1忘苛、任意連貫性：消費者其實并不知道什么東西該值多少錢扎唾，因為他們對成本一無所知南缓，他們會根據(jù)種種線索判斷價格，他們的判斷依據(jù)只是建立在同類商品的價格上纸镊。（比如 小時候3塊錢的可口可樂現(xiàn)在還是3塊錢，但是分量卻從600ml變成500+100ml峰搪，最后成功減少100ml，只剩下500ml）

2概耻、冪定律：相同的刺激比率可以得出相同的主觀比率鞠柄。心理量并不隨刺激量的對數(shù)的上升而上升嫉柴，而是刺激量的乘方函數(shù)(或冪函數(shù))。（比如100萬美元帶來的愉悅感夯尽，400美元萬才能翻倍就是這一理論危尿。 要想取得成績谊娇，就需要付出雙倍多倍的努力。如果要工資翻倍赠堵，那我的能力付出的努力法褥，得是原來的4倍才能夠得到。人的精力有限揍愁，我如果每一樣都學杀饵，每一個都想做，很可能什么都做不成朽缎。必須專攻一項，才能和其他人有差異北秽。）

3最筒、偏好逆轉：個體偏好在選擇與定價上不一致的現(xiàn)象。（這一點不太懂）

4掠归、錨定效應：通過近因悄泥、頻率肤粱、強度领曼、范圍、時限等因素來為大腦決策做出相對的判斷提供依據(jù)毁渗。所有的感覺都要適應一定的刺激水平（比如在體驗營轉化单刁，介紹課程價格的時候羔飞，往往都會先給出一個原價，后面再給出現(xiàn)在打折價格是多少么伯，最后還能給出一些買贈福利? 或者? 時團購優(yōu)惠 卡儒，最開始的原價就是錨點骨望，是對照錨點，對比現(xiàn)在的價格和收益摆屯，能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在購買優(yōu)惠多多虐骑，就會下單。）

5糊饱、前景理論

①金錢（或一般而言的得失）的相對性另锋。我們的感知系統(tǒng)對相對的變化量更敏感狭归，而不是絕對量。（比如某人平時給其他人送禮1000元室梅，你也會期望他送你1000元亡鼠，但實際卻給你200元，你會覺得虧了800元间涵，而非獲得了200元勾哩。）

②厭惡損失根盒。損失帶來的傷害遠遠大于獲得同樣東西帶來的喜悅。（我有時候去超市買東西敢艰，比如買花露水钠导，1瓶80毫升的賣20塊錢森瘪，而另外2瓶160毫升外加香皂/洗發(fā)露之類的東西扼睬，居然只要35塊錢悴势。那我就會買套裝的特纤，因為便宜捧存，我不買我就覺得失去了優(yōu)惠昔穴，失去了免費送的洗發(fā)露吗货。

應用到本職工作中狈网，社群轉化中，群內買我可以送東西，但是只要群解散時間到了拓售，就不再送出任何福利础淤。只要之前有了解過的用戶鸽凶，他們都知道在其他渠道買是不會送東西的建峭，所以也許出于損失厭惡心理亿蒸，會下單。）

③確定性效應姑食。100%肯定的事和可能性為99%的事音半，在主觀上有著巨大的差異。（比如你會選擇買100%中獎，中20美元還是選擇99%中獎曹鸠，中25美元煌茬？這種差異會表現(xiàn)在價格和選擇上）

6、對照錨點與同化錨點：要是你比較兩種刺激物延，出現(xiàn)的是對照錨點宣旱。路燈的光芒讓天上的星星看起來黯淡了不少；跟在別人后頭的小丑碰到了倒霉事兒叛薯，比先前好笑40%浑吟。倘若給出一種或若干種可能的反應，非要你想一個答案耗溜，出現(xiàn)的則是同化錨點组力。在人們把一種罪行說成相當于另一種罪行的一半，或是在陪審員聽完律師的索賠要求后抖拴，裁定損失賠償?shù)臅r候候衍，同化錨點就來了。這兩種類型的錨點起著相反的效果妖异。使用對照錨點，人的主觀感受會偏離錨點棕孙。使用同化錨點，反應則會受錨點所吸引欧漱。

7缚甩、最后通牒博弈：是一種由兩名參與者進行的非零和博弈。在這種博弈中，一名提議者向另一名響應者提出一種分配資源的方案厉熟，如果響應者同意這一方案，則按照這種方案進行資源分配 。

8底循、“非線性”定價指價格不是一條直線，而是隨著消費量變化猬错。

9显沈、捆綁銷售：按看似便宜的價格同時銷售若干項目的做法鳖藕，誘使你選購額外的東西院尔，并且混淆視線邀摆，使價格缺乏可比性施逾。（比如 買花露水,上次看到有一個贈送了驅蚊液,價格貴一點,但我還是毅然決然買了.這種真的太多了,對我這樣窮酸的人來說,就很喜歡買捆綁銷售的東西闷愤。

折扣券也是,附近有個奶茶店,送我優(yōu)惠券,每喝一杯就蓋章,我也拿在手里,想留著多去幾次再免費送.后來去了幾次,因為離得也不是很近,就沒去了.要是這家店就在樓下,我每天上下班都要經(jīng)過的話,說不定早就兌換成功了啼器。）

10告丢、神奇的數(shù)字9：數(shù)字9獨得商家偏愛照捡，給商品定價的時候，把尾數(shù)定成9會比較好賣鹿寨。199、19.9涩蜘，現(xiàn)在很多課都是這種價格了樟澜。

11、折扣券的秘密：每種提供折扣券的產品，其實都因打折而賣得更貴一些。12胡本、“捆綁”指按看似便宜的價格同時銷售若干項目的做法蹋宦。

13贾惦、“損耗”和“延誤”

14兢卵、搶先報出你的價格在談判時柠横，先報出的第1個數(shù)值會影響到后續(xù)的數(shù)值搬俊。先報價者賺的錢更多玩祟，初始價越高，賺錢越多。初始報價對另一方越是優(yōu)惠，對方的最終利潤就越多弟胀。先報出數(shù)字的人所確立的錨點是最有力的检柬。 （在談薪資時用爪，可以先自己做下市場調查署隘，給自己定薪資诊霹，并且在面試時多多展現(xiàn)自己的優(yōu)勢強項，先入為主給對方植入一個錨點旁赊，最后談的錢可能更多）

15杖狼、通貨膨脹背景下的貨幣錯覺消費者看重價格子寓，而對價格所代表的的購買力缺乏足夠的重視鲜屏。（比如我們工資越來越多，但實際上覺得自己越來越窮崎岂。）

16省艳、兜售貨幣錯覺通貨膨脹率=（現(xiàn)期價格-基期價格）/基期價格籍救，營銷專家隨時都在利用通脹的力量横缔。

17厂僧、全是睪丸酮和催產素惹的禍

18密浑、錨定解毒劑學會“反向思考”，努力成為一個不被別人操縱的聰明人尔破。