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標(biāo)題：Consumption upgrade drives China’s economy
鏈接：http://english.gov.cn/news/top_news/2016/10/27/content_281475476362140.htm
關(guān)鍵詞：target：目標(biāo)? momentums 動力? capacity 能力? emerging 新興
主題：The consumption upgrade in China is driving economic growth in Asia and paints an optimistic picture as a whole。
1.給下周課堂討論的熱點24個問題準(zhǔn)備好答案 ，參考鏈接
1. 貨從哪里來？為什么這么便宜殊橙，質(zhì)量也還行围苫？
商品直采；工廠定制采購
2. 靠什么和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭东囚？
先以“優(yōu)質(zhì)低價”的商業(yè)模式為核心，進(jìn)行資源高效配置战授。再通過集成系統(tǒng)页藻，去除中間環(huán)節(jié)，將工廠直達(dá)店鋪變成現(xiàn)實植兰。不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈份帐，贏得消費者的青睞。
3. 目標(biāo)用戶是誰楣导？
大部分國民废境，18到35歲主流消費者
4. 為什么把收銀臺放在門口？
吸引客流，帶旺人氣噩凹。
5. 貨架為什么是1.5的高度巴元？
顧客以女性為主，中國女性的平均身高為1.55米
6. 如何處理小偷偷竊驮宴？
按憲法關(guān)于盜竊罪量刑逮刨，按照公司內(nèi)部條例進(jìn)行處罰。
7. 一般一家店鋪SKU達(dá)到多少堵泽？客單價呢修己？
目前3000多個SKU
平均客單價50左右
8. 和傳統(tǒng)營銷理論4P對應(yīng)的名創(chuàng)優(yōu)品“四好”理論是什么？
產(chǎn)品好迎罗、價格好睬愤、環(huán)境好、服務(wù)好
9. 驅(qū)動企業(yè)高速運轉(zhuǎn)的“六駕馬車”是纹安？
①獨特的品牌定位? ? ②優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品? ③一流的店鋪? ? ? ④現(xiàn)代化物流配送體系? ⑤高效的IT系統(tǒng)? ? ⑥獨特的商業(yè)合作模式
10. 全公司最懂貨架擺放的是誰尤辱？
葉國福
11. 為什么要給客戶主動送購物籃？
顧客的心理變化厢岂，產(chǎn)生購買欲啥刻。
12. 工廠到店鋪的周轉(zhuǎn)時間？
中國區(qū)實現(xiàn)21天全場周轉(zhuǎn)
13. 銷售毛利控制在多少咪笑？
毛利率只有8個點
14. 名創(chuàng)優(yōu)品選擇加盟商的標(biāo)準(zhǔn)有兩點可帽？
實力和經(jīng)驗。
15. 加盟商每日可到賬前日營業(yè)額的多少窗怒？
前日營業(yè)額38%
16. 一般開一家店投入資金大約多少映跟？
投資額在200萬至1000萬之間
17. 名創(chuàng)優(yōu)品開店主要考慮三個要素是？
核心要素是設(shè)計? ? 價格? ? 實用性
18. 店鋪的優(yōu)劣分為四檔如何分的扬虚？
1） A+級：處于一二線城市或旅游城市努隙、特大型步行街，如上海南京東路的“1號店”辜昵，北京王府井店（僅131平荸镊，月營收超過260萬，坪效2萬/月）堪置。此類躬存，國內(nèi)約100家。
2） A級：大型購物中心店
3） B級：大型商城綜合體店
4） C級：二類商圈舀锨、三類商圈
19. 店鋪理想的面積通常在多少方岭洲？
200到300平方
20. 零售行業(yè)的一條金科玉律是店鋪的業(yè)績多少是由位置決定？
店鋪業(yè)績的80%
21. 零售業(yè)最煩瑣的三件事情是坎匿？
一時間管理? 二是庫存? ? 三是賬目
22. 為什么同一條街要開兩家店盾剩？
1.從企業(yè)本身增強內(nèi)部競爭更好發(fā)展了.但同時還要防止同治化競爭? ? ? 2.就要涉及到了多品牌戰(zhàn)略了.
23. 中國香港和澳大利亞的人工成本約分別為大陸的多少倍雷激？
香港約為大陸的三倍
澳大利亞約為大陸的五倍
24. 店長隊伍的培養(yǎng)體系如何建立？
1告私、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2屎暇、明確店長的角色定位，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力驻粟。
3根悼、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率格嗅。
4番挺、樹立品牌在門店落地生根信念唠帝，學(xué)會品牌宣傳與塑造的有效方法屯掖。
5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”襟衰，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長贴铜。
6、學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧瀑晒，迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能绍坝。
7、加強VIP客戶管理苔悦，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌轩褐；贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營
8玖详、學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析把介；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略蟋座。
9拗踢、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式向臀，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手巢墅。
