? ? ? ? 《高效演講》是樊登讀書(shū)會(huì)早期講的書(shū)，作為一個(gè)一年的老會(huì)員我卻沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吵瞻，可能是覺(jué)得自己不需要聽(tīng)這本書(shū)吧，今天早上醒來(lái)無(wú)事甘磨，隨意打開(kāi)一看只有30多分鐘橡羞，時(shí)間不長(zhǎng)那就聽(tīng)吧。聽(tīng)完之后济舆，才發(fā)現(xiàn)自己有多需要這本書(shū)卿泽。
? ? ? ? 回想剛開(kāi)始做演講、主持和培訓(xùn)時(shí)滋觉，往往容易投入精力在風(fēng)格签夭、技巧上，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)內(nèi)容才是重點(diǎn)椎侠。這本書(shū)在內(nèi)容版塊給我很多啟發(fā)第租，三分鐘就能讓你構(gòu)建好演講框架，很受用我纪。強(qiáng)力推薦給需要銷(xiāo)售慎宾、談判和進(jìn)行培訓(xùn)授課的盆友們丐吓，希望提高演講能力的就更不用說(shuō)了。
? ? ? ? 說(shuō)到聽(tīng)這本書(shū)帶給我的收獲趟据，最重要的應(yīng)該就是巧設(shè)結(jié)構(gòu)中的坡道構(gòu)建了券犁。書(shū)中把演講結(jié)構(gòu)分為:坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn)，無(wú)論奧巴馬之宿、喬布斯還是馬云族操、李連杰，所有好的演講都是由這三個(gè)部分構(gòu)成的比被。
? ? ? ? 坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的，用觀(guān)眾為什么應(yīng)該知道做坡道泼舱，會(huì)很容易引起全場(chǎng)的興趣等缀，有時(shí)候坡道已經(jīng)決定了你的成敗。發(fā)現(xiàn)是演講的主體娇昙，把你準(zhǔn)備好的三個(gè)要點(diǎn)逐一講清楚尺迂，視時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)決定詳略。甜點(diǎn)是演講的收尾冒掌，千萬(wàn)不要在問(wèn)答環(huán)節(jié)結(jié)束演講噪裕，一定要最后自己收尾，這是你把感性發(fā)揮到最大的時(shí)候股毫，用一個(gè)故事膳音，一首詩(shī)，一句名言都可以作為很好的收尾甜點(diǎn)铃诬。
? ? ? ? 如何構(gòu)筑坡道呢祭陷？
? ? ? ? 第一種開(kāi)場(chǎng)：“女士們先生們上午好！非常歡迎大家來(lái)到今天的會(huì)場(chǎng)趣席，作為會(huì)議的主講嘉賓兵志，我非常榮幸。在過(guò)去十年間宣肚，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究想罕，希望今天的演講能給大家?guī)?lái)信息和幫助。我準(zhǔn)備了三十分鐘演講霉涨，還有十分鐘提問(wèn)時(shí)間按价，期間如果您想上廁所可以出門(mén)右轉(zhuǎn)……”
? ? ? ? 第二種開(kāi)場(chǎng)：“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年，我們都被一個(gè)共同的問(wèn)題困擾了多年嵌纲，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工俘枫？除了漲工資之外，到底還有沒(méi)有別的有效激勵(lì)方法逮走？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿(mǎn)斗志鸠蚪？……”
? ? ? ? 很明顯，第一個(gè)開(kāi)場(chǎng)是失敗的，但很不幸茅信，這正是我們大家常用的開(kāi)場(chǎng)方式：講一大堆和聽(tīng)眾毫無(wú)關(guān)系的客套話(huà)盾舌，或者講演講的由來(lái)，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽(tīng)眾無(wú)關(guān)蘸鲸！而自己卻經(jīng)常用這種方式來(lái)開(kāi)場(chǎng)妖谴。
? ? ? ? 第二個(gè)開(kāi)場(chǎng)是一個(gè)常見(jiàn)的坡道，它來(lái)自于準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)于聽(tīng)眾關(guān)聯(lián)性的分析酌摇，用問(wèn)題做坡道可以很容易地抓住聽(tīng)眾的注意力膝舅。我要講的內(nèi)容和聽(tīng)眾息息相關(guān)，我講的正是她困惑的……這樣聽(tīng)眾立馬就有興趣聽(tīng)下去了窑多。
? ? ? ? 這兩個(gè)關(guān)于坡道的案例讓我想起了一周前大童的讀書(shū)分享仍稀。當(dāng)時(shí)，大童要求我們做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹用于群發(fā)微信宣傳埂息，我寫(xiě)了一段文字技潘，感覺(jué)還行，對(duì)方卻說(shuō)不夠好需要修改千康，也提出了修改方向享幽。好吧，那我就改拾弃，還請(qǐng)了金笛做外援值桩，結(jié)果對(duì)方還說(shuō)不夠有吸引力，還要改砸彬。當(dāng)時(shí)內(nèi)心就不淡定了颠毙，不就一個(gè)信息嘛，有必要嗎砂碉？我覺(jué)得已經(jīng)夠好了蛀蜜，最后只得再次修改了才通過(guò)。現(xiàn)在回頭想想增蹭，這段文字其實(shí)就相當(dāng)于是分享演講時(shí)的坡道滴某，它是要吸引聽(tīng)眾的，而我卻沒(méi)有足夠重視滋迈。這才發(fā)現(xiàn)自己以前做培訓(xùn)時(shí)那種精益求精的行事準(zhǔn)則正在開(kāi)始退化霎奢，這是一件很可怕的事情，幸好自己覺(jué)察到了饼灿。而大童一再?gòu)?qiáng)調(diào)的宣傳文字中要說(shuō)出業(yè)務(wù)人員的痛點(diǎn)和困惑幕侠，正是坡道構(gòu)建的核心。
? ? ? ? 最后碍彭，跟大家分享一下坡道構(gòu)建的原則和常用坡道構(gòu)建方法:
? ? ? ? 關(guān)于構(gòu)建坡道的幾個(gè)重要的原則:
1.講話(huà)中用一次“我”就要用十次“你”晤硕。
2.七秒法則：你只有七秒鐘去爭(zhēng)取聽(tīng)眾的注意力悼潭，所以第一句話(huà)就要和聽(tīng)眾有關(guān)系。
3.開(kāi)頭慎用笑話(huà)舞箍，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?/p>
4.不要把精彩的東西放在最后舰褪，開(kāi)頭最重要。
? ? ? ? 常用的坡道構(gòu)建方法:
1.以“你們”開(kāi)頭疏橄，說(shuō)出聽(tīng)眾的心聲占拍。
2.運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字。
3.提出問(wèn)題捎迫』尉疲“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開(kāi)會(huì)？”
4.令觀(guān)眾震撼立砸∫创“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”
5.坦白】抛＃“我一直害怕公眾演講，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”
6.運(yùn)用“想象”這個(gè)詞恼布÷荽粒“想象一下未來(lái)10年各位的購(gòu)物習(xí)慣……”
7.講故事≌酃“今天早上我出門(mén)的時(shí)候倔幼，我兒子問(wèn)我……”
? ? ? ? 一個(gè)好的坡道構(gòu)建是成功演講的開(kāi)始，朋友們爽待，你有收獲嗎损同？
