周三作業(yè) ? 電商文案分析訓練 ?從你的淘寶訂單中選出一個1年內(nèi)購買的物品吉捶，認真分析其文案、配圖的特點皆尔，從中分析有哪些你可以學到的內(nèi)容呐舔。

我選擇的商品是一款面膜? 凱梵蒂蝸牛原液面膜貼玻尿酸祛痘印補水保濕睡眠免洗清潔收縮毛孔

我按照視覺從上往下的順序解說

1.產(chǎn)品標題及賣點提煉 介紹

標題：凱梵蒂蝸牛原液面膜貼玻尿酸祛痘印補水保濕睡眠免洗清潔收縮毛孔

幾乎涵蓋了面膜的所有作用：去痘印，補水慷蠕，保濕珊拼，睡眠免洗，清潔流炕，收縮毛孔澎现，并且成分還是蝸牛原液，讓人覺得 一個產(chǎn)品解決七大問題每辟，全效剑辫，作用特別多。

賣點提煉文案：買2盒送 護手霜 深層保濕 亮膚滋養(yǎng)

這段文案沒有特別的吸引力渠欺，原因是買兩盒面膜送護手霜沒有吸引力妹蔽，護手霜本身價格也不貴，深層保濕挠将，亮膚滋養(yǎng)這樣描述功能的文案沒有特別的吸引力胳岂，不如寫全網(wǎng)銷量第一之類更能說明它的功效強大。

2.商品詳情頁是一個美妝博主的視頻舔稀，拍攝的是如何貼這個面膜的過程乳丰。

我對這個無感，第一是沒有時間看視頻内贮，第二不認識這個美妝博主产园，第三這個視頻很明顯就是營銷視頻。

但這個視頻放在這里仍有其作用：1.有圖有真相的告訴用戶這款面膜就是很服帖贺归，很保濕淆两，并且精華液很多，比文字的真實性更大拂酣；2.明星效應秋冰，美妝博主都推薦使用了，那么應該是好東西婶熬，美妝博主這個標簽會讓人覺得她比常人在挑選護膚品上更專業(yè)剑勾，更有眼光埃撵，如果這個美妝博主在其他渠道擁有大量的粉絲，她一做廣告虽另，就會有很多她的粉絲為面膜買單暂刘。

3.廣告區(qū)域（店鋪熱銷商品以及此面膜買二贈一廣告，搭配商品推薦）

這塊通過熱賣推薦捂刺，買二贈一促銷谣拣，搭配商品推薦的的方式促進用戶消費。這塊在整個頁面的流量是不錯的族展，因為是在商品詳情頁的第二個板塊森缠，商家做的圖很精美的，第三是整個店鋪的商品突出的就是性價比高仪缸，便宜贵涵，因此這類促銷廣告是符合整個店鋪的銷售定位。

4.商品牛逼之處介紹：你不能錯過的三大理由

（1）.鎮(zhèn)店之寶恰画，熱銷100萬盒宾茂；

（2）.面膜優(yōu)選，驚喜4折

（3）.護膚必備拴还，拯救xxx皮膚

（以上我只摘取了關(guān)鍵字）

第一點：商家拿出銷售數(shù)據(jù)跨晴，以及鎮(zhèn)店之寶這類詞匯仿佛是在告訴用戶，這個面膜非常好自沧，不僅在我家店鋪賣的最好坟奥，在全網(wǎng)銷量也是非常棒树瞭，會讓用戶更佳信服這個商品值得買

第二點：促銷的信息拇厢，實惠的信息 會提高用戶的下單欲望

第三點：適合各類皮膚，消除用戶后顧之憂晒喷。買護膚品用戶會首先考慮適不適合自己膚質(zhì)孝偎，再考慮其他，但此商品介紹適合各種肌膚凉敲，就讓用戶認為這個商品我是可以用的衣盾。

“鎮(zhèn)店之寶”，熱銷百萬盒爷抓，促銷信息势决，膚質(zhì)介紹，讓用戶從知道這個商品我可以使用——我值得使用——（折扣低蓝撇，便宜）我應該購買的遞進果复，一步步引導提高用戶心中的購買欲望，這家店鋪還是深諳用戶心理的渤昌。

5.商品詳情介紹

1.面膜作用——2.面膜規(guī)格——3.銷售數(shù)據(jù)虽抄，排名銷量第一截圖——4.你有哪些皮膚問題走搁？——5.面膜可解決的問題（功效介紹1）——6.面膜4大優(yōu)勢（功效介紹2）——7.面膜核心成分（功效介紹3）——8.面膜其他成分（功效介紹4）——9.超多精華液（功效介紹5）——10.優(yōu)質(zhì)果纖面膜（功效介紹6）——11.面膜可給肌膚帶來的好處（功效介紹7）——12.開封實拍圖——13.面膜使用方法——14.質(zhì)檢報告——15.產(chǎn)品包裝，服務承諾迈窟，快遞須知——16.品牌介紹

1——3的作用 ?用真實數(shù)據(jù)截圖告訴用戶產(chǎn)品銷量很高私植，加深用戶對該商品的信任

4——12 ? 商家介紹了面膜功效，面膜成分以及面膜紙成分车酣，介紹的非常詳盡曲稼，即讓用戶充分了解商品，促進轉(zhuǎn)化湖员，也可減少客服問題躯肌，減少工作量。其中介紹該面膜主要成分蝸牛來源時破衔，介紹了蝸牛的功效以及產(chǎn)地清女，這種細節(jié)化的內(nèi)容加深用戶對于蝸牛面膜的理解以及對該面膜的認可，也提高了品牌形象晰筛。開封實拍圖通過實拍嫡丙，實事求是的做法，讓用戶更佳信任這款商品读第，提升轉(zhuǎn)換率曙博。

13——14 面膜使用的溫馨提示以及質(zhì)檢報告讓用戶感受到了關(guān)懷以及品牌的專業(yè)和質(zhì)量

15——16 ?通過產(chǎn)品包裝，服務承諾怜瞒，快遞須知以及品牌介紹提高了品牌在銷售者心中的形象父泳。

6.我可以去學習的

1.該店鋪的商品的價格普遍并不是很貴，并且經(jīng)常會有力度很大的促銷活動吴汪，這種便宜并沒有讓用戶覺得該品牌廉價惠窄，商家通過如整體店鋪形象設計大方漂亮，每張圖片設計精美漾橙，產(chǎn)品詳細功效解釋以及實拍讓用戶認為商家有實力有能力做出好的商品杆融，以及包裹包裝，售后服務以及品牌介紹等的方式讓用戶覺得店鋪高大上霜运，是一個“品牌”脾歇。

2.通過有力量的數(shù)據(jù)，有力度的促銷淘捡，有煽動性的文案可提高用戶轉(zhuǎn)換藕各。可用到的地方比如銷售商品焦除，比如活動

3.在流量高的地方做廣告激况，流量一般在頁面上方高，這點是想要吐槽我公司app，頂部海報只放1張誉碴，中間廣告還放2張宦棺，并且海報尺寸還小，流量不及頂部海報的1/4黔帕。

4.以商品介紹該面膜的材質(zhì)為例說明我學到的文案以及配圖的特點

（1）商家如何突出這款面膜材質(zhì)優(yōu)秀代咸？

商家通過對比的方式說明自家的面膜材質(zhì)更好，但商家沒有直說別家面膜材質(zhì)怎么樣成黄，只是說自己面膜更x,更x呐芥，更x。方式是“教您如何辨別”奋岁，這就比“我家面膜和其他家面膜對比”讓人覺得更貼心思瘟。

（2）文案如何突出這款面膜材質(zhì)優(yōu)秀？

a.文案通過對比的方式說明面膜材質(zhì)闻伶，通過三個“更x”有力表現(xiàn)自己面膜特點滨攻，并且“更x”要簡短，要讓用戶看一眼就知道面膜材質(zhì)的特點

b.“面膜不吸收蓝翰，敷了也白敷”光绕，這樣一句白話標語很有意思，并且為下文自家面膜材質(zhì)優(yōu)秀畜份，易吸收做鋪墊

c.第二張海報在通過4個關(guān)鍵字＋關(guān)鍵詞＋長文案介紹的方式說明材質(zhì)的優(yōu)點诞帐，用戶瀏覽每個頁面的時間并不會很長，因此每張海報就要用簡短有力的詞讓用戶留下印象爆雹，但是長文案也是有必要的停蕉，用戶感興趣自會去看功效介紹，這也減少了客服的工作量钙态，不看的用戶也會潛意識覺得“功效那么長慧起，那么多，肯定功效不差”的想法驯绎。

（3）圖片如何配合文案突出這款面膜材質(zhì)優(yōu)秀完慧？

a.第一張海吧三個“更x”谋旦，設計師是通過突出短文案剩失，弱化長文案的方式讓頁面不擁擠

b.兩張海報都有人物形象，這不僅使得海報內(nèi)容豐富册着，并且比純文案的海報讓人更有閱讀興趣拴孤。

c.關(guān)鍵詞重點突出，及時抓住用戶眼球甲捏。