BD也要懂的一些小套路（三）
第二十五個工具：如何激發(fā)創(chuàng)意
研究發(fā)現(xiàn)：當(dāng)天花板較高的時候，人們想法瑞星殺毒軟件富創(chuàng)意燃乍，更概念化畅涂，而天花板較低的時候，人們的想法就變得更為具體勾邦，更受局限蚣录。異業(yè)聯(lián)盟
解讀：創(chuàng)意思考時，找個天花板高的房間眷篇；解決問題時萎河，選個天花板較低的房間；談判時找個自己熟悉的地方蕉饼。
第二十六個工具：主場還是客場
談判環(huán)境對結(jié)果有影響虐杯，與中立地點相比，在自己家里談判會提升談判者的信心昧港，在家門外談判則會削弱信心擎椰。
解讀：談判時盡量在自己地盤，最起碼也找一個中立地點创肥。
第二十七個工具：如何讓自己變得強大
如何讓自己表現(xiàn)得好一點：回憶或?qū)懴伦屪约焊杏X強大有力的經(jīng)歷达舒，同時時機很重要；另一個能讓人感覺強大有力的方法：使用強勢的身體狀態(tài)：舒展程度和開放程度叹侄。
解讀：“成功日志”以及開放是讓人感到自信的兩個重要方法巩搏。
第二十八個工具：你所需的只是愛
象征愛的東西猶如一個提示線索，會讓人們做出與愛有關(guān)的行為趾代。比如：用心形的盤子服務(wù)員的小費更多贯底，募捐時贈送帶愛心的衣服等。
解讀：有愛并表現(xiàn)出“愛意”或許能讓溝通更加順暢撒强。
第二十九個工具：完美禮物哪里找
雖然老話說“選禮物禽捆，心意最重要”笙什，可研究表明，最不需要花心思的禮物只需簡單地從對方開出的清單上選一樣睦擂。
解讀：不管朋友得湘、家人還是同事，他們想要的禮物清單可以悄悄準(zhǔn)備著顿仇，然后再在上面挑選就可以了淘正。
第三十個工具：為互助留出余地
“為互助留出余地”需要兩個很小卻至關(guān)重要的步驟：率先提供幫助、信息或服務(wù)臼闻；在回應(yīng)對方時鸿吆，明確地為你提供的幫助定位——這是一個自然、平等的互惠行為述呐，為日后的互助留出機會惩淳。
解讀：互相幫助可以建立更加親密的關(guān)系。
第三十一個工具：表達感激的好處多
互惠原理還能使得到幫助的人樹立影響力乓搬，那就是真誠地表達感謝思犁。感謝使得助人者的助人意愿提高，因為提升了他們的社會價值感进肯。
解讀：管理人員和組織機構(gòu)應(yīng)當(dāng)積極地尋找機會激蹲，清楚地表達感謝。
第三十二個工具：出乎意料與拋磚引玉
聰明的領(lǐng)導(dǎo)者明白江掩，通過率先傾聽学辱、提供幫助、主動找出那些需要幫助而不是能幫助自己的人环形，他們能夠提升日后影響行為的成功率策泣。
解讀：先成就別人，別人才會成就你抬吟。
第三十三個工具：如何獲得幫助
當(dāng)你糾結(jié)著要不要開口求助的時候萨咕，需要注意求助的人低估了對方愿意幫忙的可能，愿意幫助的人高估了別人開口的可能性拗军。異業(yè)合作
解讀：開口就行任洞。
第三十四個工具：先下手為強
因為你出的條件會在對方心里形成錨點，對方會不自覺把錨點作為始點進行考量而忽視了他們原來的標(biāo)準(zhǔn)发侵。
解讀：談判中，要先拋出條件讓對方來壓價妆偏。
第三十五個工具：報價精確一點兒會更好
研究者認為刃鳄，接到精確報價的一方，更加容易認為報價方必定花了時間和心思準(zhǔn)備談判钱骂，所以必定有充分的理由來支持這個精確數(shù)字
解讀：不要把報價數(shù)字四舍五入變成整數(shù)叔锐，相反應(yīng)該盡早把精確數(shù)字提出來挪鹏。
第三十六個工具：定價末尾數(shù)字有玄機
一價標(biāo)價19.99美元的商品會被歸到“不到20塊”那一檔去，但如何定價加了一分錢的話愉烙，它就會被歸到“20塊及以上”那一檔讨盒，形成微妙卻很重要的對比。
解讀：健身目標(biāo)設(shè)成9.9公里而不是10公里步责；記步9950而不是10000返顺；會議1小時55分鐘而不是2小時。
第三十七個工具：順序改一改蔓肯，生意滾滾來
如何酒單以15美元一瓶的餐廳特選酒開頭遂鹊，那么中部35美元一瓶的紅酒就顯得挺貴的。如果把一支美元一瓶的紅酒列在頭一個蔗包，那么同是這部35美元的酒秉扑，價格看起來就合理得多。
解讀：先說好處调限，再說代價舟陆。580小時收費285.9元好于285.9元可看580小時；簡歷先把成績列出來再說工作年數(shù)耻矮。
第三十八個工具：如何事半功倍
賣家認為在已經(jīng)很有說服力的產(chǎn)品中添加更多功能會更有說服力秦躯，但是實際上會降低產(chǎn)品價值。
解讀：用同樣多的資源為少數(shù)特定客戶增加誘人價值淘钟。
第三十九個工具：化整為零
當(dāng)你想說服對方答應(yīng)一個很大的請求時宦赠，讓他們先想想這個請求中單個的、較小的個體米母。
解讀：分解勾扭，不斷分解，然后逐一解決铁瞒。
找資源妙色、拉贊助、尋人脈慧耍、異業(yè)合作身辨，上異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
