自從我們幾個小伙伴折騰起了公眾號以后嘱蛋，經(jīng)常有不明真相的朋友會問我們：“你做這個有錢嗎？在上面寫推文會有稿費嗎椅寺？你們這個公眾號盈利嗎浑槽？”在得到了全部否定的答案后，在一個長意味深長的“哦～”之后他們會發(fā)出幾乎同樣的質(zhì)疑：“沒有錢那你們瞎折騰個啥返帕？”
鸚鵡哥與熊本君的聊天基本是從每天早上的“好困啊桐玻，根本起不來”和“我也起不來”開始的。熊本君是一個苦逼的上班狗荆萤，而鸚鵡哥還在象牙塔苦讀PhD镊靴，所以唯一的區(qū)別在于周末，習(xí)慣酣睡到中午的熊本君七點多就會收到鸚鵡哥的微信：“雖然好困链韭，但是我已經(jīng)在圖書館了……”
那么偏竟，我們的疑問是：為什么我們白干活還好高興？為什么鸚鵡哥在沒有制度約束的情況下還能早起敞峭？
這里要引進(jìn)耶魯大學(xué)的心理學(xué)教授Margaret S. Clark等人提出的“社會規(guī)范”的概念踊谋。我們同時生活在兩個不同的世界里：其中一個世界由“社會規(guī)范”主導(dǎo)，而另一個則由“市場規(guī)范”來制定法則旋讹。
社會規(guī)范是人類為了社會共同生活的需求制定的一些社會行為的規(guī)矩與準(zhǔn)則殖蚕，并不受市場經(jīng)濟(jì)或者行政政策等外部壓力。社會規(guī)范包括了人們相互之間的友好請求沉迹，比如你去幫朋友取個快遞睦疫，或者幫鄰居接個小孩；或者一些情感聯(lián)系鞭呕、社交關(guān)系方面的約定俗成蛤育，比如你應(yīng)朋友邀請上門吃飯，可以帶些水果甜點，也可以下次再回請瓦糕，但倘若你當(dāng)下吃完飯就放下了兩百塊錢底洗，這就很尷尬了。因此咕娄，“社會規(guī)范暗藏在我們的社會本性和共同需求里枷恕，它一般是友好的，界限不明的谭胚，并且不要求即時回報的徐块。”
Clark等人曾經(jīng)設(shè)計了一個實驗灾而，用來考察“社會規(guī)范”與“市場規(guī)范”對人類行為舉止的影響胡控。實驗的內(nèi)容是要求實驗者將電腦屏幕上出現(xiàn)的圓圈拖入指定的方框，統(tǒng)計實驗者在5分鐘內(nèi)可以拖的數(shù)量旁趟。實驗者被分為三組：一組實驗者被承諾在實驗結(jié)束后將獲得5美元報酬昼激，第二組將獲得50美分，而第三組實驗者并不獲得金錢酬勞锡搜，他們參與這個實驗只是基于一種社交請求橙困。
實驗結(jié)果顯示，承諾可獲得金錢報酬的兩組結(jié)果與市場規(guī)范的法則一致耕餐，得到5美元的參與者平均拖了159個圈凡傅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50美分的參與者（101個圈）。而令人驚奇的是肠缔，第三組實驗者夏跷，完全不給錢的那組，平均拖168個圈明未，由此可見社會規(guī)范的力量槽华。
我們愿意毫無報酬地去經(jīng)營自己的公眾號，是對自媒體的熱情趟妥，也是志同道合的伙伴之間的一種娛樂方式猫态，公眾號對我們而言，就像一個大型的聊天工具披摄，因此當(dāng)我們僅僅用社會規(guī)范來衡量這件事時亲雪，它就不適用于市場規(guī)范的考量。
鸚鵡哥在沒有行政制度壓迫（考勤制）行疏，也沒有金錢懲罰（遲到罰款）的情況下匆光，依然保持著每天早起去圖書館跑回歸的好習(xí)慣套像，大概同樣是出于對數(shù)理統(tǒng)計的熱情酿联，對懈怠的自我厭惡，當(dāng)然也有可能，是對畢不了業(yè)的恐懼贞让。
很多例子都表明人們會為愛好周崭、事業(yè)、公益或者其他某些因素會比金錢更努力喳张。
律政美劇中续镇，當(dāng)律師們被咨詢是否愿意低價為一些需要幫助的社會人員提供服務(wù)時，律師們往往表示無法接受销部。但當(dāng)被問及是否能夠提供免費服務(wù)時摸航，同意的律師占了壓倒性大多數(shù)。
關(guān)于“社會規(guī)范”和“市場規(guī)范”舅桩，還有一個有趣的例子酱虎。加州大學(xué)圣地亞哥分校的尤里·格尼齊教授等人在以色列的一家日托中心做了一個實驗，研究運用罰款措施是否能夠減少某些家長接孩子遲到的現(xiàn)象擂涛。原本如果家長遲到了读串，折磨他的是內(nèi)心的愧疚和不安，那么現(xiàn)在有了金錢上的罰款制度撒妈，情況會有所好轉(zhuǎn)嗎恢暖？
實驗結(jié)果表明，罰款的效果并不好狰右，當(dāng)市場規(guī)范起主宰地位時杰捂，家長們開始認(rèn)為，既然有了罰款棋蚌，我已經(jīng)付出了金錢的代價琼娘，那么晚點過來接孩子也是可以允許的。而且當(dāng)幾個星期后日托中心取消了罰款制度附鸽，重新回到了社會規(guī)范時脱拼，家長們的表現(xiàn)依然如故，并且實際遲到人數(shù)還有所增加坷备。
這個例子揭示了一個殘酷的事實：“一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞熄浓，社會規(guī)范就會退出。并且省撑，社會規(guī)范很難重建赌蔑。”
這就是為什么我們再三強(qiáng)調(diào)（敲黑板）：不要去網(wǎng)上查好朋友送你的禮物是多少錢竟秫，請女朋友吃飯時不要過分炫耀菜品的價格娃惯，以及，用違規(guī)罰款的方式督促自己每天健身是沒有什么意義的肥败。
當(dāng)你用“市場規(guī)范”去衡量上述這些事件時趾浅，你會產(chǎn)生“啊愕提，他送我的禮物才值一百多塊錢，我們的關(guān)系大概很一般”皿哨，“哼浅侨，你都不帶我去吃王品，你也沒那么喜歡我”证膨，以及“反正都罰錢了如输，那我就不去健身了”的負(fù)面情緒，什么感情央勒，自律和意志力早已遠(yuǎn)走高飛不见。
