第一招：探索用戶的內(nèi)心渴望
被刷屏的文案特別多
但走心的卻很少 ……
還記得在iPhone7推出紅色特別版的時候耘分，網(wǎng)易云音樂在杭州地鐵搞的大事情嗎闪金？
每節(jié)車廂里，都有50多條精選的樂評鼻弧，360度全方位無死角把你包圍呜投，儼然是一座音樂評論博物館。
為什么是地鐵炫隶？為什么是樂評淋叶？
什么樣的人群會經(jīng)常出現(xiàn)在地鐵？應(yīng)該是為追求理想來到城市工作伪阶、生活的年輕人煞檩。但在日復(fù)一日的疲憊生活中，比成功更早到來的栅贴，往往是孤獨斟湃、寂寞和挫敗感，每個人都好像患上了“城市病”檐薯，找不到前進的方向凝赛。
同時注暗，在比較封閉的地鐵空間中，人們的注意力容易集中墓猎，情緒傳染也會加速捆昏。
而這些有感情的樂評，規(guī)整的圖文格式毙沾，讓這波傳播的溫度和儀式感都全部到位骗卜，恰好擊中疲于奔命的乘客最后一絲防線，相互交融的復(fù)雜情緒左胞，在地鐵車廂內(nèi)快速擴散寇仓，完成碰撞與共鳴。
第二招：用故事建立信任感
所謂走心烤宙，其實就是說一些人們都愛聽的話遍烦。
拿咪蒙文章來說，
她的很多文章都是通過一個或幾個小故事门烂，故事很普通乳愉，不講求華麗，娓娓道來屯远，講完之后，帶出一些觀點捕虽，而那些觀點恰恰又是讓人們聽起來很舒服慨丐，很正能量的話，你能不喜歡嗎泄私？
很多人從她的文案中汲取能量房揭、找尋力量、砥礪前行晌端。
你有沒偶有發(fā)現(xiàn)你讀她的文章捅暴，會經(jīng)歷三重感受：
先是驚訝，“斑志馈蓬痒！你怎么會知道！”
繼而產(chǎn)生強烈的共鳴漆羔，“我也有這種感覺拔嗌荨！”
到最后離不開她演痒，“這么多的公眾號亲轨，只有你最懂我∧袼常”
第三招：找到訴求出口惦蚊，拋出產(chǎn)品
真正的走心，走的是用戶的心，而不是自己的心蹦锋。
雖說每個人大腦對同樣事物的解碼器都是不同的兆沙，不過有些機理是相近共通的，這就是所謂的人性晕粪。
比如挤悉，我們經(jīng)常看到的「第二杯半價」巫湘，用戶會覺得有賺到了装悲，「我用半價買到了東西，撿到便宜了」尚氛！但事實上诀诊，你計算一下，就會發(fā)現(xiàn)第二杯半價阅嘶，其實意味著兩杯是按照七五折買的兩杯属瓣。如果再平均上有一半用戶是只買一杯的情況，平均下來讯柔，也就八九折的樣子抡蛙，商家沒什么利潤損失，還看起來優(yōu)惠很大的感覺魂迄。
我們除了對自己產(chǎn)品本身有非常深刻的了解之外粗截，還要用消費者“錯誤”的思路去看待訴求，找到產(chǎn)品與訴求的交接點捣炬，并突出這一點熊昌，讓用戶戳心，相見恨晚湿酸。
三招只是皮毛婿屹，如果想要更深入探究有關(guān)新媒體文案的信息，免費的【新媒體人7天成長計劃】或許會適合你哦~
本文系半撇私塾內(nèi)容營銷項目里程碑作品推溃。
