銷售最大的收獲不是提成多少喻旷，不是升職冕房，不是增加了炫耀的資本躏啰，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人耙册！

銷售最大的敵人不是對手给僵，不是價格太高，不是拒絕你的客戶详拙，不是公司制度帝际，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨饶辙！你的借口蹲诀！

1、顧客是最好的老師畸悬，同行是最好的榜 樣侧甫，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長蹋宦，才能長于眾人披粟。

2、信賴感大于實力冷冗。銷售的97%都在建立信賴感守屉，3%在成交。

3蒿辙、當你學(xué)會了銷售和收錢拇泛，你不想成功都難滨巴。

4、拒絕是成交的開始俺叭。銷售就是零存整取的游戲恭取，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5熄守、要從信任蜈垮、觀點、故事裕照、利益攒发、損 失、利他六個方面晋南，創(chuàng)造讓顧客不可思議惠猿、不可抗拒的營銷方案。

6负间、銷售是信心的傳遞偶妖，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服政溃；談判是決心的較量餐屎；成交是意志力的體現(xiàn)。

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7、力不致而財不達屿聋，收到的錢才是錢空扎。

8、一定要給顧客講有含金量的東西润讥，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值转锈，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

9楚殿、所有的一切事物撮慨，都要學(xué)會去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系脆粥，要與顧客有深層次的情感交流砌溺。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身变隔，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)规伐。

11、人脈就是錢脈匣缘，人緣就是財緣猖闪，人脈決定命脈鲜棠。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象培慌。

13豁陆、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功吵护。當你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時盒音，你想窮都窮不了。

14何址、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天里逆，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時用爪，最后的300米猶為重要原押，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15偎血、沒有賣不出的產(chǎn)品诸衔，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴颇玷，只是斧頭不夠快笨农；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣帖渠。

16谒亦、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)空郊；三流推銷員——賣產(chǎn)品份招；四流推銷員——賣價格。

17狞甚、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友锁摔，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人哼审。

18谐腰、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣涩盾。成長永遠比成功重要十气，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長春霍。

19桦踊、只有找到了與顧客的共同點，才可 能與他建立關(guān)系终畅。銷售就是建立關(guān)系籍胯，建立人脈竟闪。

20、選對池塘才能釣大魚杖狼，顧客的品質(zhì) 一定要好炼蛤。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)蝶涩，你將變得越來越窮理朋；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販绿聘；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石嗽上。

21、小事情就是一切熄攘，煮熟的鴨子為什 么會飛掉兽愤？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了挪圾。

22浅萧、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說哲思；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心洼畅，而不是流于形式。

23棚赔、銷售等于幫助帝簇，一切成交都是為了 愛！愛他就成交他吧靠益！收到錢是幫助顧客的開始己儒。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑捆毫，每天被拒絕多次還是一如 既往。

25冲甘、對待老顧客要像對待新顧客一樣的 熱情绩卤，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26江醇、銷售是信心的傳遞濒憋，談判是決心的 較量；銷售就是建立感情陶夜，銷售就是獲取信任凛驮。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊 重条辟、被認同黔夭、放心宏胯。

28、因為熟練本姥，所以專業(yè)肩袍；因為專業(yè)， 所以極致婚惫。只有專業(yè)才能成為專家氛赐，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩先舷，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果艰管。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任蒋川。

29牲芋、銷售人員要永遠問自己的三個問 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹尔破？顧客為什么向我買單街图？

30、天上不會掉錢懒构，要賺錢找顧客拿餐济。 買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題胆剧。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值絮姆。

31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子秩霍， 怎么看怎么喜歡篙悯。熱愛自己，熱愛自己的 產(chǎn)品铃绒，熱愛自己的團隊鸽照，熱愛顧客。