耐克的廣告成績:它是史上唯一獲得過兩次全球最高規(guī)格廣告獎——坎城廣告獎的人，也是唯一拿過兩次艾美最佳廣告獎的人旋廷，它的廣告詞“Just Do It”，也被全球頂尖廣告刊物《廣告時代》選為20世紀最偉大廣告詞。
《華盛頓郵報》說砸逊，是耐克和奈特開創(chuàng)了創(chuàng)意營銷時代悉罕；喬布斯說赤屋，耐克是史上最偉大的營銷公司；更多人則說壁袄，無人比耐克和奈特更會做品牌與行銷类早。
但締造了這一切的耐克創(chuàng)始人奈特卻說，他從來不相信廣告嗜逻。因為涩僻，他信奉產品自己會證明一切。
一個不相信廣告的人变泄，如何成為廣告界的圣尊令哟？
答案是：這個人只是不相信通常的廣告即產品廣告，他也不用廣告宣傳產品妨蛹，但他一直都在研究如何做好廣告屏富。
做廣告不宣傳產品的耐克爽茴，通過廣告張揚態(tài)度翠忠，彰顯文化，引領精神弃甥。
耐克打出第一個廣告時颤难，企業(yè)廣告普遍的動作就是直接放出產品的畫面神年，或者請一個代言人拿著產品夸夸其談。
但奈特堅決摒棄了這種在他看來行嗤，無法觸動人心的強制灌輸廣告已日，而是做出了一個整個畫面只有人，沒有鞋的廣告栅屏。
這個主題為“沒有終點線”（There is no finish line）的平面廣告飘千，畫面是一位跑者堂鲜，孤單地奔跑在一條林蔭道上，四周是松林環(huán)繞护奈，并且配上了一句后來廣為流傳的話：“戰(zhàn)勝競爭對手相對容易缔莲，戰(zhàn)勝自己則是永無休止的投入∶蛊欤”
耐克創(chuàng)始人奈特是因為自己熱愛跑步痴奏，相信跑步會讓人生更美好，才在父親的極度鄙視與幾度干擾下厌秒，以斯坦福大學MBA的身份读拆，從擺地攤開始創(chuàng)辦耐克。
換句話說简僧，他是因為自己的態(tài)度建椰，自己的信仰才成為一個外人眼中賣鞋，他自己心中不是賣鞋岛马，而是推廣跑步這個信念的人棉姐。
因為這樣的信念，奈特從一開始就不做廣告賣跑鞋啦逆，而是通過廣告鼓勵人們去跑步伞矩，并且把跑步上升到對人生的挑戰(zhàn)，上升到挑戰(zhàn)自我夏志，超越自我乃坤，追求卓越的精神。
他讓耐克成為這一精神的引領者沟蔑，也讓被這種精神引領過來的人湿诊，成為耐克的消費者，而且是忠實的消費者瘦材。
耐克在廣告里從不講鞋子厅须，不提氣墊，也不提跟其他人的不同食棕，他們向運動員致敬朗和，藉此告訴大家做什么。
奈特強調“不賣東西簿晓，傳達理念眶拉。”
耐克在廣告行銷上的另一大策略是憔儿，打破常規(guī)忆植，反其道而行之。
奈特認為，贏得消費者的注意朝刊，既要觸動情感連結吴侦，也要奪人耳目，以叛逆脫穎而出是最好的選擇坞古。
耐克與喬丹合作就是這一策略的經典案例。
1984年劫樟，耐克以100萬美元痪枫，比市價高出10倍的價格邀請喬丹當了代言人。出這么高的價格叠艳，就是奈特叛逆的第一招奶陈。
他知道，這樁“耐克錢多人傻”的新聞一定會被媒體狂炒附较，進而間接獲得超出代言費用的廣告效益吃粒。
但耐克的叛逆遠不止于此，他們還要干更大的拒课。
當時徐勃，NBA規(guī)定，球員在賽場穿的球鞋必須是黑白相間早像，不能是其他顏色僻肖，否則就要罰款。奈特覺得這個規(guī)定是簡直了卢鹦，但卻從內心感謝NBA這么迂臀脏，因為這給了他最好的叛逆空間。
他們找到設計師冀自，專門逆著NBA的規(guī)定揉稚，給喬丹設計了一款黑紅相間的籃球鞋，要求喬丹穿它上場打球熬粗，然后替他交納每場5000美元的罰款搀玖。
這一動作很快又成一個大新聞，甚至引起對NBA這個規(guī)定的大探討荐糜。
耐克還不準備收手巷怜。
第二年，他們推出一個32秒的廣告暴氏，繼續(xù)讓喬丹穿著黑紅相間的鞋子亮相延塑，并且打出一句牛逼閃閃的話：“NBA不讓喬丹穿它上場，幸運的是答渔，NBA卻阻擋不了你关带。”
那一年，喬丹腳上的那雙鞋宋雏，耐克整整賣出了1.3億美元芜飘，成為當時為止史上賣得最好的運動鞋。
奈特的叛逆手法還包括磨总，將名人明星還原成普通人嗦明，并呈現(xiàn)他們在光環(huán)背后的失敗、心酸蚪燕，以此告訴世人：努力奮斗吧娶牌，瞧瞧他們也是這么走過來的，進而鼓勵普通人去挑戰(zhàn)和超越自我馆纳，去認同耐克的文化和精神诗良。
耐克曾經拍過一個喬丹的廣告，讓喬丹講述自己經歷過9000多次籃失敗鲁驶、在300多場比賽吃過失敗鉴裹，還得出結論：他比人更失敗，是他比人更成功的原因钥弯。
總而言之径荔，耐克從第一天就策略清晰。
摒棄通過廣告去夸張產品脆霎，追求通過張揚理念和精神來觸發(fā)共鳴猖凛，建立認同，進而贏得人心绪穆，打破常規(guī)辨泳，創(chuàng)意內容，進而捕獲眼球玖院。
