互聯(lián)網行業(yè)幾乎年年換風口挨下，比如O2O宫峦、共享經濟、電動汽車、比特幣以及短視頻等茂洒。近幾年隨著大眾行為越發(fā)移動化、碎片化鸳劳，這使得低門檻戈锻、低成本地分享生活趣事的短視頻成了當下最火爆的娛樂方式之一，所以抖音轩性、快手声登、秒拍、火山揣苏、西瓜捌刮、美拍、微視舒岸、小咖秀等短視頻社交軟件魚躍而出绅作。
“快手帶你看世界”、“抖音記錄美好生活”這兩句slogan對于年輕一代來說已經十分耳熟能詳了蛾派。從2017年開始俄认，上至老年，下至小學生洪乍，無一不沉溺于抖音眯杏、快手的世界。
這類短視頻應用都擁有“操作簡易”壳澳、“易傳播利于分享”等特點岂贩，大家隨手掏出手機，拍個15秒的視頻巷波，經過BGM加入和簡易加工萎津，就能輕松完成一個視頻創(chuàng)作。特別是我們處于4G和5G時代的罅隙抹镊，網速不斷提升锉屈、流量資費不斷下降，大家似乎已經忘記了曾經“出門就找WiFi連”的尷尬年代垮耳【痹ǎ“不差流量”的新時代年輕人們遂黍，放肆的點開一個個15s視頻根本不在話下，更快的網速也催生了年輕一代自我展現(xiàn)的心境俊嗽。
在移動化雾家、碎片化消費日益盛行的當下，低門檻绍豁、低成本地分享生活信息的短視頻迎合了當代用戶崇尚的快餐文化芯咧、極簡生活方式以及自我表現(xiàn)的大眾特性，而成為最應景的影像娛樂產品妹田。據(jù)《中國網絡版權產業(yè)發(fā)展報告(2018)》顯示唬党，有66.3%的受訪者表示曾在網上發(fā)布過自己拍攝的短視頻。
相比于文字鬼佣、圖片驶拱、長視頻等傳統(tǒng)形式，短視頻具有表達能力更強晶衷、創(chuàng)作門檻低蓝纲、互動和社交屬性更強等多重特征，可以更加直觀晌纫、立體地滿足用戶間展示税迷、分享及互動的訴求，我們由此進入讀秒時代锹漱。
短視頻箭养，作為碎片化時代的新視頻生態(tài)圈，在資訊獲取的需求下哥牍，短視頻行業(yè)在2017年全面爆發(fā)毕泌。短視頻行業(yè)月活用戶突破 4 億，實現(xiàn)了接近4 倍的瘋漲嗅辣。視頻應用程序的用戶平均每天使用66分鐘撼泛，幾乎占用了用戶一天時間的四分之一。這些都表明澡谭，營銷方向已經從原來的傳統(tǒng)圖形營銷轉向了現(xiàn)在的短片營銷愿题。
丨為什么品牌都瞄準了短視頻營銷？
包括麥當勞蛙奖、星巴克的星享卡推廣潘酗、GUCCI的“線上”接力賽 24HourAce、歐萊雅的化妝濾鏡等等外永，國際一線品牌紛紛入局短視頻營銷崎脉。為什么大家都競相扎堆短視頻營銷？
1）體驗式營銷更具商業(yè)表達力
短視頻是一種快餐式內容伯顶，但這恰恰是短視頻的優(yōu)勢所在。而與圖文比較，短視頻提供了更加刺激的感官體驗祭衩，是不錯的體驗式營銷渠道灶体。同時內容營銷時代還未遠去，品牌營銷已和以往形式不同掐暮，比較于單一敘述品牌故事蝎抽，更致力于用富有構思的沉浸式內容來打動用戶，從而讓他們與品牌的產品或服務樹立情感紐帶路克。
當富有體驗感樟结、深度種草的營銷成為趨勢，相較于傳統(tǒng)的圖文營銷精算，短視頻的優(yōu)勢就凸顯了出來瓢宦，更具三維立體性，結合聲音灰羽、動作驮履、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌的發(fā)光點廉嚼，是更具備表達力的內容業(yè)態(tài)玫镐。
2）短視頻是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑
年青人作為構成交際網絡的用戶主體，更加習慣于碎片化的閱覽與取得怠噪。90后恐似、95后是年青化用戶的分水嶺，這一代人是互聯(lián)網時代的原住民傍念，依托紙媒矫夷、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)前言途徑已不足以引起他們的關注。相反捂寿，快速興起的交際網絡使得圍獵90后的交際場是品牌垂直攻略年青受眾的最有效途徑口四。
短視頻的播放只占用十分短暫的碎片時間，卻能讓受眾在減少閱讀壓力的同時又滿足眼球快感秦陋，這便在潛移默化之中加深了受眾對于品牌的認知蔓彩，滿足了品牌推廣的需要。短視頻已成為新人類的社交名片驳概，陌陌的一句“用視頻認識我”足以證明赤嚼。如此便進一步催生了短視頻營銷的迅猛發(fā)展。
3）短視頻具有更好的營銷屬性
對于企業(yè)而言顺又，短視頻營銷門檻低更卒、制作成本低、宣傳周期短稚照，在各種廣告費用不斷攀升的今天蹂空，給了企業(yè)試水的吸引力俯萌。同時，企業(yè)可以根據(jù)目標客戶偏好上枕，結合自身產品特性咐熙，精準營銷，制作史吸引目標客戶的短視頻廣告辨萍，從而引起目標客戶的關注與共鳴棋恼。
4）短視頻是當下時代更優(yōu)化的內容載體
據(jù)研討數(shù)據(jù)標明，大腦處理可視化內容的速度要比純文字快60000 多倍锈玉。這是從生理視點的人體本能來分析爪飘，更樂于承受短視頻。而一起拉背，當下快節(jié)奏的生活师崎，以及碎片化的運用場景，催生地鐵上看去团、上廁所看抡诞、等車也要看的現(xiàn)狀，短小精悍的短視頻也更符合當下年代的場景需求土陪。這就意味著品牌運用短視頻作為與用戶溝通的語言將更簡單被受眾承受昼汗，更簡單實現(xiàn)品宣+帶貨的傳播效果。
丨短視頻營銷三板斧
1）KOL深度合作鬼雀，種草帶貨定向營銷
網紅經濟是以年輕貌美顷窒、具有消費引導力的時尚達人為形象代表，以KOL的品味和眼光為主導源哩，進行選款和視覺推廣鞋吉，在相關社交平臺上吸聚流量，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷±常現(xiàn)代年輕人熱衷于“種草”和“拔草”谓着，而KOL們的意見就是他們主要的“種草來源”，他們與品牌的深度合作也往往能起到相當不錯的帶貨能力坛掠。
比如YSL在其秋冬系列口紅上市期間赊锚，邀請了10位騰訊微視的KOL為新口紅拍攝分享種草類短視頻，并將10個KOL的視頻做成微視合集屉栓，利用閃屏形式進行推廣導流舷蒲，就帶來了很高的商業(yè)轉化率。
KOL本身就是行走的“種草機”友多，通過其為品牌背書牲平，或者在其視頻中進行深度植入，可以加大品牌的曝光域滥，推動受眾對產品的關注纵柿，加深對品牌的信任度與好感度蜈抓，并基于好的運營形成爆款也不是難事，“口紅一哥”李佳琪藐窄、張大奕资昧、薇婭短視頻帶貨的案例也能很好的解釋這一現(xiàn)象酬土。
2）構建話題屬性荆忍，推動短視頻社交
短視頻發(fā)展至今，功能逐漸強大撤缴，單向的傳播的已經滿足不了受眾的需求刹枉，具有話題屬性才能引起他們的興趣。如果品牌抓住了這樣的機遇屈呕，不僅讓受眾充分參與到品牌的的創(chuàng)意中微宝，讓品牌的影響力得以延續(xù)；還推動了短視頻社交的發(fā)展虎眨，大家以“合拍視頻”會友蟋软，找到志同道合的群體。
比如斯凱奇代言人黃子韜嗽桩，攜手微視岳守，發(fā)起斯凱奇熊貓舞挑戰(zhàn)賽。魔性洗腦的熊貓舞碌冶，一上線就引起粉絲劇烈的討論湿痢。 各路大神紛紛上線與黃子韜合拍斗舞，一決高下扑庞。
還有奧利奧與微視的代言人同為吳磊譬重，品牌抓住這個機會，入駐微視罐氨。利用吳磊的雙代言人的特殊身份臀规，發(fā)起超強互動合拍——“別搶我的奧利奧”挑戰(zhàn)賽。吳磊的“姐姐粉”們栅隐，紛紛表示要給三石弟弟投食塔嬉。在此營銷過程中，奧利奧作為道具约啊，足足刷了一大波存在感邑遏。
3）鼓勵用戶參與互動，品牌形象更易深入人心
隨著短視頻渠道正在崛起恰矩，用戶的注意力現(xiàn)已逐漸的從文字记盒、圖片過渡到了視頻。就連中國最重要的社交產品微信也推出了小視頻功用外傅，這說明視頻年代現(xiàn)已到來纪吮。認識到這一趨勢后俩檬，小米在美拍里鼓勵用戶賣萌起來，而且要求極端簡單碾盟，只需要用戶發(fā)賣萌短視頻并加論題＃賣萌不可恥即可參與棚辽，一起要求用戶關注小米手機的美拍官方賬號。在短短幾天內冰肴，＃賣萌不可＃的美拍相關視頻播放量就突破了1000萬屈藐。
通過激發(fā)美拍用戶來積極參與創(chuàng)造內容，品牌的形象更能深入人心熙尉，引發(fā)的UGC模式联逻，為小米手機的品牌營銷起到了強有力的曝光效果。
而在微視平臺上检痰，小米手機同樣發(fā)布了幾個短視頻包归。這些短視頻都反映出一個共同點:將產品融入到創(chuàng)意的整體中去，這樣會引發(fā)受眾更多的聯(lián)想比如用品牌名稱來做聯(lián)想創(chuàng)意铅歼，這些短視頻創(chuàng)意不僅吸引了消費者的注意公壤，同時也增加了小米品牌與用戶群體的互動。
品牌傳達方案要怎么做椎椰？短視頻營銷不可忽視由于短視頻這一載體的特殊性厦幅，短視頻營銷的人物不再拘泥于以往的“品牌”或許“代言人”的桎梏。既可以是品牌俭识，也可以是論題的發(fā)起者慨削、參與者，因此品牌的植入可以做到愈加天然和隱性套媚，也給品牌留下了廣大的營銷發(fā)揮空間缚态。在方法和內容上，短視頻較之于傳統(tǒng)圖文堤瘤，更賦有旺盛生命力玫芦。在千禧一代的網絡方針受眾中，這種新興的媒體方法更易抓取他們日益渙散的注意力本辐，并招引他們參與營銷之中桥帆。
在如今的移動端時代，短視頻營銷已經一躍成為時代的寵兒慎皱。短視頻營銷有一個巨大的優(yōu)勢在于傳播力老虫，在保持自身長處的同時，充分吸收了其他媒體的特點茫多，成為集百家之長的新興營銷載體祈匙，是整個互聯(lián)和移動互聯(lián)網生態(tài)鏈的重要一環(huán)。
對企業(yè)或品牌來說，在實操過程中如果能打造出足夠有創(chuàng)意的案例夺欲，完全可以實現(xiàn)“單點投放跪帝、全網裂變”的傳播效果。持續(xù)化些阅、深度化的投入短視頻營銷伞剑，相信會有更多的企業(yè)、品牌從中獲利市埋，曝光也好黎泣，流量也好，帶貨也好腰素，都是必然導向聘裁。
但同時，無論是何種形式營銷其前提都是依靠好的內容弓千，內容為王仍然是準則，所以在短視頻領域献起，內容精品化將是一個長期趨勢洋访，另外，在市場趨勢下谴餐，短視頻如何與其他業(yè)態(tài)融合發(fā)展姻政，如何通過多種多樣的玩法正在實現(xiàn)營銷的效果最大化，也是品牌方需要去思考的岂嗓。
