《無價(jià)》價(jià)格是買賣雙方的博弈您宪。賣家和消費(fèi)者玩的是一種叫定價(jià)的游戲歌豺，目的不是贏得勝利他嫡，而是永遠(yuǎn)進(jìn)行下去挖腰。
<買家>
【定價(jià)策略】
- 面對面銷售：打破消費(fèi)者心理防御
- 線上購物：把產(chǎn)品把包成感受
【價(jià)格對比】
- 價(jià)格=感受饺谬，對價(jià)值的判斷跟感官的判斷相似
2.買家敏感點(diǎn)：是相對差異婿屹，不是絕對價(jià)格
【錨定效應(yīng)】
1.人們定量估測時(shí)皆警，會受到先入為主的影響
【支付意愿】
1.帶有強(qiáng)烈主觀成分珊皿，商家可利用多種手段操縱，如：特惠政策搂漠、大數(shù)據(jù)殺熟迂卢、信貸產(chǎn)品付錢。
<買家>
【兩個(gè)系統(tǒng)】
- 直覺系統(tǒng)：速度快桐汤，不怎么消耗腦力 -- 快思考而克。
- 非直覺系統(tǒng)：要用足夠?qū)Ｗ⑷ブ鲃涌刂?-- 慢思考。
【削弱錨定效應(yīng)】
反向思考怔毛、運(yùn)用理性思考的力量
根據(jù)具體情況識別出對方核心策略员萍，針對性地反套路。
