第一招:探索用戶的內(nèi)心渴望
被刷屏的文案特別多
但走心的卻很少 ……
還記得在iPhone7推出紅色特別版的時候耘分,網(wǎng)易云音樂在杭州地鐵搞的大事情嗎闪金?
每節(jié)車廂里,都有50多條精選的樂評鼻弧,360度全方位無死角把你包圍呜投,儼然是一座音樂評論博物館。
為什么是地鐵炫隶?為什么是樂評淋叶?
什么樣的人群會經(jīng)常出現(xiàn)在地鐵?應(yīng)該是為追求理想來到城市工作伪阶、生活的年輕人煞檩。但在日復(fù)一日的疲憊生活中,比成功更早到來的栅贴,往往是孤獨斟湃、寂寞和挫敗感,每個人都好像患上了“城市病”檐薯,找不到前進的方向凝赛。
同時注暗,在比較封閉的地鐵空間中,人們的注意力容易集中墓猎,情緒傳染也會加速捆昏。
而這些有感情的樂評,規(guī)整的圖文格式毙沾,讓這波傳播的溫度和儀式感都全部到位骗卜,恰好擊中疲于奔命的乘客最后一絲防線,相互交融的復(fù)雜情緒左胞,在地鐵車廂內(nèi)快速擴散寇仓,完成碰撞與共鳴。
第二招:用故事建立信任感
所謂走心烤宙,其實就是說一些人們都愛聽的話遍烦。
拿咪蒙文章來說,
她的很多文章都是通過一個或幾個小故事门烂,故事很普通乳愉,不講求華麗,娓娓道來屯远,講完之后,帶出一些觀點捕虽,而那些觀點恰恰又是讓人們聽起來很舒服慨丐,很正能量的話,你能不喜歡嗎泄私?
很多人從她的文案中汲取能量房揭、找尋力量、砥礪前行晌端。
你有沒偶有發(fā)現(xiàn)你讀她的文章捅暴,會經(jīng)歷三重感受:
先是驚訝,“斑志馈蓬痒!你怎么會知道!”
繼而產(chǎn)生強烈的共鳴漆羔,“我也有這種感覺拔嗌荨!”
到最后離不開她演痒,“這么多的公眾號亲轨,只有你最懂我∧袼常”
第三招:找到訴求出口惦蚊,拋出產(chǎn)品
真正的走心,走的是用戶的心,而不是自己的心蹦锋。
雖說每個人大腦對同樣事物的解碼器都是不同的兆沙,不過有些機理是相近共通的,這就是所謂的人性晕粪。
比如挤悉,我們經(jīng)常看到的「第二杯半價」巫湘,用戶會覺得有賺到了装悲,「我用半價買到了東西,撿到便宜了」尚氛!但事實上诀诊,你計算一下,就會發(fā)現(xiàn)第二杯半價阅嘶,其實意味著兩杯是按照七五折買的兩杯属瓣。如果再平均上有一半用戶是只買一杯的情況,平均下來讯柔,也就八九折的樣子抡蛙,商家沒什么利潤損失,還看起來優(yōu)惠很大的感覺魂迄。
我們除了對自己產(chǎn)品本身有非常深刻的了解之外粗截,還要用消費者“錯誤”的思路去看待訴求,找到產(chǎn)品與訴求的交接點捣炬,并突出這一點熊昌,讓用戶戳心,相見恨晚湿酸。
三招只是皮毛婿屹,如果想要更深入探究有關(guān)新媒體文案的信息,免費的【新媒體人7天成長計劃】或許會適合你哦~
本文系半撇私塾內(nèi)容營銷項目里程碑作品推溃。