如何制造軟文：

記得，是制造軟文，不是寫軟文禽作。

腦白金90年代末上市患雏，正是保健品衰微時，營銷方面亮點多多扑庞，比如產(chǎn)品定位于孝順文化、送禮文化、硬廣話題效應(yīng)蚀苛、情景營銷等等，按下不表玷氏，說軟文堵未。

以下列舉一些題目和文章摘要給大家看看：

《人類可以“長生不老”？》：講美國《新聞周刊》刊載腦白金體一事盏触。報道腦白金的神奇渗蟹。

《兩顆生物原子彈》：將當(dāng)時世界級的話題多利羊（克隆）技術(shù)赞辩，和腦白金并列起來雌芽，提高腦白金的學(xué)術(shù)地位。

《98全球科技最受關(guān)注的人》诗宣，《兩場科學(xué)盛宴》和前一條軟文講同樣的事膘怕。

98年之后還有類似于“全球十大科技”后面九條都是真事，只有排名第一的腦白金是假的召庞。

以上軟文岛心，換著名字在不同的報紙、雜志的科技版發(fā)篮灼，但是絕不打硬廣忘古，市場上也買不到腦白金。

之后诅诱，開始了底層的軟文教育市場的行動髓堪。

《不睡覺，人只能活五天》：相對不吃飯活20天，不喝水活7天干旁，強調(diào)睡眠的重要性驶沼。

《一天不大便有問題嗎？》：講大便的重要性争群，為腦白金通便功能鋪路回怜。

《宇航員服用腦白金》：旁證腦白金的有效性，改善宇航員睡眠换薄。

如此底層的市場教育玉雾，大家一定會問，能承受的了這種推廣費用嗎轻要？市場底層需求的訓(xùn)導(dǎo)复旬，相當(dāng)于為行業(yè)做貢獻啊冲泥？

真正的有過甲方廣告經(jīng)驗驹碍，你就知道，一旦你和媒體的關(guān)系熟絡(luò)起來柏蘑，商業(yè)色彩不太重的軟文幸冻，很多可以免費上。像上面的這幾個標題咳焚，除了第三個洽损，媒體的市場人員是很容易就可以說服總編免費上稿的。而當(dāng)時革半，其他保健品都比較低迷碑定。

一系列的軟文轟炸之后，問題來了又官，腦白金根本就買不到延刘！甚至也沒人想過可以買到這么高科技（和克隆技術(shù)一個level啊）的產(chǎn)品六敬。

這時候開始了鋪天蓋地的宣傳碘赖。

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”外构。

“腦白金普泡，年輕態(tài)，健康品”审编。

這個廣告一下引起了兩個反響：1撼班，中國有賣腦白金的了；2垒酬，這個連播三遍的廣告真sb砰嘁。

社會上隨后有討論這種sb廣告的存在是不是應(yīng)該件炉。這個我不知道是不是史玉柱的手筆。

看矮湘，在一個旁觀者的眼睛里斟冕，事情就變成這樣的了：

1，98年開始板祝，科技界（姑且就當(dāng)有這個界吧）兩大新發(fā)現(xiàn)（改變世界級別的哦）宫静，一個能克隆一個一模一樣的生物，一個能延緩人類衰老券时。

2，這東西很寶貴伏伯，買不到橘洞。

3，中國終于有銷售了说搅，送禮佳品啊炸枣，還是送健康。（而且還是個極其sb的連播三遍的廣告）

先不論他是否在作惡弄唧，在營銷的技術(shù)層面講适肠，他確實是個神人。

而且候引，執(zhí)行非常到位侯养，雖然整套方案的核心是軟文，但是軟硬銜接又非常好澄干。

所以逛揩，綜合這個案例，講講一篇好的軟文是什么樣的：

1麸俘，不要把軟文發(fā)在行業(yè)版面辩稽。新聞版、社會版从媚、科技版都是好選擇逞泄。各大報紙都有地產(chǎn)版、汽車版拜效，如果你是一個汽車廣告甲方喷众，當(dāng)你把你的軟文發(fā)在一個報紙的汽車版的時候，這篇文章注定就是一篇失敗的軟文拂檩。因為侮腹，你只有抱著做新聞的心寫軟文，寫出來的東西夠看稻励。否則就是硬文父阻，甚至是硬廣愈涩。

2，把它寫得像一篇新聞加矛。舉個例子履婉，如果你在為一個海邊的樓盤做軟文，那么你的不二選擇的標題是《世界十大灣區(qū)評選》斟览，不要不好意思毁腿，給你的那個破沙灘，跟比佛利山莊苛茂、長島統(tǒng)統(tǒng)貼到一起吧已烤。然后再加個權(quán)威機構(gòu)來頒獎，就ok了妓羊。這是炒地皮的最初級手段胯究。此外，如果你是一家大公司躁绸，你要記得裕循，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產(chǎn)經(jīng)版净刮。如果再加上點公益剥哑，組織個體育運動，搞不好你的合作媒體可以給你免費上稿呢淹父。

3株婴，不要讓你的廣告公司文案去寫軟文，這是最扯淡的事情弹灭。文案本來就是做硬廣的督暂，你讓他寫軟文就是害了自己。怎么辦穷吮？找記者寫逻翁，可以貼廣告也可以給潤筆費。先去跟他聊捡鱼，把你的想法透徹深入的聊完整八回。等他來了稿，你可以回復(fù)意見驾诈，但是千萬不要修改他的稿缠诅，一方面記者都有自尊心，另一方面你改了之后乍迄，那就不叫新聞了管引。

4，一定要注意軟硬結(jié)合闯两，但是褥伴，千萬千萬不要把你的軟文挨著你的硬廣谅将。如果史玉柱當(dāng)年鋪軟文的時候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會被看穿了重慢。

很多人說一句話：我知道我的營銷費用一半是白花的饥臂，但是卻不知道是哪一半。

我告訴你吧：打開報紙似踱，封2是你的軟文隅熙，封3是你的硬廣，軟文這一半的錢核芽，就白花了囚戚。