首先螟碎，案例導(dǎo)入：
有一項(xiàng)研究是這樣的：同一款汽車(chē)打廣告，一個(gè)廣告里有性感的女模特俭缓，另一個(gè)廣告里沒(méi)有性感的女模特。男性普遍覺(jué)得前一種廣告里的車(chē)速度更快不从、更討人喜歡犁跪、顯得更名貴椿息、設(shè)計(jì)更精致】姥埽可事后問(wèn)起他們寝优，男人們拒不相信漂亮姑娘影響了他們的判斷力。
這就是喜好原理的強(qiáng)大威力枫耳，這也是為什么越來(lái)越多的車(chē)展成為了“胸展”乏矾。越來(lái)越多游戲展會(huì)成了“妹子展”。通過(guò)美女吸引人氣是一方面原因迁杨，另一方面原因是通過(guò)喜好原理钻心，把對(duì)美女的喜好轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的喜好上。
對(duì)于這一點(diǎn)铅协，恐怕不會(huì)有人感到吃驚捷沸，朋友推薦的東西對(duì)你的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商家的廣告，這也是為什么越來(lái)越多的商家開(kāi)始利用圈子營(yíng)銷(xiāo)警医，相信你的朋友圈也有各式各樣的產(chǎn)品推銷(xiāo)。喜好原理不僅僅局限在朋友之間的影響序仙，可以擴(kuò)大到更多的方面爬橡。
喜好原理是說(shuō)大多數(shù)人更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)或者和自己相似的人所提出的要求，不管相似之處是在觀點(diǎn)粱锐，個(gè)性恶座，背景還是生活方式上沪袭，我們總有這樣的傾向。
光環(huán)效應(yīng)指的是，一個(gè)人的正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光。大多數(shù)時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)特征。我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)召噩，比如有才華、善良周蹭，誠(chéng)實(shí)俱尼、和聰明等。而且我們?cè)谧龀鲞@些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到外面魅力在其中發(fā)揮的作用。
故此喧锦，順從專(zhuān)家根據(jù)利用這些影響力武器可以假裝在若干方面跟我們相似阵具，有意識(shí)地討我們喜歡帘皿，要我們順從奉狈。
“喜好效應(yīng)”旨在說(shuō)明竭恬，人們總是能夠接受自己喜歡或者與自己相似的人提出的要求或者建議押框。所以，生活中要學(xué)會(huì)投人所好兑徘，這包括要知曉對(duì)方穿著打扮、言談舉止藕漱、興趣愛(ài)好等牺蹄，同時(shí)還要給予對(duì)方適當(dāng)?shù)馁澝馈?/p>
人與人之間的溝通鼎天，在最初的幾分鐘內(nèi)很難產(chǎn)生共鳴，所以當(dāng)我們?cè)噲D說(shuō)服他人或有求于他人時(shí)纺非，最好不要太早暴露自己的意圖榜掌，不妨先投其所好，而后再施以影響乘综。
總結(jié)下憎账，喜好原理的相關(guān)因素：
1.外表魅力：我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)的好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華卡辰、善良胞皱、誠(chéng)實(shí)等。
2.相似性：我們喜歡跟自己相似的人九妈，不管相似之處實(shí)在觀點(diǎn)反砌、個(gè)性、背景萌朱、還是生活方式上宴树。
3.恭維：我們喜歡聽(tīng)別人的恭維，盡管很多時(shí)候我們知道那只是些恭維的話晶疼，哪怕你完全明白那人拍馬屁只是為了討好自己酒贬，也還是喜歡那個(gè)人。
4.接觸與合作：熟悉會(huì)影響一個(gè)人的喜好翠霍，因此它對(duì)我們各類(lèi)決定都發(fā)揮了一定的作用锭吨。幾年前，俄亥俄州發(fā)生了一次有爭(zhēng)議的選舉寒匙，有個(gè)人競(jìng)選該州的檢察長(zhǎng)零如，本來(lái)他獲勝的希望極為渺茫，可選舉前夕锄弱，他把自己的名字改成了布朗——該州的政治望族大多姓這個(gè)考蕾，結(jié)果居然贏了。關(guān)于合作：為了一個(gè)共同目標(biāo)而奮斗的氛圍会宪，讓我們對(duì)彼此產(chǎn)生喜好辕翰。如一位汽車(chē)銷(xiāo)售員站在我們這邊，向老板力爭(zhēng)給我們一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格狈谊。
5.條件反射和關(guān)聯(lián)：糟糕的消息會(huì)讓報(bào)信人也染上不詳喜命，人總是自然而然地討厭帶來(lái)壞消息的人沟沙，哪怕報(bào)信人跟壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。至于關(guān)聯(lián)可說(shuō)的太多了：車(chē)展上的香車(chē)美女就是一種壁榕，另外還有和明星矛紫、體育賽事、文化熱潮的關(guān)聯(lián)等牌里〖找В《爸爸去哪兒》火了以后，有太多商家利用此喜好關(guān)聯(lián)做廣告等等牡辽。
