去剩下大部分外籍員工说墨，香港只保留很少一部分財(cái)務(wù)及行政員工，美國生育員工裁掉只留幾個(gè)技術(shù)專家苍柏。

盡管過程很痛苦尼斧，但裁員能幫阿里止住不斷上升的成本。解雇過程中试吁，員工可以獲得三個(gè)月的薪酬或者一個(gè)月的薪酬外加贈(zèng)送的兩年股票期權(quán)棺棵。

并且，關(guān)明生清理了阿里杭州總部的高低床潘悼。關(guān)明生說律秃，“這不可持續(xù)爬橡。如果馬不停蹄的工作治唤，員工一定會(huì)被榨干，我們應(yīng)該讓員工和自己的家庭在一起糙申，在工作之外要有自己的生活宾添，否則他們在公司不可能長久的工作下去」衤悖”

第二火：要求高管進(jìn)一步明確公司的使命缕陕、愿景和價(jià)值觀，即

使命：天下沒有難做的生意

愿景：只要是商人就要用阿里巴巴

價(jià)值觀：激情疙挺、創(chuàng)新扛邑、教學(xué)相長、開放铐然、簡易蔬崩、群策群力恶座、專注、質(zhì)量沥阳、客戶第一

第三火：價(jià)值觀融入體系

1.測評(píng)員工核心價(jià)值觀跨琳，50%分?jǐn)?shù)基于績效，50%取決于如何很好地堅(jiān)持阿里的核心價(jià)值觀

2.人力資源管理體系：人事決定按照”員工的上級(jí)和上級(jí)的上級(jí)加一位HR“原則桐罕，保證人事決定的清晰脉让，并且在公司范圍內(nèi)一致

3.兩條晉升軌道：一條為想成為經(jīng)理的員工提供管理軌道，一條為專業(yè)人才提供專家渠道

關(guān)于兩條晉升軌道功炮，因?yàn)椴皇撬械膬?yōu)秀專業(yè)人才都會(huì)成為出色的經(jīng)理溅潜，而過去的模式常常會(huì)失去一名優(yōu)秀的專業(yè)人才，而多了一個(gè)糟糕的經(jīng)理薪伏。

第四火：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案

1.每名新員工接受為期一周的新人入職培訓(xùn)伟恶，內(nèi)容是阿里的使命、愿景和價(jià)值觀

2.剛?cè)肼毜膯T工會(huì)有一個(gè)為其職能量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目

3.經(jīng)理層毅该，參加不定期舉辦的培訓(xùn)博秫，提升管理方法

第七幕：誠信通啟動(dòng)

阿里的財(cái)務(wù)狀況日益惡化，公司高層開始將注意力放在制定能盈利的公司戰(zhàn)略上眶掌。也正是此時(shí)挡育，一個(gè)有意思的趨勢正在發(fā)生。

阿里的賣家開始時(shí)很容易獲得訂單朴爬，但如今越來越多的賣家進(jìn)入Alibaba.com即寒，他們的產(chǎn)品受到?jīng)_擊，很快就被擠到邊緣召噩。賣家此時(shí)就會(huì)向阿里咨詢是否有機(jī)會(huì)付費(fèi)母赵，然后把產(chǎn)品放在付費(fèi)推廣中。

對阿里來說具滴，兩年免費(fèi)服務(wù)終于到了一個(gè)重要的時(shí)刻凹嘲，顧客愿意付費(fèi)了。

01年构韵，阿里的銷售隊(duì)伍決定試運(yùn)營新產(chǎn)品China

Supplier周蹭，大約花2k美元，中國出口商就可以獲得更精彩的公司簡介疲恢，比普通會(huì)員放置更多的產(chǎn)品列表凶朗，且在阿里出口商搜索結(jié)果中獲得優(yōu)先顯示。

但仍然存在兩個(gè)主要的疑問：我聯(lián)系的這個(gè)賣家是合法注冊的企業(yè)嗎显拳？我聯(lián)系的這個(gè)人是這家公司的員工嗎棚愤？

鑒于此，誠信通啟動(dòng)杂数。如果要通過誠信通的注冊宛畦，需要第三方鑒定與核實(shí)矛绘。

啟動(dòng)誠信通是阿里的一個(gè)重要突破。網(wǎng)上交易最大的障礙就是缺乏信任問題刃永。如果能解決货矮，那就將破解電子商務(wù)的密碼。

有了誠信通這個(gè)產(chǎn)品斯够，阿里在通過電話或者互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模向客戶推銷之后囚玫，決定與客戶見面。01年下半年读规，團(tuán)隊(duì)在全國進(jìn)行路演抓督，在一個(gè)個(gè)城市建立新辦公室，為會(huì)員組織啟動(dòng)活動(dòng)束亏，主題就是“讓商人做回電子商務(wù)的主人”铃在。

會(huì)員活動(dòng)的模式很簡單。

1.馬云：介紹電子商務(wù)未來碍遍，小型企業(yè)如何從中獲益

2.波特：介紹阿里海外活動(dòng)（歪果仁講中國話定铜，而且講海外聲譽(yù)，更令人信服）

3.新加入的當(dāng)?shù)劁N售員工：介紹China

Supplier新會(huì)員享有的具體產(chǎn)品和服務(wù)

在這些過程中怕敬，讓波特深受感染的是年輕銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情揣炕，那些成員都在小城市和農(nóng)村地區(qū)長大，是農(nóng)民工子弟东跪。雖然在這里工作畸陡，工資低，待遇差虽填，但來為阿里工作丁恭，是他們和家人向前邁出的一小步，這給他們帶來了希望斋日。

活動(dòng)結(jié)束后牲览，波特和馬云常常走訪新成立的辦公室。由于預(yù)算低桑驱，員工只能在昏暗竭恬、簡陋的樓房里租一間普通的公寓辦公。員工在這樣的公寓中居住熬的、工作。

但沒人叫苦赊级，每個(gè)員工都有公司股票的期權(quán)押框，公司屬于每個(gè)人，因此員工能為公司的成功同甘共苦理逊。省下來的每一分錢都將幫助阿里繼續(xù)活下去并且繼續(xù)成長橡伞，繼而為所有員工造福盒揉。

隨著路演走上正軌兑徘，演講更具規(guī)模刚盈，且每一站當(dāng)?shù)孛襟w都會(huì)報(bào)道阿里帶動(dòng)的這一趨勢。阿里逐一說服了中國商人走上了電子商務(wù)之路挂脑。

銷售額在增加藕漱，而現(xiàn)金流卻很快面臨枯竭，沒有足夠的收入支撐開銷崭闲。波特作為國際營銷副總肋联，對此采取了削減廣告預(yù)算為零的措施，只依賴口碑和公關(guān)刁俭。

好消息是橄仍，這一沒有影響網(wǎng)頁瀏覽量的增長，但壞消息是牍戚，營銷團(tuán)隊(duì)似乎沒有存在的價(jià)值侮繁。

01年年末，馬云把波特拉到一邊進(jìn)行談話如孝。

“波特鼎天，我想讓你知道，我們做了一個(gè)決定暑竟，所有公司的高管斋射，我、喬（蔡崇信）但荤、約翰·斯普里克和關(guān)明生罗岖，決定將自己的薪水削減一半。所以我想讓你知道腹躁，你是公司薪酬最高的職員桑包。沒人對此抱怨，但我僅僅想讓你知道這件事纺非⊙屏耍”

馬云走后，波特深吸了口氣烧颖，他比CEO拿的都多弱左！在公司還沒能盈利的時(shí)候，自己比其他同事多拿這么多薪水炕淮，這讓波特感到哪里有些不對拆火。

談話后不久，季度評(píng)估，關(guān)明生和波特談到了將來波特在阿里的角色们镜。

“比起以前币叹，現(xiàn)在確實(shí)沒那么多營銷和公關(guān)的工作。我們對你有個(gè)安排模狭，想讓你到杭州總部工作颈抚，來負(fù)責(zé)國際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營。在上海嚼鹉，現(xiàn)在很難給你安排合適的崗位贩汉。”關(guān)明生說反砌。

波特琢磨雾鬼，他并沒有準(zhǔn)備好從北京、香港宴树、上海這樣的地方搬到一個(gè)外國人社區(qū)較小的內(nèi)陸城市策菜，而且他沒有完成一個(gè)夢想——花一年環(huán)游世界。

“這是我兒時(shí)的夢想酒贬。那么我是不是應(yīng)該休息休息又憨，當(dāng)我完成這個(gè)夢想的時(shí)候，再看看是不是有更適合我的位置锭吨？”

于是蠢莺，關(guān)明生為波特提供了其他員工離職時(shí)的待遇。而波特選擇三個(gè)月的工資零如，不要股票期權(quán)躏将。

關(guān)明生向馬云確認(rèn)后，表示要給波特股票期權(quán)考蕾，期待他的回歸祸憋。

而此時(shí)波特認(rèn)為，阿里最多就是一個(gè)千萬美元級(jí)的公司肖卧，手上的期權(quán)沒有什么價(jià)值蚯窥，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于履約價(jià)。做一個(gè)阿里的百萬富翁的夢想塞帐，于波特而言早已破滅拦赠。

之后，波特開始了為期一年的環(huán)游世界之旅葵姥。

（未完待續(xù)）