中國人做軟文推廣最欠，史玉柱認第二，沒人敢認第一惩猫。

《腦白金》亦是中國廣告史上最佳軟文推廣芝硬。

今天結(jié)合這個案例，聊聊如何做軟文轧房。

記得拌阴，

是做軟文，不是寫軟文锯厢。

腦白金產(chǎn)生于中國90年代末期皮官，正是保健品衰微的時候。它殺出市場实辑，在營銷方面有很多亮點捺氢，比如產(chǎn)品定位于孝順文化、中式送禮文化剪撬、硬廣話題效應(yīng)摄乒、諸多情景營銷等等，按下不表，說軟文馍佑。

當年我們在

報紙上斋否，看到鋪天蓋地的宣傳，沒有《腦白金》這個產(chǎn)品拭荤，所有的宣傳都是“腦白金體”

這個東西茵臭。

以下列舉一些題目和文章摘要給大家看看：

《人類可以“長生不老”？》

：講美國《新聞周刊》刊載腦白金體一事舅世。報道腦白金的神奇旦委。

《兩顆生物原子彈》

：將當時世界級的話題多利羊（克隆）技術(shù)雏亚，和腦白金并列起來缨硝，提高腦白金的學(xué)術(shù)地位。

同樣的還有

《98全球科技最受關(guān)注的人》罢低，《兩場科學(xué)盛宴》

和前一條軟文講同樣的事查辩。

98年之后還有類似于“全球十大科技”后面九條都是真事，只有排名第一的腦白金是假的网持。

以上一系列的軟文宜岛，換著名字在不同的報紙、雜志的科技版發(fā)翎碑，但是絕不打硬廣谬返，市場上也買不到腦白金。

后來腦白金盈利之后日杈，有開始了底層的軟文教育市場的行動遣铝。

《不睡覺，人只能活五天》：相對不吃飯活20天莉擒，不喝水活7天酿炸，強調(diào)睡眠的重要性。

《一天不大便有問題嗎涨冀？》：講大便的重要性填硕，為腦白金通便功能鋪路。

《宇航員服用腦白金》：旁證腦白金的有效性鹿鳖，改善宇航員睡眠扁眯。

如此底層的市場教育，大家一定會問翅帜，能承受的了這種推廣費用嗎姻檀？市場底層需求的訓(xùn)導(dǎo)，相當于為行業(yè)做貢獻袄缘巍绣版？

真正的有過甲方廣告經(jīng)驗胶台，你就知道，一旦你和媒體的關(guān)系熟絡(luò)起來杂抽，商業(yè)色彩不太重的軟文诈唬，很多可以免費上。像上面的這幾個標題缩麸，除了第三個铸磅，媒體的市場人員是很容易就可以說服總編免費上稿的。而當時杭朱，其他保健品都比較低迷愚屁。

一系列的軟文轟炸之后，問題來了痕檬，腦白金根本就買不到！甚至也沒人想過可以買到這么高科技（和克隆技術(shù)一個level八妥恰）的產(chǎn)品梦谜。

這時候史玉柱開始了鋪天蓋地的宣傳。

“今年過節(jié)不收禮袭景，收禮只收腦白金”唁桩。

“腦白金，年輕態(tài)耸棒，健康品”荒澡。

這個廣告一下引起了兩個反響：1，中國有賣腦白金的了与殃；2单山，這個連播三遍的廣告真sb。

社會上隨后有討論這種sb廣告的存在是不是應(yīng)該幅疼。這個我不知道是不是史玉柱的手筆米奸。

看，在一個旁觀者的眼睛里爽篷，事情就變成這樣的了：

1悴晰，98年開始，科技界（姑且就當有這個界吧）兩大新發(fā)現(xiàn)（改變世界級別的哦）逐工，一個能克隆一個一模一樣的生物铡溪，一個能延緩人類衰老。

2泪喊，這東西很寶貴棕硫，買不到。

3窘俺，中國終于有銷售了饲帅，送禮佳品啊复凳，還是送健康。（而且還是個極其sb的連播三遍的廣告）

實際上，這一切都是史玉柱一手策劃出來的。先不論他是否在作惡懊蒸，在營銷的技術(shù)層面講肥卡，他確實是個神人。

而且翻默，執(zhí)行非常到位，雖然整套方案的核心是軟文，但是軟硬銜接又非常好按声。

所以，綜合這個案例恬吕，講講一

篇好的軟文是什么樣的

：

1签则，不要把軟文發(fā)在行業(yè)版面。

新聞版铐料、社會版渐裂、科技版都是好選擇。

各大報紙都有地產(chǎn)版钠惩、汽車版柒凉，如果你是一個汽車廣告甲方，當你把你的軟文發(fā)在一個報紙的汽車版的時候篓跛，這篇文章注定就是一篇失敗的軟文膝捞。因為，你只有抱著做新聞的心寫軟文愧沟，寫出來的東西夠看蔬咬。否則就是硬文，甚至是硬廣沐寺。

2计盒，把它寫得像一篇新聞。

舉個例子芽丹，如果你在為一個海邊的樓盤做軟文北启，那么你的不二選擇的標題是《世界十大灣區(qū)評選》，不要不好意思拔第，給你的那個破沙灘咕村，跟比佛利山莊、長島統(tǒng)統(tǒng)貼到一起吧蚊俺。然后再加個權(quán)威機構(gòu)來頒獎懈涛，就ok了。這是炒地皮的最初級手段泳猬。此外批钠，如果你是一家大公司宇植，你要記得，你的舉手投足都是新聞埋心，都有資格上產(chǎn)經(jīng)版指郁。如果再加上點公益，組織個體育運動拷呆，搞不好你的合作媒體可以給你免費上稿呢闲坎。

3，不要讓你的廣告公司文案去寫軟文

茬斧，這是最扯淡的事情腰懂。文案本來就是做硬廣的，你讓他寫軟文就是害了自己项秉。怎么辦绣溜？找記者寫，可以貼廣告也可以給潤筆費娄蔼。先去跟他聊涮毫，把你的想法透徹深入的聊完整。等他來了稿贷屎，你可以回復(fù)意見，但是千萬不要修改他的稿艘虎，一方面記者都有自尊心唉侄，另一方面你改了之后，那就不叫新聞了野建。

4属划，一定要注意軟硬結(jié)合，但是候生，

千萬千萬不要把你的軟文挨著你的硬廣

同眯。如果史玉柱當年鋪軟文的時候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會被看穿了唯鸭。

很多人廣告人說一句話：我知道我的營銷費用一半是白花的须蜗，但是卻不知道是哪一半。

我告訴你吧目溉，打開報紙明肮，封2是你的軟文，封3是你的硬廣缭付，軟文這一半的錢柿估，就白花了。