1. 概念：跨期偏好
每個(gè)人腦中都有個(gè)叫“時(shí)間折扣”的東西旬牲。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)优训，未來(lái)才能獲得的東西，就算毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)班缎，但因?yàn)樾枰却欢螘r(shí)間蝴光，它的價(jià)值就打了折扣〈镏罚“時(shí)間折扣”的高低蔑祟，是相對(duì)的〕吝耄總體來(lái)說(shuō)疆虚，相對(duì)于“延遲滿足”，大部人都有對(duì)“即時(shí)滿足”的偏好右冻，也就是所謂的“跨期偏好”装蓬。
我們的潛意識(shí)在計(jì)算“時(shí)間折扣”時(shí)，對(duì)這個(gè)“時(shí)間“的長(zhǎng)短纱扭、遠(yuǎn)近的判斷牍帚，非常不理性∪槎辏“時(shí)間“在你心中暗赶，不是均勻分布的。越遠(yuǎn)的時(shí)間肃叶，越短蹂随。
2. 運(yùn)用：
對(duì)于公司獎(jiǎng)金的發(fā)放，很多公司采取的是年終獎(jiǎng)的形式因惭。個(gè)人認(rèn)為可以把年終獎(jiǎng)跟季度獎(jiǎng)結(jié)合起來(lái)岳锁，因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)都是年末的時(shí)候發(fā)放，時(shí)間的跨度太大了蹦魔，員工辛苦一年時(shí)間激率，延遲滿足等待了一年，如果發(fā)放不到位勿决，很可能產(chǎn)生很多的不滿乒躺。而兩者結(jié)合，在給員工激勵(lì)的同時(shí)也是給大家一個(gè)對(duì)自己工作階段性評(píng)估的提醒低缩，利于方向的調(diào)整嘉冒，方法的改善。
3. 今日得到：
最后，我們來(lái)小結(jié)一下讳推。什么是跨期偏好顶籽？未來(lái)的收益，因?yàn)橐却欢螘r(shí)間才能拿到娜遵，它的價(jià)值就被打了折扣蜕衡。折扣的大小不同，導(dǎo)致有人只想要“及時(shí)行樂(lè)”设拟，有人卻能通過(guò)“延遲滿足”慨仿，發(fā)展出一種能力：為了獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，抑制短期歡愉纳胧。這就是“跨期偏好”镰吆。對(duì)用戶跨期偏好心理的深刻洞察，成就了無(wú)數(shù)企業(yè)跑慕。
4. 思考題：
好了万皿，今天的“怎么辦”，就回答到這里核行。我留給你的思考題是牢硅，根據(jù)今天學(xué)到的原理，你覺(jué)得國(guó)家應(yīng)該強(qiáng)制國(guó)民購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)芝雪，還是給國(guó)民自己選擇的權(quán)力减余？
5. 答案：
從今天學(xué)習(xí)的“跨期偏好”的概念來(lái)理解，如果國(guó)家不強(qiáng)制購(gòu)買的話惩系，應(yīng)該很少有人會(huì)愿意主動(dòng)購(gòu)買那么久的保險(xiǎn)吧位岔。
