①產(chǎn)品品質(zhì)提升
②生產(chǎn)速度提升是偷，給出無(wú)法生產(chǎn)出好貨的證據(jù)論據(jù)
③不確定性報(bào)價(jià)單
生意感悟：
如何要升價(jià)要如何說(shuō)拳氢？如果升不了價(jià)，公司就無(wú)法前進(jìn)蛋铆，這樣就要跟客戶提出要求馋评。
根據(jù)過(guò)往的教訓(xùn)，我把自身至于較低位置刺啦，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)換取競(jìng)爭(zhēng)力留特，希望獲得談判權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。但是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并不如此玛瘸，當(dāng)你把自身放在較低地位蜕青，并不就意味著換取更大的權(quán)利和自由，不意味著客戶就給予更大的容錯(cuò)空間糊渊，不意味著客戶認(rèn)真地去賣右核，不意味著就能夠控制客人，反而把自己處于一個(gè)被動(dòng)的空間渺绒，自己像是一個(gè)更低價(jià)值的被動(dòng)者贺喝。如果希望通過(guò)“讓利”獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，那就需要直接了了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出來(lái)宗兼，我低價(jià)賣給你不是因?yàn)槲覜](méi)有價(jià)值躏鱼，是因?yàn)槲腋邇r(jià)值但是希望給予你更大的鼓勵(lì)，如果你辜負(fù)我的鼓勵(lì)针炉，我將會(huì)把“讓利”收回來(lái)挠他。
即使是職場(chǎng)當(dāng)中，不意味著向老板開(kāi)更低的工資就意味著有更大的自由（或者能夠換來(lái)一些老板覺(jué)得無(wú)所謂的心態(tài)篡帕，避免更多的被控制殖侵，從而換來(lái)更多的自由）贸呢，相反老板會(huì)認(rèn)為你只值這么多的錢，會(huì)放棄你拢军，不重視你楞陷，覺(jué)得你可有可無(wú)。應(yīng)該是要換一種態(tài)度茉唉，我就是值這么高的身價(jià)固蛾，但是我希望通過(guò)努力獲得，我對(duì)自己有很強(qiáng)的信心度陆。但是實(shí)踐當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)想法太幼稚艾凯，無(wú)法實(shí)施。
接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中懂傀，我需要吸取教訓(xùn)就是要“事先說(shuō)明”趾诗，說(shuō)明各自的權(quán)利與責(zé)任，我放權(quán)不等于我讓權(quán)蹬蚁，當(dāng)客戶掌握權(quán)利也需要肩負(fù)責(zé)任恃泪，責(zé)任與權(quán)利是需要對(duì)等的。我賣給客戶犀斋，如果需要獨(dú)家的權(quán)利或者低價(jià)的權(quán)利贝乎，就需要承擔(dān)一定量的銷售額。并且這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)需要掌權(quán)者承擔(dān)叽粹，也就是想要獲得低價(jià)览效，并非就是通過(guò)“畫(huà)大餅”的方式獲得，關(guān)于努力虫几、賣力的漂亮話朽肥，應(yīng)該少聽(tīng)，需要對(duì)方明碼實(shí)價(jià)地承擔(dān)相應(yīng)的起訂量持钉，只有“賣不出，我承擔(dān)”的態(tài)度才是真正的賣力篱昔，而不是美麗的宣言每强。
當(dāng)客戶實(shí)事求是，我才能獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)州刽，當(dāng)我有了資金空执，才能進(jìn)行更好服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)穗椅，才能穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)實(shí)力的提升辨绊。一分錢一分貨。
除了“事先說(shuō)明”匹表，還需要抵押保證门坷，設(shè)定條款宣鄙，如果不達(dá)到金額即我方的權(quán)利是解除獨(dú)家權(quán)，直到下次達(dá)到目標(biāo)才能恢復(fù)獨(dú)家權(quán)默蚌。簽訂條約的必要性是重要的冻晤，接著，還需要簽訂產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議绸吸。
一定我記住自己目標(biāo)和目的才能不會(huì)隨波逐流鼻弧。無(wú)論是當(dāng)下的產(chǎn)品還是其他的產(chǎn)品，如果賣不到目標(biāo)金額锦茁，即需要調(diào)整策略攘轩，只有這樣我才能完成20萬(wàn)利潤(rùn)的目標(biāo)，生產(chǎn)鏈條才能進(jìn)步码俩，產(chǎn)品才能品質(zhì)做得更好度帮。否則就只能一直原地踏步。
