領(lǐng)讀437
《華與華超級符號案例集2（11期）》
洽洽6
一、復(fù)盤
1疤祭、做乙方盼产，怎么管理甲方？
只有一條：主動給甲方派活勺馆，而不是被動接活戏售。
2、怎么做到主動給甲方派活草穆？
你就必須和客戶一起灌灾，一起參與目標設(shè)定，然后提出戰(zhàn)略重心悲柱、關(guān)鍵任務(wù)锋喜，然后要提出課題，再在各個提案的時間節(jié)點中豌鸡，提出你的解決方案嘿般。
3、所以涯冠，我們說華與華不僅是解決方案的供應(yīng)商炉奴，也是任務(wù)供應(yīng)商。
不僅接受客戶給我們派的活功偿，也會主動給客戶派活盆佣。
4往堡、還有就是詞語，就是購買理由共耍。
堅果麥克斯的意義很少虑灰，但是改成堅果早餐，就進入了新的選擇邏輯痹兜，再發(fā)動品牌資產(chǎn)的價值穆咐。
小黃袋作為金角產(chǎn)品，小藍袋是邊際效益字旭，洽洽早餐是新賽道对湃，這就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的價值收割。
二遗淳、摘要
第三章 成功發(fā)掘第二金角拍柒，開辟新賽道
華與華不僅是解決方案的供應(yīng)商，也是任務(wù)供應(yīng)商屈暗；不僅接受客戶給我們派的活拆讯，也會主動給客戶派活。我們今天要講的第三個主角——洽洽早餐每日堅果燕麥片就是個例子养叛。
在成功做活第一個金角和銀邊后种呐，這時候我們要開始下第三步棋，為未來做規(guī)劃弃甥！這時我們發(fā)現(xiàn)了洽洽一款原有的產(chǎn)品——每日堅果燕麥片爽室。
其實當我們剛發(fā)現(xiàn)洽洽早餐這款產(chǎn)品的時候，非常有意思淆攻，它叫作“堅果麥克斯·每日堅果燕麥片”阔墩。一看到這款產(chǎn)品，我們就知道這是可以發(fā)大財?shù)漠a(chǎn)品瓶珊。但是戈擒，一看到之前的包裝，就看到了策劃設(shè)計者心中的“三大糾結(jié)”艰毒。
1. 堅果燕麥片原有包裝上的三大糾結(jié)
首先，洽洽的產(chǎn)品人想到了一個偉大的產(chǎn)品開發(fā)——每日堅果燕麥片搜囱，但又受到一些錯誤理論的影響丑瞧，覺得燕麥是個新品類，那就得用一個新品牌蜀肘，然后就用了“堅果麥克斯”這個品牌名绊汹。“麥克斯”是根據(jù)英文“Max”直譯來的扮宠，這是第一個糾結(jié)西乖。
第二狐榔，有了堅果麥克斯這個品牌之后，自己也知道获雕，如果不放洽洽的商標薄腻，就賣不出去，就像當初剛做小黃袋每日堅果時也是使用了洽洽的品牌届案，于是放上了洽洽的商標庵楷。
可是放上洽洽商標之后，第三個糾結(jié)又來了楣颠，覺得這是另外的品類尽纽，好像不能用洽洽的商標，于是又在下面增加了“洽洽榮譽出品”童漩，所以這背后都是心中糾結(jié)弄贿。
王陽明說：“破山中賊易，破心中賊難矫膨〔畎迹”我們走多少彎路，就是因為心中的一些莫名的糾結(jié)豆拨，本來靠常識一眼就看明白的直奋，因為這些糾結(jié)的存在，反而把自己給搞得糊涂了施禾。
2. 祛除錯誤思想脚线，擦亮品牌良知
就像羅素常說的：“人生而無知，但是并不愚蠢弥搞，是教育使人愚蠢邮绿。”人變得愚蠢攀例，就是受到了一些錯誤思想的引導(dǎo)船逮。
華與華就是要破除錯誤思想，擦亮品牌良知粤铭，所以我們常常也是在給企業(yè)做心理咨詢挖胃，撥開那些精神迷霧和思想的煙幕彈。
所以第一步就是要破除這“三大糾結(jié)”梆惯。我們將它重新命名為：
洽洽早餐酱鸭，每日堅果燕麥片。
跳脫出原來的想象垛吗，直接殺入早餐賽道凹髓。我們還放大了洽洽的品牌信息，繼承“洽洽怯屉，掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的品牌資產(chǎn)蔚舀，既建立了統(tǒng)一的包裝符號饵沧，又能讓它享受到前面品牌資產(chǎn)所帶來的邊際效益，還能讓洽洽早餐的包裝反過來為“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”進行二次投資赌躺，一箭三雕狼牺。
重新設(shè)計后每日堅果燕麥片作為洽洽堅果的第二個金角產(chǎn)品打入市場。新包裝全新上市后寿谴，業(yè)績立馬突破8位數(shù)锁右，環(huán)比增長204%，再次取得耀眼的增長數(shù)據(jù)讶泰。
至此咏瑟，洽洽的“三駕馬車”誕生了。小黃袋作為金角產(chǎn)品痪署，小藍袋是邊際效益码泞，洽洽早餐是新賽道。
所以我們說戰(zhàn)略就是下圍棋狼犯，金角銀邊草肚皮余寥，金角占據(jù)制高點，銀邊拉出包圍圈悯森，鐮刀收割草肚皮宋舷，天下歸心成大局。就是通過這盤棋瓢姻，一舉建立起洽洽堅果的百億產(chǎn)品版圖祝蝠。
