學(xué)習(xí)《虛實(shí)篇》對(duì)我對(duì)自己的人生的規(guī)劃與思考有很大的幫助凭疮。
華杉老師講道：“講虛實(shí)的道理，實(shí)際上膛腐，你面對(duì)一個(gè)戰(zhàn)局的時(shí)候睛约，你都要判斷這個(gè)戰(zhàn)局里面哪個(gè)地方是實(shí)，哪個(gè)地方是虛哲身”缋裕克勞塞維茨說過一個(gè)道理，他說：任何一個(gè)戰(zhàn)略都有它的戰(zhàn)略重心勘天，所以我們?cè)谥贫☉?zhàn)略的時(shí)候怔揩，最重要的就是要找到這個(gè)戰(zhàn)略重心。什么叫戰(zhàn)略重心脯丝？ 比如說敵人有四支部隊(duì)分別在四個(gè)地方商膊，你能不能用你的軍隊(duì)分成四份，挨個(gè)把他們每一個(gè)都滅了呢宠进？你一個(gè)也滅不了晕拆。你要把全部的部隊(duì)集中起來，找到這四個(gè)哪個(gè)是關(guān)鍵材蹬，你把這個(gè)關(guān)鍵的打掉实幕，剩下三個(gè)自己就投降了吝镣。戰(zhàn)略重心的理論推進(jìn)得更具體，就叫做決勝點(diǎn)茬缩。?你要找到什么地方是決勝點(diǎn)赤惊，然后把你全部的兵力壓跨這個(gè)決勝點(diǎn)。這個(gè)決勝點(diǎn)被壓跨了凰锡，整個(gè)就解決了未舟。”
我覺得自己過去在做事/做選擇的時(shí)候掂为，是沒有帶腦子的狀態(tài)裕膀。具體地說，是依照慣性在活勇哗，而非具體問題具體分析昼扛，同時(shí)也缺少分析所需要的思考跟判斷的依據(jù)和框架。頭腦中更多的是一堆亂糟糟的外界的評(píng)價(jià)體系欲诺。
正確的解題思路是：要對(duì)外部事物的變化要有覺知抄谐，意識(shí)到一件新的事情出現(xiàn)了，下一個(gè)動(dòng)作是：我需要判斷這件事的虛和實(shí)分別是什么扰法，進(jìn)而制定新的策略蛹含。在過去的經(jīng)歷中，我體會(huì)到人很容易無意識(shí)地沿用過去的模式塞颁，或是想要延續(xù)過去的模式浦箱，不想有針對(duì)性的調(diào)整和改變，而不是先搞清楚祠锣、先判斷戰(zhàn)局的情況酷窥，然后基于戰(zhàn)局情況，調(diào)整自己伴网，達(dá)到新的平衡蓬推。比如，我有10個(gè)裝備是偷，這次在這件事上拳氢，用這5個(gè)就夠了，全部帶上蛋铆、帶多了就是一種累贅馋评。我在這里深切地明白，當(dāng)我有10個(gè)裝備刺啦，全帶上的時(shí)候留特，說明我缺少對(duì)戰(zhàn)局的分析和把握。更厲害的情況是「善戰(zhàn)者」，能夠“尋找代價(jià)最小的作戰(zhàn)時(shí)間窗口”蜕青，用最少的資源苟蹈、最輕松的方式解決戰(zhàn)斗。
重新理一遍解題思路右核，面對(duì)一件事的時(shí)候慧脱，首先要先判斷事情的「虛」跟『實(shí)』，制定戰(zhàn)略的過程是先是找到「戰(zhàn)略重心」贺喝，進(jìn)而在「戰(zhàn)略重心」中找出『決勝點(diǎn)』菱鸥，然后把全部兵力壓在決勝點(diǎn)上。
昨天在大街上看到「漢庭酒店」的時(shí)候躏鱼，我突然對(duì)這件事的理解更深了氮采。
『漢庭』屬于經(jīng)濟(jì)型酒店，面向的人群是人在外地需要找地方住一晚染苛，但最好不要太貴的群體鹊漠。關(guān)于酒店，去到現(xiàn)場就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是茶行，酒店通常是扎堆出現(xiàn)的躯概。也就是說，漢庭旁邊會(huì)有橘子畔师、如家楞陷、7天之類的同類型的酒店。這種扎堆出現(xiàn)的情況茉唉，其實(shí)就是一個(gè)「戰(zhàn)局」。餐飲行業(yè)也是這樣结执，小吃一條街上度陆，開了很多家小吃，這些小吃對(duì)于商家來說都屬于競爭對(duì)手献幔，因?yàn)槿硕亲拥娜萘渴怯邢薜亩粤诉@個(gè)就吃不了那個(gè)。
所以戰(zhàn)略的制定蜡感，很重要的點(diǎn)是要去到「現(xiàn)場」分析戰(zhàn)局蹬蚁，判斷虛與實(shí)，找到戰(zhàn)略重心郑兴、找到?jīng)Q勝點(diǎn)犀斋，做實(shí)一處，具有能夠『以實(shí)擊虛』的能力情连。
以「漢庭」為例叽粹，漢庭的策略是「干凈」，并且企業(yè)內(nèi)部壓倒性地做實(shí)了「干凈」，提出了“愛干凈虫几，住漢庭”的口號(hào)锤灿。但是這一切對(duì)于消費(fèi)者來說，并不知情辆脸。那在「漢庭」的項(xiàng)目中但校，做了哪個(gè)『關(guān)鍵動(dòng)作』讓消費(fèi)者知道了呢？
華杉老師在《跟華杉學(xué)品牌營銷》中講道：“在漢庭酒店的樓頂上啡氢，大大的六個(gè)字状囱，跟小時(shí)候在家鄉(xiāng)縣城百貨公司樓頂上的“春節(jié)快樂”四個(gè)字差不多大。沒錯(cuò)空执，我就是按這個(gè)來設(shè)計(jì)的浪箭。因?yàn)檫@樣信號(hào)能量才夠強(qiáng)，如果這六個(gè)字不上到樓頂辨绊，不在夜里還閃閃發(fā)光奶栖，而是變成一個(gè)小卡片，放在漢庭酒店房間的床頭柜上门坷，它就沒有這個(gè)效果宣鄙。”
「漢庭」酒店的『決勝點(diǎn)』是「愛干凈默蚌，住漢庭」這句口號(hào)上了「樓頂」這個(gè)動(dòng)作冻晤。它背后的原理是「傳播第三原理」「信號(hào)能量原理」。
華杉老師講道：“人的一切行為都是刺激反射行為绸吸；第二鼻弧，刺激信號(hào)的能量越強(qiáng)，則反射越大锦茁∪列”
想象一下一位旅客，在經(jīng)濟(jì)型酒店中挑選的時(shí)候码俩，他們除了價(jià)格度帮，最關(guān)注的是什么？可能是干凈稿存，也可能是安靜笨篷。重點(diǎn)是，得讓他知道瓣履，每家最獨(dú)特的優(yōu)勢是什么率翅，這才有利于進(jìn)行判斷跟選擇。如果「漢庭」不把『干凈』打出來拂苹，誰知道漢庭的品牌承諾是「干凈」安聘，這明明對(duì)于旅客在選擇時(shí)是很重要的信息痰洒。『愛干凈住漢庭』上樓頂對(duì)于漢庭來說是「決勝點(diǎn)」浴韭，同時(shí)因?yàn)樘峁┝诵畔⒎?wù)丘喻，也降低了顧客的選擇成本。
漢庭這個(gè)案例讓我體會(huì)到戰(zhàn)略-營銷-傳播從上至下貫穿的精妙念颈。從頂層戰(zhàn)略上確定「干凈」戰(zhàn)略泉粉，企業(yè)層面壓倒性投入做實(shí)了「干凈」；在營銷層面榴芳，運(yùn)用修辭學(xué)的藝術(shù)嗡靡，創(chuàng)作讓人愉悅的“愛干凈住漢庭”的品牌口號(hào)；在傳播層面窟感，通過把口號(hào)上「樓頂」這個(gè)動(dòng)作讨彼，放大了『刺激信號(hào)的能量』，獲得了很好的效果柿祈，堪稱開辟了新的藍(lán)海哈误。
解題過程，最重要的是對(duì)「現(xiàn)場」的偵查躏嚎，基于現(xiàn)場情況蜜自，判斷戰(zhàn)局，制定戰(zhàn)略卢佣。在制定戰(zhàn)略的過程中重荠，最重要的是做實(shí)「一處」，才具有『以實(shí)擊虛』的能力虚茶。做實(shí)的方法是戈鲁，先放棄，放棄掉「虛」的部分嘹叫，才有資源做實(shí)荞彼。在選擇『做實(shí)』的方向是，要結(jié)合自身的資源和情況進(jìn)行分析待笑，這里最重要的關(guān)鍵是是『顧客導(dǎo)向』，不用太關(guān)注競爭對(duì)手抓谴。因?yàn)椤案饔懈鞯奶搶?shí)”暮蹂。競爭的真相是市場足夠大，“你玩你的癌压，我玩我的”仰泻。
關(guān)于「放棄」上，我在現(xiàn)實(shí)中的體會(huì)是滩届，外部世界有太多嘈雜的“你應(yīng)該做什么”的聲音存在集侯，在面對(duì)這些聲音的時(shí)候，我沒有搞清楚自身的情況與需求，處于“隨波逐流”的狀態(tài)棠枉，關(guān)注錯(cuò)了重點(diǎn)浓体，在做選擇的時(shí)候，不敢基于自身情況進(jìn)行放棄辈讶。這里最顯著的特征是：想兼顧更多命浴，既要又要還要，這是不可能的贱除，沒有「全實(shí)兵法」生闲。而且，人是給自己活得月幌，讓自己舒服跟滿意最重要碍讯，不是活給別人看的。
華杉老師講道：“虛實(shí)要應(yīng)用到生活中扯躺；“我專而敵分”的道理捉兴，實(shí)際上我們要做任何事情要做實(shí)，就是一個(gè)“屆辶保”轴术。?我個(gè)人還把它運(yùn)用到很多小的事情上面，比如說時(shí)間管理钦无。我的時(shí)間管理的原則逗栽，三條：第一條， 叫做日日不斷失暂；第二條彼宠， 叫做時(shí)間一定要大塊地使用；第三條弟塞， 叫做對(duì)時(shí)間的安排要鐵石心腸凭峡。只有落實(shí)到小事，你才能知行合一决记。你每一件事你都去想摧冀，我是不是實(shí)，是不是專系宫，你就真正是學(xué)會(huì)《虛實(shí)篇》了索昂。”
我反思扩借，自己并沒有在每一件事上都做實(shí)椒惨、做專。每一件事距離做實(shí)潮罪、做專康谆，都有很大的改善空間领斥。在每件小事上去『格』，如果能這樣做沃暗，其實(shí)也沒心思關(guān)注外界了月洛。每一件小事都「做實(shí)」才能發(fā)展出『以實(shí)擊虛』的能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)『致人而不致于人』的局面描睦。
